2011年5月19日，第三届中国云计算大会在北京国家会议中隆重开幕，戴尔全球基础设施咨询服务亚太及日本地区云计算解决方案架构总监Martin Yates先生参会并进行精彩演讲。

下面是演讲实录：

Martin Yates：HELLO，你好吗，感谢大家留到最后，但是他们错过了我们100万元的大奖，感谢大家留到最后，感谢大家的欢迎，我叫Martin Yates，我是戴尔云计算解决方案架构总监，现在基本上时间很短了，我就讲快一点了，我们就等着技术人员把我的幻灯片弄出来。

这个应用不是云计算的一个应用，上网，在线上就比较好了，简单地介绍一下，我来自新加坡，但是我不会说中文，对不起。我是负责亚泰和中国市场，我是新加坡电脑计算机协会的会长，同时呢，我也负责政府的劳动力发展，就是会帮助新加坡政府一些劳动力培训什么的，可以看到下面是新加坡政府的一些项目，同时我也是一个云标准学会的成员，就是在新加坡我是做标准方面的，大家可以看上面的链接，新加坡在云计算方面的一些工作，这是我兼职给政府做的工作。大家为什么做云计算，大家为什么参加这个大会呢，因为我们可以思考一下云计算，最重要的原因，我们为什么做云计算呢，是我们想增加我们的业务量，增加我们业务的灵敏度。第二个，我们希望能够获得更多的客户，要留住客户，使现有的客户更高兴，要吸引更多的客户。包括手机移动通讯商，包括供应链，这是第二个原因。

第三个原因是人们，尤其是在欧美的人，他们想节省IT的成本，因为它更便宜，就是你在云计算中开发运用成本更低。我们怎么样给你们这个公司一些解决方案呢？第二个是虚拟化很重要，现在是讲云计算了，移动技术大家都喜欢用智能手机，大家都喜欢手机上网，我们不希望我们的服务被停顿，所以我们要有很好的IT管理，同时我们也需要商业智能，商业信息，我们想知道我们的客户在做什么，这样能够更多地销售，赚更多的钱。行业已经从主机，50年代、60年代，2010年是云计算真正出生的一个年代，现在大家都在谈云计算，未来10年的云计算将会是一个虚拟的时代，许多公司就已经倒掉了，他们没有办法更快地响应他们客户的需要，他们就是没落了，中国的许多新的公司将会成为未来新的伟大的公司，那么大家呢，都会开发一些新的服务，成为未来中国大的IT公司，那么为什么，什么东西推动了云计算，如果大家看左边吧，我拿一个中国产的激光笔，你看左边的这个表，如果我要邮电邮，一个用户一年的成本10美元，如果做云的话只要一美元，如果有86个服务器，很贵，如果做云计算更便宜，所以公司的老板就说，为什么你不能够给我低的成本，我干吗要左边多的钱，不能付右边少的钱呢，所以这就推动了云计算的各个讨论，不仅仅只是成本问题了，在中国呢，我们要推动创新，推动业务的增长，所以希望有很好的功能，很好的敏捷，希望能够利用到智能手机、利用Ipad、利用安卓手机，希望不同的手机能够得到应用。业务经理说我有苹果，我想要看电邮。有人说他你干吗用苹果手机玩小鸟，但是好多经理想用苹果手机，因为它灵活运用，同时有人说你为什么花那么多钱在IT上面，花那么多预算，你是怎么花的这个钱，终端用户也不高兴，他们可能在家服务更好，比在办公室的服务可能更好，人们会问你说，为什么我在家里头可以能够很好地用互联网，很好地用苹果，所以终端用户都在给IT经理提出一些头疼的问题。我没有办法用云计算，不安全，大家都能看到你的信心，政府不允许，行业不允许你用云计算，这个有时候是对的，但是问题还会在，人们还会一直问你，说我想要更多的创新，要节省成本，这个问题还在那，所以你必须要做一些事情，需要做什么呢？就是首先要先进的业务的虚拟化BMS、BAS，来减少你所耗的能耗，我知道在北京节能也是一个很大的问题，我在新闻里头看了，所以虚拟化是云计算的第一步。

