最近，网传“万达业务调整 平安、浪潮争抢IBM中国公有云合作”一事引起业界极大关注。与微软Azure、亚马逊AWS一样，IBM作为国际信息技术方面的蓝色巨人，也势必要在潜力巨大的中国公有云市场分一杯羹。然而，受到国内云服务方面一系列合规条例的约束，海外云服务商入华并非一件易事。
作为国内第一家海外云服务提供商，微软Azure从2012年与世纪互联签署战略协议，到微软Azure正式商用足足探索了一年多；亚马逊AWS虽然在国际云服务市场上独领风骚，但在融入中国云服务市场这条道路上，“前店后厂”模式从2013年开始提出，到2017年年底AWS中国宁夏区域正式开通，则是4年长跑。海外云服务商入华是否有章可循？
近期，iCloud（中国）服务将切换到由云上贵州运营，这将成为海外云服务相关相关厂商入华的又一范例。本文将以微软Azure与世纪互联，亚马逊AWS与光环新网、西云数据，苹果iCloud（中国）与云上贵州为例，总结海外云服务商入华的几点建议供参考。
由上图可以我们可以看出，这几笔合作案例，有以下几个共同点可供参考：
1.海外云服务商相关云服务、基础设施由中国合作方运营；
2.海外云服务商服务向国内云服务合作方授权技术；
3.中国用户的应用和数据需完全存储在国内数据中心，由中国合作方运营，与海外云服务商非国内数据中心做直接隔离；
4.海外云服务商的中国客户与中国合作方签订合作协议而不是与海外云服务商；
5.海外云服务商的中国合作方需要取得相关资质（云服务牌照等）。
在以上合作案例中，亚马逊AWS与光环新网的合作之路相对坎坷，与其他厂商不同的是，亚马逊AWS与光环新网曾涉及到一笔光环新网对亚马逊云技术的云服务相关的特定经营性资产的不超过20亿元的收购。
该笔收购的公告中标注，不超过20亿元的特定性资产“包括但不限于服务器等IT设备”，因此在该笔收购前，亚马逊AWS或许曾在北京区域留有一批“不合规”的基础设施等云服务相关特定经营性资产。在该笔资产交易后，2017年12月底，光环新网拿到了工信部下发的云服务牌照，备受争议的亚马逊AWS与光环新网的合作这才暂告一段落。
当然，以上总结的几个共同点只是从几笔合作案例中总结而成，仅供参考。海外云服务商想要打开中国市场，还应该遵循《网络安全法》等相关法规，《信息安全技术 云计算服务安全能力要求》（GB/T 31168-2014）、《信息安全技术 云计算服务安全指南》（GB/T 31167-2014）等相关国家标准，并参考《关于加强党政部门云计算服务网络安全管理的意见》等文件。
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