近年来，我国云计算产业发展势头迅猛，每年保持着超过30%的增长率，已成为推动信息产业升级、促进制造业与互联网融合的关键要素。云计算应用领域正向制造、政务、金融、医疗、教育等企业级市场延伸拓展，同时各大云计算企业的出海步伐也在不断加快。

“在这个过程中如何整合国内国外两种资源，做好本土化，不断增强自身创新能力是我们亟待解决的一个问题。”4月28日，神州数码集团董事长兼总裁郭为在接受科技日报记者采访时说。

云需求强劲，市场规模继续扩大

市场调研机构SynergyResearchGroup最新发布的数据显示，2017年第四季度，云计算基础设施服务市场较上年同期增长了46%，超过了前三个季度的增长幅度。在《财富》全球50强企业中，有48家企业宣布了自己的云部署计划，其中多家企业的IT部门已在使用云服务。

正是看到了这一趋势，包括谷歌、IBM、微软、甲骨文、阿里巴巴、腾讯在内的几乎所有重量级互联网企业或IT巨头均开始在云计算领域发力，不断在该领域增加投入。

在此背景下，对大多数企业而言，无论是出于成本还是安全的考虑，云计算都不再是可选项，而是一种像水、电、煤气一样的基础设施，成为了必选项。企业面临的问题不再是是否选择云计算，而是选择哪一家云计算服务商。据此，不少分析机构预测，2018年中国将迎来云计算产业的拐点，市场规模有望进一步扩大。

根据地区特点，采取不同运营策略

目前，云计算正在经历全球化快速扩张阶段。很多公司的业务都涉及全球多个地区，对跨区域、跨平台配置有着强烈的需求。这迫使云计算厂商必须进行全球化布局。

同时，落地到海外的云计算服务，还需要克服水土不服的问题。各个国家在政策法律环境和需求上有较大的差异，这决定了云计算厂商必须根据不同区域，采取不同的运营策略，努力实现本土化。

政治经济环境的稳定、市场潜力巨大、企业依靠IT转型升级的历史机遇等因素让中国成为以云计算、大数据、物联网为代表的新IT架构下的最有潜力的市场。这或许意味着，全球IT创新的主要动力正在从欧美转移到中国，在云计算服务本土化方面中国将具备得天独厚的优势。

相关案例

在中国的云计算领域，最为知名的一对“伉俪”应该要属神州数码和甲骨文了。两者的合作始于1998年。20年来，双方的合作范围从单一产品到多产品线，从硬件分销、软件分销到培训、增值服务、共建解决方案中心，再到产品本地化生产和云MSP服务，不仅缔造了无数骄人的业绩，更创造了新型战略合作伙伴关系的范本。

神州数码是国内的整合IT服务商，而甲骨文则是全球领先的信息技术和云产品提供商。在合作过程中，甲骨文向神州数码提供了先进的产品、技术，并协助神州数码展开基于中国市场的技术支持、市场培训等工作。神州数码则组建专门的产品技术团队，并在资金、技术、人才、市场等方面加大投入。

“毫无疑问，软件行业你躲不开甲骨文，所以神州数码就开始尝试着用代理分销的模式来做，随后又开展应用和集成业务，由此正式建立了与甲骨文的合作关系。”郭为表示。

谈及与神州数码的合作，甲骨文公司高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋说：“我们从神州数码身上也学到了很多，包括早期通过神州数码的分销体系使甲骨文对中国客户的覆盖能力得到增强。通过合作也让我们对中国市场的需求有了新的认识，让我们产品的内容更加丰富。”

合作20年间，神州数码不仅从甲骨文这里学到了怎么做软件，还在网络、存储、系统、安全4个领域全面发力，形成覆盖21个品类、600余种产品的自有品牌产品体系，已经具备从咨询、设计，到开发、运营，以及持续优化的全生命周期的云专业服务能力。