许多人都讲到了私有云，私有云呢，是吧一个像亚马逊的那种自己的企业内部让它更便宜更快，有公共云，亚马逊向外提供这些服务，包括有电子邮件，包括许多公司有一些是公共云，有一些是私有云，我买公司里面的服务、公司外面的服务混合起来，这可能是在未来两三年中流行的一个模式，对云方面。你看的这个照片看到什么了？你看到一头奶牛，一个海豚，实际上这是我的一个生活了，10年我的老板跟我说，我想你要成为一个海豚，你要给我提供服务，你要聪明，你给我创新，他可能是想我做一些马戏团的表演，所以业务部门希望你要快速、敏捷，但是我作为一个IT的经理，我只能做到奶牛这个程度，非常缓慢，没有办法很快地应对商务的需要，虽然我很慢，但是我是值得信赖的，很可靠的，人们说你贵了，怎么解决这个问题了，很简单我们都是奶牛，没有办法成为海豚，但是我们可以学习，利用云技术，利用技术能够像海豚一样快速敏捷，那么现在我们的业务部门都高兴了，你又快又敏捷，面临着很多的挑战，怎么样从奶牛变成海豚，政府企业都有这样的挑战，云计划不是虚拟化，云计划是要交付计算利用储存的这些资源，虚拟化能够帮助你降低成本，来实现云计算，虚拟化是云计算最好的朋友，使得它能够以成本优势的方式进行交付。

云上可以添加很多的内容，比如说监控还有容量的控制，那么其实你们很多的人都可以来创造这样一个海豚，到底我是用公共的还是用私有的，这个决定仍然会持续地困扰着人们多年，在基础设施方面，你可能有自己的平台，也可能有自主服务等等，不管你用什么样的，你怎么去做、怎么去把应用系统进行转移，什么样的基础设施，应该用戴尔吗？当然用戴尔了。是不是要去选择另外一个点，就是合规，比如说你中国的应用或者是设施，你在新加坡或者是在其他国家可能就不能用，因为它有自己的法规和法律，所以你必须要非常谨慎，你不能够把你们国家的信息导入到另外一个国家，另外一个安全。这就是为什么大家都非常害怕云计算，就是因为如果我们把什么东西都放在云上面，大家就会偷窃我的东西，所以你必须要创建这样一个解决方法。这个就是我们是从传统，也就是传统的方法来做IT，然后开始在亚洲进行虚拟化，其实呢，我们在亚洲的运作和在澳大利亚和美国也差别不是很远，很快亚洲就会跟上这个步伐，虚拟化的步伐，可能在多年之后，整个欧洲的这些都会到亚洲，我们再转化虚拟化的环境，在私有云，我不想由自己的基础设施，因为太昂贵了，我们还是去做公共云算了，这样的话，我们自己不用安装这些设施了，只是把自己的信息放在公共云上，用公共云就是一个典型的步骤，在我们去世之前，云计算都会伴随着我们，因为它是一个自然的变革的，计算机变革的路径，所以它会持续下去，比如说纤维计算，你是另外一个云计算的名称。

现在这些IT的耗电量变得越来越小，它有600个操作，在多年前会有多台电脑才能够支持，现在可能只需要两个，两台电脑就够了，未来的话，只有两箱电脑和主机就可以实现了，从1800美元降到只有70美元，所以这个世界会变得越来越小，当我们来做云的时候，我们是不是需要将我们的应用系统进行一个简化和标准化，然后把这些处理和流程都要进行一个自动化，那么这个是私有云，它有包括6个好处，它是一个动态的结构，它可以提供服务，能告诉你的客户怎么来用钱，而且它有容量，我和一个网络公司交流过，他说他们有非常好的容量的一个规划，这个是成功的关键。还有最佳时间，不管你的公司有多好，如果说没有很好地运营，那你必须要去向很多的其他公司请教，来帮助你提升你的经营和操作，所以你必须要有最佳时间。还有数据中心，必须是高品质，如果不安全你一切都失去了。作为一个客户的话，你应该把这一切都考虑在其中，这就是所谓的私有云。

选择一个私有云的解决方案，可能是非常复杂的，每个公司都有这样的解决方案，就好象你拿钱去赌博一样，你不知道怎么办，我觉得可能大家会说开放云，开云是好的，私有云有一定的好处，在市场反映回来的其实一切还没有成形，还有增长机会，在这种解决方案呢，还是非常开放的，你可以去寻找，我建议你要平衡这个私有和公有云的选择，一旦做虚拟化，我会告诉他们不要简单地进行虚拟化，要用先进的私有化，虚拟化其实把私有的一切都放在一个平台上，如果说你没有管理好的话，你很难把它完全清空，所以这是很难的。

