中国IDC圈12月22日报道，云计算、大数据和“互联网+”等一系列新词汇在短时间的集中诞生，意味着一个全新的时代正在来临。在这样须臾变化的时代，我们能做什么？我们能为行业创造什么价值？ 12月22日，一年一度的Think in Cloud年度大会将在上海举行。本届大会以“汇聚改变的力量”为主题，邀请了各行业的数百名精英领袖，聚焦行业变化，探讨创新变革，聚变企业 生态，见证豹变之路。

以下是演讲实录：

UCloud CEO 季昕华

季昕华：尊敬的傅主任、尊敬的Bob  Hayward、尊敬的青龙老贼和各位朋友，还有来自UCloud最尊敬的用户朋友，大家上午好！（掌声）很高兴在冬至，也就是今天12月22号来给大家做交流。

其实我一上台，我的小号让我注意一下发型。我跟“2”很有缘分，我上学第一天老师就让我签名，我拿起铅笔一是华2B，因为那个铅笔是中华2B，是中华然后上面只有两个2B，我就郑重其事地在上面写了“2B”两个字，自从写了“2”我就跟“2”有缘分，从小学、初中、高中都是2班读书，毕业以后到现在也从事一个2B的企业，但是我想说不管是To  B还是To C，只有你真正努力，真正把事情做好，为用户解决问题，这样的企业才是好的企业，这样的云服务才是优秀的云服务。我相信优秀的云服务立刻可以得到优秀的，总是通过刻苦努力得到的。

马上2015年要过完了，我记得2015年是特别有意思的一年，也是特别变化的一年。上周我在乌镇参加互联网大会，马云说了一句话，可能大家都知道。“这是一个别人摧毁你，你还没有感知的时代；这是一个跨界打击你，你却无法还击的时代；这是一个你醒来太晚，就步入不醒来的时代；这是一个别人打击你，你却不知道对手的时代。”为什么会有这么大的变化？关键在于这里的“变化”。而这其中，我认为说有三大变化是这里的核心。因为这三大变化导致中国的行业发生了很大的变化。根据工商总局的报告，今年总体中国的工商注册企业大概会超过1000万，这1000万的企业里面，大部分都是创业型公司，所以我认为说第一个改变中国的力量就是创新创业者，2015年，“创新创业”是整个中国最热的词汇。这些创业者是什么样的人？我想这些人散落于中关村的创业大街，他们可能喝着一杯有泡沫的咖啡，在那里夸夸而谈，有可能他们散落在五角场的孵化场里面和他们的程序员写程序。也许他们散落于名宅，在那里加班为他们的创意兴奋着。这些创业者他们没有资源、没有资金可能还没有市场，但是他们有丰富的梦想，有无比强大的勇气。但是他们却是非常弱小，但是正是因为这种“弱小”却有顽强的生命力，铸就了今天全国性的创新创业大超，涌现出了无数的公司。而UCloud本身作为一家创业，我们深知创业者的辛苦我们为创业者提供了很多的服务，除了基础的云服务，我们还提供了“加油站”，也就是UCloud服务器。UCloud是诞生于五角场的一间创业室，这对于我们来说非常重要。如果把门槛降低，如果有一个好的孵化器帮助到创业者这是最核心的，所以现在在上海有4个孵化器，在全国也马上拓展更多的孵化器。这里面有一个非常典型的案例叫“校呵呵”创始团队来自于安徽技术大学的大专毕业生，1994年的毕业生，创始人之一叫吴新俊（音），如果按照我大学出来毕业可能只能找到两千、三千的工作，在中国如何生存？我不如创业试试看。他围绕学生的需求创建了一个基于校园社区的O2O，是在我们孵化器创造起来。他做什么事？通过帮助为学生提供服务，在座的可能都有感觉，我睡觉之前吃一碗方便面是很好的，如果有人通过“校呵呵”让同学买一万方便面，不仅买好而且泡好，我愿意多付几块前，这就是校呵呵的服务模式，他已经拿到了A轮融资，从我们的孵化里面孵化成长起来。还有像小不点、哮喘管家等很多的孵化企业。除此之外，我们更推动出去我们的UEP计划，为创业者提供更多的计划，因为我们觉得孵化器是有限的，我们希望跟更多的孵化器合作，跟给更多的创业机构合作，我们目前已与全国的200多家合作机构合作，有1000个企业进入UEP计划团队，其中有多个团队获得了天使投资，有30多个获A轮投资。而这些团队所有拿的总的投资额超过1亿美金。这其中非常关键的有三个UEP企业获得“小米应用大赛年度应用”的前十。正是因为我们的支持，让更多的创业企业能够轻松地、非常低门槛创业，而这是让他们更好地发挥他们的能力。

