9月19日，中国电子商务巨头阿里巴巴在纽交所敲响了开市钟，正式上市挂牌交易，这起美股史上最大IPO，对中国互联网企业和中国电子商务公司产生着深远的影响。不过在必联总裁罗青看来，阿里巴巴早已经不是传统意义的电子商务公司，它已经在电商业务之外的信用体系、支付体系、交易体系、物流体系构建着生态系统。作为中国致力于采购电子商务平台的代表企业，必联如何看待当前企业互联网化的发展浪潮，以及如何理解电子商务公司的发展趋势。

互联网化将改变中国企业阿里巴巴上市后，全球市值最高的三家互联网公司，有两家来自中国——阿里巴巴和腾讯。不少专家认为，这种从未出现过的局面表明，过去十年间，中国互联网企业迅速崛起，与硅谷企业的差距不断缩小。

另一项最新公布的数据显示，阿里巴巴集团在中国电子商务市场上所占份额高达80%，旗下淘宝商城和天猫去年处理的在线交易价值总和为2480亿美元，超过亚马逊和eBay两家公司之和。

随着互联网技术的发展，基于互联网思维的消费习惯越来越深入地渗透到人们日常生活中。对企业而言，又何尝不是？互联网快速地普及，传统企业涉足互联网或者通过互联网来传输业务，不再是我们所理解的狭义的概念，而是所有的企业都要互联网化。在商业层面，互联网正在改变各行各业的生产力水平，互联网背后隐藏着诸多和不同传统行业结合的连接点。

可以说，互联网化对各行各业企业的影响，已潜移默化地推动着我国向创新和消费拉动型经济增长转型，推动中国企业的商业创新、产业之间的跨界与融合。

在必联总裁罗青看来，互联网化一定会在某种程度上改变中国企业的运营模式和商业模式。首先，企业互联网化之后，平台架构将是去IOE的，互联网化的平台架构不仅投入成本低，还能解决传统架构实现不了的性能、功能等；其次，很多传统企业互联网化之后，自身将成为数据的公司、IT的公司；互联网化对企业最大的影响是生态系统的构建，不管是一个行业、一个领域的生态系统，还是围绕某个大型企业构建的生态系统，都将在互联网化的趋势下不断发展、完善、壮大。

罗青说，必联所从事的招投标管理和采购服务领域，正感受到互联网化所带来的影响。不管是企业的固定资产采购，还是企业的经营性采购，互联网化正影响和改变着企业采购生态系统，必联将顺应这一趋势，利用信息技术为企业采购生态系统的转型做好准备。

必联的转型历程作为国内领先的买方驱动B2B电子商务平台，必联专注于企业日常经营性采购的实施和管理，对企业来说，必联既是管理网，也是信息网。同时，必联也是互联网招投标全程服务商，将现代招标采购理念与互联网信息技术相结合，为招投标客户提供采购与招投标的讯息、实施、管理、咨询等专业服务。

必联的前身其实是中国国际招标网。上世纪90年代前后，国家开始推行超投标管理制度，在浙江招标局任职的罗青出于对当时逐渐兴起互联网的兴趣，和外经贸部达成共识，成立一个基于网络的招投标管理平台，开始致力于国际招投标管理体系的推广和建设。

2001年5月，必联推出中国国际招标网试运行版，经国家商务部认可并授权后，于当年9月进入正式运行，其后国家发改委、财政部也分别予以授权，成为国内唯一由国家授权，专门服务于招标投标的在线网络平台。

罗青说：“中国国际招标网成立之初，还没有电子商务的概念，中国国际招标网的初衷也只是将中国的招投标通过一个相对科学的体系管理起来。但从现在来看，中国国际招标网的成立对此后招投标行业的发展产生了相当大的示范作用，目前很多行业对招投标管理体系的设计，一定程度借鉴和继承了中国国际招标网的想法，包括招投标的网站设计、信息服务和商业模式等。”

随着招投标管理业务的发展，必联已经成为了一个很好的电子政务系统。但罗青认为，在互联网的生态圈里，只有更加市场化的运作，才能更好的发挥必联的价值。随后，必联推出了诸多营销服务、信息服务等增值服务，为企业招投标业务提供帮助。

必联真正的转型开始于2004年。2004年必联开始涉足反向拍卖领域，推出国内首个在线竞价采购平台，在后来的统计中，通过这一平台的应用，使新飞电器原料采购成本降低了10%.此后的2005年，必联自主研发出供应链关系管理产品，帮助企业梳理和优化供应链关系管理难题。

