科技与创新是推动世界发展的引擎。在“互联网+”时代，业务创新的需求驱动企业采用更加敏捷高效的IT基础设施保障，云计算作为更加灵活和高效的新型IT形态为创新提供不竭的动力，越来越多的业务正在迁移至云平台。云计算正在深刻地改变着信息产业的发展格局，为产业链上下游企业带来了各式各样的挑战的同时，更意味着前所未有的机遇。11月18日下午，青云QingCloud 合作伙伴计划启动大会在北京新云南皇冠假日酒店举行，据悉“QingCloud ×Partners”的具体含义是“×”代表相互支撑，QingCloud愿与合作伙伴达成亲密无间的合作关系；“×”也是乘号，期待合作的乘法效应为双方带来更大价值。QingCloud专注于基础云服务领域，想要通过构建一个坚实、灵活、高效的基础IT能力平台，将可编程的IT基础资源交付给企业客户以及其他提供专业服务的生态伙伴，加速他们的研发效率和运营管理水平。

以下是演讲实录：

青云副总裁金萌

在这个行业里，在做各位在自己的领域都是元老，青云是一个小辈，我们在各个行业里肯定要向大家学习的。刚才讲了行业的定位，我是负责我们的商务市场，今天给大家讲一些干货，大家可以看一下青云有哪些东西可以去做。

今天讲三块东西，一个青云有什么，青云的好在哪里？大家一起可以做些什么，或者我们做过什么。青云大概有五条产品线，在过去几年间磨炼出来的，经过了市场，行业伙伴一起打造和验证。第一条产品线是这张图，是青云整个一体化的云平台。基本上是一个套装的产品，可以去帮助客户打造一整套的数据中心。尤其在座各位大多数是来自各个行业，大都我们有自己的客户的关注点。这个时候我们可以帮助客户建立一整套云平台；具体的技术的价值，就不详细的去讲，大家下来可以详细的交流。

这是青云的云平台，这块我想跟大家讲一讲，大家知道青云今年用户大会的时候，发布了运营的产品。我想强调的一点是，行业里有很多合作的云桌面的厂商，青云的价值在哪里？我和传统做云桌面的公司互相沟通和交流。青云云桌面的产品是第四代的云桌面的产品，我们带来的是一种革新，这是跟客户和伙伴沟通的。我们云平台是整个一个应用，并不是软件。只是在青云平台上一个应用而已。它的好处在哪里？青云现在打造云桌面软件可以到什么程度？因为有了云平台的支撑，可以在白天时候让这些资源去做云桌面的事情，晚上可以把资源做大数据运算的平台。传统的云不能做这一点，因为有传统的物理的隔离，但是我们基本可以做到，白天可以服务器去用，晚上做大数据的分析，这些都可以很容易的做到的，这是给新的云桌面的定义。

后面讲几个案例，在大多数的客户，现在状况是说，客户一开始在云的场景上遇到很多问题，认为云是很好的东西。觉得这是一个趋势要去用。几家银行大家谈的是做新型数据中心，支持新兴的技术应用，资源效率更高，第二期大家想的就是可以把资源拿出来，有一些做桌面的平台，这是很容易做到的。我们不是把每一个软件做的比较死，我们是open的，这只是我们一个应用而已。

现在行业里做大数据的厂商，包括云，应该都有。我们7月份发布了一个产品，kafka、spark这些都是在线上的服务，这些并不是说给大家提供的一个应用，我们提供一个平台，青云把我们做的PaaS叫做HalfPaaS平台。有很多厂商提供的方案基本以物理为大数据平台的底层基础架构，我们认为，这是大家没有很好的利用本身的资源。云平台现在在一些客户里部署规模非常大，我们有一个大客户每天跑一千个虚机在我们平台上运算，青云的大数据服务被很好的应用他的环境里去了，不管是计算、存储、网络都是完全可用的。希望大家把自己行业积累的应用和自己的经验放到云平台上，整合成有行业性的大数据解决方案，一起面对客户，可能这是青云的定位，我们做的就是底层的技术，在行业里需要和大家一起合作，找到更多的服务客户。

