2020年3月2日，全球领先的企业软件创新者VMware今日宣布，VMware Partner Connect正式发布。这项经过大幅简化的全新灵活计划，旨在帮助合作伙伴按符合自身业务模式的方式与VMware开展业务。VMware Partner Connect赋予合作伙伴以满足客户需求的灵活性，让合作伙伴更加轻松地获取VMware技术和服务机会。合作伙伴现拥有为其提供简洁性、选择和创新的提升体验，并可基于自身为客户带来的价值获得奖励。

VMware副总裁兼全球渠道主管Jenni Flinders表示： “VMware Partner Connect重构了我们与合作伙伴开展业务合作、帮助合作伙伴开展业务的方式，帮助合作伙伴推动差异化的客户成功和数字化转型。我们在设计Partner Connect时始终心怀客户，希望让客户充满信心地选择一位VMware合作伙伴。现在仅是初步开始，随着Partner Connect的不断演进，它将为我们的合作伙伴提供崭新、更好的业务增长方式。”

VMware Partner Connect现将合作伙伴分为三级：合作伙伴（Partner）、高级合作伙伴（Advanced Partner）和首席合作伙伴（Principal Partner）。已有数百家合作伙伴被指定为首席合作伙伴。这些合作伙伴能够通过获得覆盖不同IT战略重点的大师级服务能力，帮助客户确定和部署理想的VMware解决方案。首席合作伙伴还将获得全方位的回报，包括部署与购买奖励、优先加入VMware合作业务计划及获得与VMware联合销售的机会。在大中华区，已有23家合作伙伴获得不同领域的大师级服务能力认证，其中20家获得数据中心虚拟化大师级服务能力认证，8家获得网络虚拟化大师级服务能力认证，1家获得云管理和自动化大师级服务能力认证。

VMware亚太及日本地区副总裁兼渠道主管Uma Thana Balasingam表示：“亚太客户希望建立持久的合作伙伴关系，助力他们在软件上的投入尽可能为他们的业务带来大价值。Partner Connect结合我们的专业知识与卓越的合作伙伴能力，帮助客户确保数字化转型项目发挥大潜能。该地区的形势十分乐观且增长迅速，凭借这项新计划，我们将助力我们的合作伙伴面向未来，成为其客户心目中更加值得信赖的顾问。”

在整个亚太地区，为了实现增长目标并满足日益增长的终端用户需求，IT决策者们都在要求合作伙伴加快步伐。合作伙伴必须能够通过技术和服务能力深化，保持技术领先。

日本电信电话株式会社（NTT）亚太区首席执行官John Lombard表示：“VMware与合作伙伴共同打造的Partner Connect帮助我们通过一个高度透明的平台满足不同的客户需求，非常出色。这种精简的方式让我们能够全面了解自己所处的位置，同时专注于客户业务目标的端到端交付。我们非常高兴能够与VMware齐头并进，为客户提供数据驱动的安全解决方案、咨询和托管服务，也期待未来共同开展联合研发。”

Wysetek Systems Technologists创始人兼董事Rajesh Mathkar表示： “当VMware宣布Partner Connect计划时，我们的兴奋之情难以言表。首先，该计划基于合作伙伴的反馈设计。第二，由于只有一项协议，它简化了与VMware的合作过程。最后，这项计划还针对我们为最终客户提供具有价值的解决方案开展奖励。”

从今天起，VMware合作伙伴可通过https://www.vmware.com/go/partner-connect获得支持、资源和培训。

相关改进包括：

激励和发展基金门户，提供升级的仪表盘和合作伙伴可见度，帮助合作伙伴追踪与VMware开展的活动；

全新VMware Learning Zone，提供根据合作伙伴偏好定制学习计划等丰富内容；

全面改进的合作伙伴体验。

Partner Connect将持续根据行业和客户消费行为的变化而不断演进，并支持新兴的合作伙伴业务模式。此后数月，VMware计划将合作伙伴计划与全新VMware产品进行整合，包括VeloCloud和最近收购的VMware业务——VMware Carbon Black与Pivotal。

　　VMware Partner Connect首席合作伙伴评价

澳大利亚

AC3销售总监Harry Kassianou表示： “Partner Connect鼓励我们通过简化与VMware的合作模式，从而专注于我们的战略重点。现在，我们可以把时间投入到最重要的事情——为我们彼此的客户交付成果上去。该计划让客户之旅变得统一，使我们可以贯穿整个IT生命周期为客户提供支持。VMware对合作伙伴的深度投入远不止财务方面，从而积极帮助我们实现能力提升。随着我们围绕VMware技术开发新的产品和服务，我们非常期待进一步合作的潜力。”

中国大陆

北京晓通宏志科技有限公司总监张春艳表示：“VMware提供广泛的解决方案助力客户推动业务转型。得益于Partner Connect，我们拥有了一条获得技术能力认证的途径，从而推动客户成功，并在合作生态内获得更加可预测的投资回报。北京晓通宏志科技将继续投入，并致力于在2020年及未来加强与VMware的合作伙伴关系。”

中国香港

Masterson Technology联合创始人兼执行董事Calvin Lam表示： “VMware Partner Connect通过帮助合作伙伴专注于自己最擅长的领域，实现各自优势的差异化。现在，客户可以选择能力强的合作伙伴。”

印度

Hitachi Systems Microclinic 首席执行官Anuj Gupta表示： “我们对VMware Partner Connect的发布感到非常高兴。我们与VMware保持愉快合作，这项新计划将让我们的关系和联合市场策略变得更加强大。我们相信VMware革新了我们的合作方式，为我们带来了全新灵活性和简便性，同时创造新的联合销售和消费机会，将为所有合作方带来双赢。”

VDA Infosolutions董事Deepak Jadhav表示： “VMware的全新 Partner Connect计划简化了我们的合作。凭借该计划，我们能够灵活选择想要提供给最终客户的产品，并且能够根据为客户带来价值的方式得到奖励。这是一项简单、灵活并且极具创新的计划。”

韩国

Knowledge Design Infra Services席执行官Kwon Yong-Chan表示： “Partner Connect将推进我们与VMware的合作伙伴关系。通过该计划，我期待着不断提高我们与VMware的共同投资和共同销售的潜力，创造更多共同的商机。”

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