除了这些创业之外，我们看到另外一种力量更为强大。他们就是开拓者的嬗变，有很多行业领袖在过去快速发展，已经成为行业的领导者。他们为了建立他们的竞争优势，必然要快速地占领市场，与竞争者PK。这时候如何使快速成长企业获得支持呢？在这里UCloud可以做得更多。达达物流是一家非常有意思的公司，成立于2014年8月份，到现在仅仅18个月，也是上海非常出名的公司。它通过分享经济让每一个人都可以成为它的快递员，然后在短短一年半的时间内，完成B轮、C轮两轮融资，成为行业的绝对领袖。目前它已经有60多万的员工跟它签约，成为他认证的快递员。而且整个覆盖城市超过了60个，每天运送单量达到一百万单，特别是中午和晚上单量非常庞大，它需要建立全国性的IT系统，这部分全部是UCloud做后台支撑，我们帮它建立全国性的跨城和容灾中心，帮助他的业务快速地覆盖到全国更多的城市。能够帮助他在用户量最多的高峰时期弹性支持他的业务。而这所有的一切，都能他精力花在拓展上，而不需要考虑后面的核心。比如说它的数据库、它的数据备份，比如说它的网络速度，这一切都是UCloud来做这样的工作。除了达达物流，还有非常著名的上海互联网公司学霸君，这是一个非常有意思的App，所有小学生、初中生、高中生都非常喜欢。但是原来的模式父母都不喜欢，因为它就是考试的利器，任何题目你只要做不出来拿手机一拍就可以知道答案是非常受小孩子欢迎的。那么这里的核心是在于它的算法能够快速地识别所有的图形，然后转化为文字，转化成题目之后出答案。这里面需要非常多的人工智能，而这里面的  设计是由GPU做复杂。UCloud是中国为数不多能够提供GPU云主机的公司。我们通过GPU的定型效率能够极大地提高响应速度，在秒级内完成答案。而学霸君在我们的支持下发展成为行业的佼佼者。更为核心的是它加上更多的功能，能够让每位老师都成为学生的老师。因为一道题不会做，那么这就是一个商机，因为不会做题目的时候，可以点一个按钮让老师解答问题。通过分享经济让每个大学生、每个老师都成为家庭小孩子的良师益友，这就是学霸君的工作，而我们在后面做了很多的支持工作。

快钱是一个非常大的互联网金融公司，而且也是上海本地非常知名的公司，它在整个发展过程中，随着互联网的快速发展，它现在是有更多的信贷分析，而用UCloud通过爬虫技术获取更多的用户信息，通过大数据分析找到每个商家的信用特征，而给他做更多的信用服务和资金服务。这里面后台的分析和信息抓取就是由UCloud做的。所以在快速拓展的互联网公司里面，UCloud起了很大的帮助，帮助这些公司把他们的精力Focus在他们的内部业务上，而把底层的杂设，网络的交易系统交给UCloud来做地让他们放心地跑有我们后面跟着。

