对华为来说，演绎后来者居上的故事，似乎最是得心应手。从昨天开幕的华为全联接大会上可以看出，在公有云这个已经竞争激烈的领域，华为似乎下定决心，要不断攫取市场地位。
两万平米的展厅、近千家合作伙伴、130多家联合方案展示伙伴参展，相比于去年的全连接大会，华为今年的野心更加明显。对于当下的华为来说，布局公有云的时机稍显落后，急需通过合作的方式自证实力。
根据IDC数据显示，到2019年，全球云计算市场收入规模将达到1410亿美元，比2016年的700亿美元市场规模翻倍。
继去年首次全面阐述华为云战略之后，云依旧是今年所有话题中的热点，除了表示将跻身全球云玩家的“前五”之外，华为还发布了首款针对企业级客户的云智能产品：EI。在今年的全连接大会中，华为提出打造全球“五朵云”的概念。有意思的是，华为并没有指明除自身以外，另外“四朵云”具体花落谁家。
三年超越阿里云
华为Cloud BU是集团内部非常年轻的一个部门。该BU成立于今年3月份，主要负责公有云，隶属于产品与解决方案部门，是集团的二级部门。五个月之后，8月28日，华为内部发文宣布组织架构变动，表示为支撑业务发展，Cloud BU将迁移至集团下，成为公司一级组织，其经营状况有可能会出现在集团2017年财报中。
作为一级部门，Cloud BU与产品和解决方案部门平级，但低于华为企业业务BG、运营商BG和消费者BG，自其在今年3月成立以来，华为云的用户增长率达到238%。一个数字或许可以作为参考，今年8月阿里巴巴公布财报显示，阿里云当季营收达到24.31亿元，云计算付费用户数量首次超过100万，成为亚洲首家达到百万级用户规模的云计算公司。
在今年4月份的全球分析师大会中，华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟曾向媒体表示，“华为公有云必须三年赶超阿里云。”
不妨来看看公有云市场的竞争状况。从全球市场来看，亚马逊、微软一直是国际上公认的两个大玩家。在国内市场，阿里云已经占据国内公有云市场近半的市场份额。国际研究机构IDC数据显示，2016年中国公有云IaaS(基础架构即服务)市场总容量为100亿元人民币，份额排名前四的厂商分别是阿里云(营收40亿元，占比40.67%)、中国电信(营收8.5亿元，占比8.51%)、腾讯云(营收7.3亿元，占比7.34%)、金山云(营收6亿元，占比6.02%)。
显然，公有云市场仍然有巨大的市场前景，在回答如何直面竞争对手的压力时，华为副董事长，轮值CEO郭平告诉记者，区别于其他云服务商，华为云主要靠技术盈利。2015年，华为在高调宣布进入公开云市场的时候就曾经表态，“上不做应用，对下不碰数据”。
在华为看来，企业在部署云服务时将主要考虑三个问题：第一，数据主权和数据安全问题；第二，已有应用如何向云平滑迁移；第三，大中型企业需要完整的云服务解决方案。针对第一个问题，华为除了坚持做管道以外，主要会发挥云计算的优势，向企业提供解决方案，从而帮助后者挖掘数据价值。
针对第二个问题，华为云将支持异构的混合云解决方案，包括与亚马逊、微软等第三方公有云平台的互联互通，这也能够避免企业被单一厂商锁定的风险。
合作共赢
一款名为阿尔法保险的产品在推出四天之后，线上访问量即突破200万，这款由太平洋保险推出的首款智能保险顾问在9月1日上线之后，获得外界大量关注。
基于中国太保1.1亿保险客户数据的积累，阿尔法保险通过基本信息、家庭结构、收入支出、资产负债、社保福利、生活习惯等6组问题，利用大数据算法，构建出个性化的家庭保险保障组合规划。
支撑这款智能产品的技术是华为最新推出的EI技术。EI是今年华为在全联接大会首次推出的面向企业的智能产品，主要包括三类企业智能云服务，以及异构计算平台。
三类智能云服务主要包括：基础平台服务：即机器学习、深度学习、图计算，以及AI训练、推理、检索平台等；通用服务，包括视觉、语音、自然语言等领域API服务；场景解决方案：面向行业，与合作伙伴共同打造基于AI和云计算、物联网等技术的场景解决方案。
相比于其他云服务商主要从消费级层面入手，华为云则是侧重金融、城市及公共服务、园区、软件开发等垂直领域的应用。
从今年的1月3日到3月18日，74天的时间，任正非率领华为高管跑了6个省份，平均每12天前往一个省份。在与六个省份签订的诸多协议中，“云计算、智慧城市、大数据”出现的频率高。
今年3月，腾讯云以1分钱的价格拿下厦门市政务外网云服务项目，而同时投标的还有中国移动、联通、电信三大基础运营商的相关下属公司，报价在170万-309万元不等。先不论以0.01元价格投标是否正当，但看得出来，云服务商在公有云市场的竞争已经非常激烈。
对于后来者华为，如何抢夺更多用户，一方面是发挥其在政企的资源优势，另一方面前期显然不能以盈利为主要目的，在去年的全连接大会中，郭平就曾表示，与合作伙伴的蛋糕中，华为只拿1%。截止目前，世界500强中已有197家，前100强中有45家企业选择华为作为其数字化转型的伙伴。
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