对象存储是最新的平台。在未来有非常大的空间，在某一个银行用户，已经开始使用这个服务场景了。原来的存储都是存储柜，随着互联网+、手机入口，车辆入口，所有的入口端都变成不可控的，很多的影音数据，图象数据，需要很多的数据存储的机制，如果再买柜子，扩展伸缩性就没有了。青云存储平台上可以满足大部分的数据的存储的需求，可以做到很好的存储，而且成本非常低，这个非常重要。

以前大家为什么不做云桌面？因为它的成本太高了。客户采购部门跟我们聊，全公司想上云平台，大概六万人，厂商算了一下，每个单点成本小一万块钱了，和买PC没有什么区别。他们还是按照传统的方式、PC的方式。现在不一样了，给每个单点的成本在五千元以下，这个时候给客户带来新的福音，可以去试一下。

大家有时间可以看一看这个超融合设备，应该是未来IT的趋势。我们现在所有的成本能够降低，完全来源于软件定义的融合性设备。不需要原来高端的服务器，配传统的存储柜，配高端的交换机路由器，所有的东西通过软件定义放到设备里去。青云不是卖硬件的，我们提供的是一套薄薄云平台管理系统，放在任何的硬件上去。我们为什么出自己的一体机设备呢？我们告诉客户，告诉市场，你的成本通过技术可以降下来。云没有发明什么东西，只是把原有IT的东西进行新的整合而已。我们拿来了两台，四节点、两节点，已经在大型的客户有应用。我们做任何事情，不会让客户做小白鼠，所有的数据在我们数据中心经过验证，我们大概有上百台自己的设备测试，我们是真正用云养活自己的厂商，而且不是卖硬件的厂商，我们一毛钱的成本都要争取降下来。大家可以看我们的两款设备，是很漂亮的。

超融合设备不是简单的把软件放到设备里去，我们在里面做了很多细致化的调优，不是简单的装到设备上就完事了。我们首席的科学家是Richard，他是青云的科学家。今年十一之后我们推出了企业云服务，也是今天请来这么多的合作伙伴的原因，我们希望和各位行业里的专家一起合作。因为我们认为企业市场是大家一起做的，青云的定位很清晰。今年上半年开始我们做了很多企业的应用和服务，我们把这些经验和产品划分为一个平台，叫做企业云平台，相关产品和方案很容易去输出。

我们原来做的POC，到客户里去很有可能做两到三个星期，现在青云所有的东西，一套平台，基本在一切ready的情况下两到三天就可以解决，可以搭载到客户的环境里去了。这就是我们的优势，相信大家都在分析云的市场里，哪些是可以一起合作的，现在什么样的状况，大家心里都分析过。在国内、国外，在目前的阶段，青云的定位是非常特殊的。现在在国内运营的真正以公有云为生的，不是做一些卖盒子的事情，是真正拿云养活自己的厂商有三四家。在国外也有两三家，青云是其中一家。大家做企业传统我们做的市场里，传统本来就有几家，大家以前可能是卖盒子的，因为云的趋势是不可逆的，大家都往云上做。

青云既有公有云，有自己最大的运营平台，就是QingCloud上面有四万客户。同时私有云中，我们自己的软件可以作为一个非常套装化的软件输出。大家可以分析下，国内目前的状况应该是没有哪家做的比我们更好的。我们云最需要的两件事情，效率和安全。大一点的客户都会关注这个，这两个东西在实验室开发不出来的。Richard做的就是因为云的东西在实验室开发不出去的，没有办法检测他的效率和安全。青云的各种各样的客户，根本没有办法控制他的客户的属性，要通过及时的反映，解决线上应用所有的问题。这是为什么现在我们可以和很多行业原来的巨头进行合作，双方做双赢，就是这个概念，我们可以把自己的东西输出。我们和我们行业客户合作，运营行业的应用。

