【重磅发布】在竞争中合作的商业模式逐渐被各家云服务商认可，中国IDC圈对云计算领域200多条竞合关系进行了梳理，发布“国内主流云服务商竞争与合作关系专题”，点击进入。

回看2015年的云计算市场，可能有人用热闹、也可能有人用增长来形容，但笔者更愿意用合作来总结。回顾这一年，我们看到了太多的牵手，云服务商、基础设施提供商、地方政府、ISV……应该说几乎每个身处云计算产业大潮的个体都在积极地联合一切可以联合的力量，于是乎这一年产生了无数或称作联盟、或不称作联盟的组织。

平心而论，这是好事，一群群分别处于产业链不同位置的成员聚在一起，对产业、对用户肯定是有利的，而且进入2016年这种合作势头还在进一步延续。新年伊始，先是曙光和VMware合资公司落户重庆，紧接着联想和深圳电信战略签约。如果说2015年的各种联合还属于比较粗犷的发展模式，那进入2016后显然这种联合更有针对性、更接地气。

联想携手电信进军深圳

以联想和深圳电信的签约为例，1月28日，联想与中国电信政企云战略合作签约暨联想政企云计算中心启动仪式在深圳召开，会上双方签订 “政企云”战略合作协议，并启动深圳政企云计算数据中心建设计划。

联想、中国电信双方战略签约

该如何理解双方的这种战略合作关系？根据协议，一是双方在深圳政企云计算数据中心建设中端到端的战略合作、紧密的合作伙伴关系；二是面对客户时无论是由联想的销售团队完成还是电信的销售团队完成均把其当作自己的客户。简而言之，也就是说此次合作涵盖了从客户、渠道、方案到实施、服务的全部环节。

其实论合作，此次并没有什么值得特别惊奇的，近两年这样的联手比比皆是，因此在笔者看来重要的还是地点的选择上。在签约仪式上，联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理叶明就为什么选择深圳做了详细的阐述，包括改革开放的先锋，经济发展、科技创新的标杆城市，地方政府的大力推动……归结起来就是深圳有需求，而且市场很大，如果操作得当很有可能打造成一个标杆用户，这对于联想借此辐射华南地区客户无疑是有帮助的。

双方战力如何？

协议签了，思路有了，但能不能拿下这片市场还得实力说话，这就回到了双方合作的根本问题上，即各自有什么样的实力。论联想的强项，在基础设施解决方案及配套的服务层面，电信的长处则在于资源层，包括网络带宽、IDC。

双方领导接受采访

在演讲中，叶明重点阐述了联想在基础设施解决方案层面的优势，特别是在收购IBM System X，以及与Nutanix合作后对于整体在云解决方案能力方面的增强。电信方面则全面介绍了其在网络带宽、IDC方面的情况，以及在向云时代转型过程中他们所做的努力。

据深圳电信相关负责人介绍，中国电信拥有全球最大的立体智能网络，光网干线达到23万公里，本地光网达到71万公里，拥有32条世界领先的国际光缆。全国部署数据中心377个，占运营商数据中心的70%，其中四星级、五星级、钻石级机房达上百个。同时，为了转型云时代，中国电信近两年做了大量的投入，总结起来就是8+2+X，8个城市作为区域据点，2个大型数据中心，X个边缘节点。

更多双方各自的信息这里不再展开，在笔者看来，论实力双方在各自领域均有着突出优势，结合在一起则体现出了非常高的互补性。这一点不仅体现在技术层面，在客户层面同样如此。比如双方负责人在接受采访时均表示，双方在政企客户方面优势明显，强强联合对于抓牢老客户，吸引新客户方面有明显优势。

占尽天时地利人和 致力三个方向

基于这样的判断，也就有了下一阶段主攻的市场方向。三大方向：一政务云，叶明表示，借助电信深圳分公司的政府服务经验、政策支持，以及联想长期服务政府的基础和资源积累，希望能够和政府职能部门共同打造基于云平台的政务云。二中小企业，叶明解释说，深圳是“双创”非常活跃的地区，有数十万家中小企业，而联想有专职的服务中小企业的团队，我们希望能够借助电信深圳分公司在网络、IDC覆盖方面的优势，以云的方式为中小企业提供全方位的定制化解决方案。三企业混合云，满足中大型企业对私有云和公有云两方面能力的需求。

如果通盘看全国的云计算市场，当下典型的现象就是跑马圈地，只不过有的动作快一些、“占领”的地方相对多一些，有的动作迟缓些。这其中，联想应该说算不上那个最快的，自2014年9月腾云计划发布后，其一直稳扎稳打。2015年，联想与中国电信宁夏分公司共同打造宁夏政务云平台项目，如今该项目已进入二期工程阶段。从这个角度看，此次与深圳电信的签约严格意义上只能算其第二个腾云计划的重大项目。

因此，尽管距离50个的最终目标还有很大一段距离，但“快”绝对不是最终的目标，能够占住才是终极追求。这一点从联想对合作伙伴的选择、地域的选择也能略见一二，两地合作都是电信，中国电信背后所能给予的支撑就不多说了，这也将为未来的业务发展奠下很好的基础；其次地域的选择，宁夏眼下是众多云服务商数据中心落户的首选，而在这里拿到与政府的项目足以彰显实力，第二个城池选择在深圳，就像前文所述（创新有活力、中小企业众多），这里十分具有代表性，很可能成为下一个标杆。

总结

综合来看此次战略合作，可以说占尽了天时地利人和。天时是因为云计算已经发展到了特定的阶段，市场用户已经认可、进入大规模普及阶段。地利，深圳十分具有代表性，拿下它，对于更广阔的云计算市场会起到示范作用。人和，联想与电信的合作已经不是第一次，有基础、有积累，合作起来无疑会得心应手。所以，我们有理由相信这次合作的前景，借用叶明的一句话 “我们希望能够借鉴我们为宁夏政务云服务的经验，更好地落地深圳，为深圳地区乃至华南地区用户提供更专业的服务”。