最终在第三步的时候你要有相应的工具，你是非常敏捷的和灵活的，这样的话，你就可以有自己的私有云了，你可以把应用系统上线。当你把你的服务放在一个外部云的时候，你必须要非常谨慎，好像从这里面的云跳到另外的一个缸里面，有可能这个水是开水，有可能非常冷，所以要很谨慎，要有很好的协议，问他们怎么确保我的安全，保证我的隐私，这里面有很多领域，不能给大家一一讲。有很多的安全只能和一些模板能告诉你，在你们的公司，不管你是云公司，应该怎么选择云的方案，这是云计算的一个总体的旅程。我6个月前加入戴尔的时候，我以为他们就是做计算机的，但现在我不是这样认为了，在过去的一年当中，戴尔进行了很大的转变，我们其中有10万员工以上，其中50%都是在做服务，其中有7000人是在中国，而且这个数字逐年增长，这可能是戴尔体规服务，这是一个新的戴尔公司，我们在全球收购了很多最佳的技术公司，我们可以在网站上，网上去搜索一下这些公司，他们都非常杰出，我们都收购了这些公司。我们已经有14000以上的人是在做服务的，我们现在不断地招聘人才，在产品方面他们资力非常深，我们也是提供咨询的服务，现在戴尔是一个新型的公司，它跟几年前我们印象中的戴尔不一样了。

我们来看一下，一旦我们来到这个中心，可能会有开放的云，还有很多的工具，也就是电信公司他们可以用我们的，我们也为他们提供云解决方案，大家都非常熟悉了。安全性对所有的云都非常重要，不管是公共云还是内部云都需要安全性。我们用了很多的工具来实现，我们有这些工具箱帮助你们来使用私用云。同时我们也有VDI的交付，从我们的数据中心可以给大家，比如说像笔记本，像手机的这些虚拟解决方案都可以提供给他们，我们可以把这些打包的解决方案提供给你，同时呢，我们也有一个桌面管理产品，它是非常好的产品，你们可以从网站上搜索一下，我们可以做补丁管理，你可以帮助你管理基础设施，我们也可以远程地备份你的系统，也可以把你的服务技术打包，我们也可以实现邮件的连续性，如果说你失去了邮件，可以用WEB来运行，比如像自然灾害、地震、海啸等等我们也有很多数据管理的这些通过网络提供给你的解决方案，不需要购买它，它只是一个服务费用，每个月一美元等等，它实际是一种服务的提供。

它就是一个转换器，把云和云连接起来，就可以帮助你进行转换这些数据的格式，来进行云之间的连接，比如说这个是说中文，那个是说英文，他也是可以通过这样一个解决方案来进行沟通和交流、转换。

我讲的非常快、非常抱歉，戴尔也帮助你自己来建立起自己的基础设施，有的人说我不想建立，非常枯燥，那这样的话，其实我们也有办法来帮助你的，应该回到计算机这边了。比如说我要建立自己的云，你就可以说，戴尔你帮我吧，可以用微软等等可以建立起，或者说我喜欢，我不喜欢微软，我喜欢开元，我们也会体规一个完全的基于开元的程序和应用的这样一个云，你今天给我打电话，明天我就可以提供这些云的解决方案给你了，我们有很多的业务分析员，他们可以分析你的数据，所以我们提供了很多商业智能的打包软件，所以我们有一些比如说在上面列举的这些数据打包的服务，比如文件系统用的，还有批量处理的这些应用的，这样一个打包好的产品你拿去用，而且我们也帮助客户设计数据中心，我们戴尔呢，有非常完整的一个团队从一级到四级的数据中心都可以进行设计，我们也可以把这个数据中心从一个地方迁移到另外一个地方，也可以对它进行扩容等等，所以说遇到问题的时候，他们可以把自己的数据中心迁移到另外一个地点，我们也提供培训，如果要去用云的话，你必须要获取信息，和别人讨论、和别人学习，我们怎么来做呢，我们有很多的研讨会和培训来进行分析，怎么来用私有云，怎么来用公有云等等，这是我们的团队在整个亚洲包括中国可以帮助客户来进行这样的一些研讨和培训。如果需要提供研讨会的话，我们需要好的人才，只有好的人才才能有好的解决方案，我们在雇佣人员的时候，我们会雇佣最佳的人员，我们必须提供最好的人才解决你的问题，否则你不会满意。所以你会有确切的问题和需求提出来之后，我们就会有恰当的高端的人才给你们培训，如果你需要戴尔的培训也可以向我索要戴尔的名片。

还有两分钟我就要讲完了，最后再总结一下，这是一个旅程，我们只是刚开始，它可能会需要多年的时间才能完成这样一个旅程，比如说从这里到这里，这是一个非常令人兴奋得时刻，我们在这里，你们将会踏上这个旅程，我会告诉人们你需要考虑这个内容，到底我的业务是什么，到底云能为我的业务做什么，所以我想说戴尔的业务非常多。非常抱歉，我只讲英文，但是现在戴尔确实是一个不断变革的公司，我们现在也非常令人兴奋，很多的项目在中国香港，如果你感兴趣我也可以跟你们分享一下这方面的经验。我们希望你们能够节约成本，最后呢，我今天的演讲就到此结束了，非常感谢你们现在还坚持到最后的听众，非常感谢你们。