2006年，必联建立起国内第一个互联网采购管理平台——必联网，这使得必联的业务呈双剑合璧之势——为企业的固定资产采购（机电设备、生产线等）提供网络平台服务的中国国际招标网，为企业的经营性采购（原材料、零配件、包装材料等）提供服务的必联网。

2009年，必联开始将供应链关系管理转向SAAS模式。罗青说，传统的信息化实施周期很长、金额却不一定很大。相比ERP项目的实施，供应链关系管理不仅涉及企业内部业务，还涉及外部的业务，实施的复杂程度甚至要超过ERP项目。将供应商和采购业务的管理放在云上实现，是必联做出的重要战略转型。

必联的转型还在继续。随着互联网对传统企业影响的逐渐深入，必联正朝着互联网化的方向制定发展战略，罗青介绍：“2014年年初，必联提出了要全面向互联网化转型，将SaaS采购服务平台互联网化。所谓互联网化，首先要从产品形态上改变，更加重视用户体验，不能设置太高的门槛；其次，要充分将电子商务和互联网进行结合。我们并不是把自己定位成采购信息化实施方的角色，而是要给企业提供一种新的交易环境和交易方式，以带动传统制造业企业向未来的互联网的业态转型。”

搭建企业采购生态体系罗青所指给企业提供一种新的交易环境，是必联刚刚推出不久的“悦采”。

罗青说：“电子商务公司通常更多地关注消费者和企业之间的交易行为，但忽视了企业和企业之间的交易。但实际上，企业之间发生的采购交易关系占到了整个社会经济总量的80%以上。制造企业为了生产一个产品，不断地在进行采购行为，交易贯穿于从原材料变成粗加工产品、从粗加工产品再到二次加工产品、一直到最终变成我们购买的商品。在这个过程中，很多采购交易是重复发生的，所以这一段的交易量非常巨大。”

有一组数据可以表明企业之间采购业务的繁复程度：在必联所服务的设备类、工程类、物资类招标采购项目中，截至2013年末，累计在线运行项目145398个，累计委托金额达3159亿美元，中标金额超2674亿美元。也就是说，每年依托必联进行的企业采购金额可以达到数千亿人民币，但这只占我国所有企业交易的一小部分。在电子商务爆发式增长的2013年，商务部发布的我国所有网络零售交易额数据为1.85万亿人民币。

在罗青看来，B2B电子商务发展得不如B2C电子商务如火如荼，一定程度上是因为企业之间的信息化生态系统还不够完善。必联将战略重心定位于为生产型企业提供互联网招标采购平台，正是为了搭建一个面向企业采购的生态系统。

为了搭建这一生态系统，悦采整合了必联在招投标领域和企业采购领域的优势。罗青介绍：悦采通过前期吸纳采购企业的入驻，为他们提供采购寻源、计划统筹、供应资源管理、决策分析等采购服务；通常每一家采购企业都对应着成百上千家供应商，当悦采上的供应商积累到一定规模，采购企业可灵活选择询价、招标、竞价等方式进行采购，还可以实现与物资、生产、营销等信息系统的集成管理。

在悦采提供的采购模式中，简而言之是通过“采购社交化”和“采购社会化”的理念整合协同流程，以一种全景的视角提高企业工作效率和统筹决策能力，以降低企业综合成本。

罗青介绍，悦采还将建立面向采购企业和供应商的诚信体系：首先，为采购企业提供供应商评价体系，在考评周期中对供应商的交易规模、采购企业合作数量、资质认证等进行评价，并进行分级分类；同时，协助采购企业定期举办供应商招募活动，协助采购企业加强供应企业资质管理，对核心供应商进行资质认证，并为采购企业按需推送条件匹配的优质供应商。

后记：回顾必联的发展历程，从最初的中国国际招标网起家，到涉足反向拍卖领域，再到提供供应链关系管理产品、实施和服务，从推出国内第一个互联网采购管理平台必联网，再到面向生产型企业的互联网招标采购平台“悦采”的推出，必联发展的前半段实则一直在促进着招投标行业的规范发展，转型后的必联则不遗余力地致力于企业采购生态系统的构建。罗青说：其实必联一直走在业界的前端，在SAAS成为企业应用热点时，必联已经推出基于SAAS模式的供应链关系管理服务；在大家正在探索互联网化转型时，必联已经明确了依托悦采构建企业采购生态体系的战略愿景！