面膜乳液洗面奶、手机电脑吹风机……

买二赠一，凑单满减，限时秒杀……

热热闹闹的618又来了，各电商平台宣传铺天盖地，优惠手段花样迭出。可以想见，618当天又是被刷新的成交额，以及受到数据量狂潮考验的云和服务器。

热闹是电商平台的，也是云的。

除了忙着支撑618，云厂商们也抓住这个年中机会，跟电商学促销手段一二三四，搞起自己的上云优惠。

促销手段一：直接打折

这是最直截了当、最受用户喜欢的促销方式，也是618这种购物节的核心所在。

阿里云打出宣传口号“云服务器低至79.86/年”夺人眼球

阿里云将云服务器ESC、云数据库MySQL等热卖产品价格优惠到了日常价的一折起，例如ECS计算型c5：2核4G内存1~10M带宽40~100G云盘，日常价2203.20元/年，618优惠价388.80元/年起。不过这类优惠，阿里云都增加了“限产品首单”的限制，且有些优惠仅限企业用户-如云数据库MySQL。

腾讯云对云服务器、云数据库、CDN、存储等近百款热门云产品进行优惠促销，打折力度3.5折起。例如云服务器标准型S5（广州/上海/北京）：2核4G带宽5M，原价3630/年，618打5折1815/年。优惠页面上未显示首单或企业用户等其他限制。

百度智能云这类优惠的热门产品范围与前述大同小异，同样涵盖云服务器与云安全、建站与企业应用、云数据库、CDN与对象存储，在优惠对象上则并未设限，新老用户均可享受。以云服务器计算型c4为例，2核4G 5M带宽40G系统盘原价3240.45元12个月，618优惠打3.4折，1097元12个月。

此类优惠的云厂商众多，本文就不一一列举了。不得不说，即使有首单等限制，也比电商平台消费品的优惠力度和简单性大多了。

促销手段二：拉长活动期

以前，双十一、618购物节只是一天优惠，现在从启动到预热、付定金、付尾款，整个活动展现被拉长到一个月。延长活动时间，自然是为了更长时间宣传、吸引更多流量，转化成更多的购买。

云厂商们也学到了这一点，硬是把618优惠搞成了“6月”优惠，短的半个月，长的居然有一个多月，都准备在长时间宣传曝光中，尽可能多拉到用户。

云厂商618广告图

近期各云厂商都将名字的搜索关键词广告图片，换成了618活动图。

阿里云官网信息显示，618活动分两个阶段，5.25—5.31领优惠券礼包，6.1—6.30每日限量秒杀。让笔者我想到在天猫上5月底就先领的劵和付的定金，嗯，有那味了。

华为云的618活动从6月1日持续到6月30日，分爆款、企业和返场三个阶段，完整占满整个6月。

百度智能云同样搞了三个阶段，从5月20日一直延续到6月30日。

天翼云618活动时长

最“强”的还数天翼云，好家伙，6月9日—7月28日，足足一个月零20天。

腾讯云、金山云、Ucloud这几家页面上未给出明显的618活动日期，是否有“更强王者”，暂未可知。

对用户来说，促销活动久，可以慢慢考虑和选型，正是好事。

促销手段三：限时秒杀

实不相瞒，看到几家云厂商的每日限时秒杀板块，宛如打开了李x琦的直播时间表。

每天不同时间段，不同产品限时限量秒杀，阿里云每天上午十点，天翼云每天4场，腾讯云每天五场，从00:00到19:00，带明确时间线带产品介绍和秒杀价。力求做到，用户这场没赶上，那就吸引他下一场来。

腾讯云秒杀时间轴

这真是，安排的明明白白。

促销手段四：赠品和优惠

优惠券、抽奖、赠品，这些传统电商优惠手段也都必须安排上。

华为云优惠券

阿里云设置了618优惠券大礼包和飞天会员专享大礼包。天翼云设置了满800减80、满1400减1600等系列优惠券。腾讯云介绍有总价值6188元的代金券大礼包。华为云一打开页面，自动蹦出含10个优惠券的领取页面，礼包送到面前，让我有打开X团、XX咖啡的既视感。

礼品和奖品充分彰显了各家云厂商的特色。阿里云邀请好友送天猫超市卡，腾讯云抽奖奖品包括企鹅公仔、王者荣耀笔记本（好歹送个皮肤啊），华为云奖品区出现了华为手环、AI音响、耳机、路由器，百度奖品则有小度在家和智能音箱。

总得来说，对于云厂商来说，618活动的宣传作用大于实际效用。对有需求的中小企业用户来说，618则算得上合适的上云时机，毕竟是半年才有一次的优惠力度（另一次等双十一）。

相比之下，并未见到IDC企业大张旗鼓的618活动，不知道未来是否也会加入借618优惠宣传的队伍中来。

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