除了上面这些独角兽，我们看到第三种力量也是非常非常关键的地未来会成为整个中国行业的变革者，那就是传统领域领导者的蜕变。今天除了“万众创新，大众创业”之外还有“互联网+”这个热词，我们看到任何传统企业都想成为网络世界的独领者，在未来没有传统企业只有互联网企业，因为每家企业都需要互联网公司，但是传统企业向互联网转型会遇到三个困难：第一缺少互联网思维；二缺少互联网团队；三是缺少互联网运营。在这方面UCloud能够帮助传统企业做得更多，乐心是一家成立于2002年的地坐落于广州中山的传统设备公司，他们生产出了数以千万的血压计之各种心跳检测设备和医疗设备，传统模式下他们的模式依靠于低的价格、好的品质打价格战，成为整个广东体系里面一家设计公司。在2013年我们跟他们沟通，把它的整个设备全部互联网化，使设备能够联网起来。有三个效果：第一设备全部联网，买过去以后知道谁在用，用得频率怎样，是不是用坏了这个情况一清二楚。二是通过与微信的对接能够把一个买了他们的设备和他们的亲人结合在一起，比如说我们家的爷爷用他们家的血压计，这时候我的爷爷每一次检查血压我都非常清楚地知道我爷爷的身体情况怎样，正好让用户产生更多的互动。第三更为关键的是通过UCloud把每个用户每次量血压的数据记录下来，通过数据分析判断一个人一定时间内的血压变化如下，然后给到用户相关的建议和解决方案。通过这种模式让它的传统产品转型，变成一个传统产品互联网运营地让他的产品真正触达到用户，然后让数据沉淀，成为后台有价值的。互联网的核心是沉淀用户，互联网的核心是把数据拿下来，这时候乐心做到这一点，这背后就是UCloud在做支撑。还有一家非常有意思的公司叫象辑科技，是国内第一家基于互联网的气象公司，通过后台的海量数据计算，能够精确分析出每一平方公里每一小时内的天气变化情况，通过这样的模式告诉每个地方的天系，为生活、工作体翁更好的天气，这整个都是基于UCloud平台。

以上的三个力量，初创企业者、独角兽和传统企业，我认为三者之间的变化将是整个中国2015年一次革命的力量，它改变了传统，促进了整个行业的活力，成为行业最有先进力的组织者、生产者和市场主体，UCloud为此也做了很多的改变。

我们从最初级的IaaS，为用户提供计算、网络、存储服务之外，不断往外拓展，提供了数据库、CDN、大数据分析和更多的内存存储等产品。在第三步我们推出我们的应用市场，能够让更多的企业把他们的软件和应用放到我们平台上来，成为我们的合作伙伴为用户提供更多的解决方案。后面还会开放我们的服务超市，让每一个有能力写代码的、有能力维护服务器的人都加入进来为更多的企业服务，最后我们性仍大数据的生态链，通过我们的力量为创业型公司服务、为传统企业服务，而这里面的核心我认为是一个大的观念的变化，就是——使用，大于拥有的价值。我们希望拥有我们的房子、拥有我们的车子，希望拥有我们自己的服务器，希望拥有自己的员工，但是我觉得随着互联网发展，这一些都已经发生变化，比如说我们的客户达达，它不拥有自己的快递员，不拥有自己的服务器。比如说我们的客户学霸君不拥有自己的老师，比如说滴滴大车不拥有自己的汽车。所以未来，谁能够真正地掌握一个物品的使用价值，它所创造的能力远大于本身拥有的价值，而云计算就是这样一个模式，它不再让你拥有服务器，不再拥有服务器的各种烦恼，不再需要你拥有服务器的成本，也不需要你拥有服务器的必备人员，能够让你快速、放心地使用。我们的服务时期就是让每一个个人都不再依赖于一个公司，能让每一个手艺人能够真正在云计算平台上算到他的价值，能让人脱离一个组织，这将是非常大的变革。我们都知道第一次工业革命早就了工厂的生产模式，第二次电气革命造成了公司的工作模式，而这一次的变化将会解放人类新的组织架构，使得公司越来越小，公司越来越人性化，让每一个人都能为你所有，这就是新的社会的价值。而UCloud正是为此而努力，能够让云计算让更多人用好IT，让更多的企业用好IT，我们的目标是让每一个人参与到整个UCloud的生态上来，让每一个人都能发挥它的价值，真正地做到万众创新、大众创业。谢谢！