下面讲一些成功案例。我们大概做企业市场从去年5、6月份，开始和企业客户有交流。我们在去年跟大家交流时候，大家非常感兴趣，但是基本不会出手，出手的少，大家没有看清自己要做的。从今年1月份，尤其下半年开始，大家已经出手了。在座的各位都有体会，或多或少都有出手。我们可以看一下他们在哪个方面出手的，做了什么。

我们在外面讲了很多的案例，我们去年和BOC有沟通了，没有分行，都是他主核心的数据中心。大家在传统的概念上，如果在金融圈里做的比较多的，BOC在过去几年在IT里面没有那么突出的，可能没有ICBC，我说的是传统的五大行了，在IT的方面。他们在云的领域，分布式领域走的很远，他们专门有自己的团队，把开发、运行、科技的团队整合在一起，做分布式的研究。所以我们跟他们有了沟通，POC，验证，一开始大客户一定说迈出第一步的时候要稳健。这些东西在招商银行没有开发时候，上的是非关键的应用。运营半年左右时间，基本没有出过任何的技术问题了。而且跟这里给青云带来了很多。客户也得到了很多，给青云带来什么？这么大的一个银行，历史悠久，他里面很多架构和厂商产品。每个应用架构都不一样，怎么用一个平台去整合所有资源？青云做到了，充分发挥了云带来的伸缩，敏捷、拓展能。

我们在线上真的完全是分布式的架构，我们考虑的是怎么去保护客户的安全，怎么降低自己的成本，怎么带来更敏捷，更高效，性能更高。但是在传统客户里，他们第一考虑，肯定是可用，不能有任何的问题，他们为了这个出发点做很多跟云很相悖的事情。

青云里对IT的使用，很省的。IP资源在公有云是很稀缺的资源，他们的传统应用很多设备是分开的，物理隔离的，本身产品非常的灵活。有些调整很容易，我们的API做的很好，有很多的对接。我们2013年是第一家提SDN，这个很重要。真正到企业客户里，SDN潜移默化的发挥着非常重要的作用。不是通过传统的方式，物理隔离，我们资源是共享的，可以灵活调配的，但是在一定程度上给他足够的安全，给他一个VIP包间。在今年下半年可以有大客户的一些半关键的迁移上来了。比如数据库传统的东西可以上来了，这里带来的具体的不讲了。原来有两百台机器跑了服务平台物理设备。现在青云用了不到十台设备，现在没有存储了，现在把两百台设备基本的系统迁移到20台青云的服务器上面就够了，首先把机房省了，这个很重要。

这个在新闻里看的比较多，就是在商业银行里我见到的比较创新的，这个比较用常识的，就是招商。开发云，节省资源。现在这个平台已经运营的很稳定。咱们可以想场景，你们现在可以打开手机，招行有很多的应用，电影票，有很多的客户的存量，他做的互联网应用都放在青云的平台上。

在新型的业务里，那些可以去做的这个很容易。CND大家可能会听到他们的一些消息，他自己也会运营很多的生意，面向他的客户的，他也不光是2B，他要2C了。在原来行业本来有大家这样的行业的解决方案，服务商，提供商。行业云我认为是明年非常重要的一个市场。

这个是政府部门里2014年做的案例。这号称国内第一个真正做到云化的测试评测中心了。这个我们之前讲过很多。

传统企业也要做这个市场，他们今年应该是互联网保险的业务，很荣幸这个业务的后台里，基本上是QingCloud来做核心业务的。

我认为这家公司，肯定在保险行业里IT做的比较好的。他们现在建设大健康的生态，医院、保险、养老一个体系，都是他们一个生意。下面都有很好的IT资源，他们有自己的云中心。

这是我大概给大家介绍了一下我们的一些方案，包括产品。其实很泛泛的。在座的各位我们接触很深了，有些不太了解，我把大致的方案给大家介绍，以后有什么问题可以和大家沟通，再次感谢各位在行业的前辈，非常有幸大家在一起讨论。青云的定位在大家在这个行业创新的时候，有很多大家是可以一起做的，大家真的可以在一起做一个真正的生态，青云帮助大家想去营造这样的生态，而不是所有的东西都是我们青云自己做。我不需要做青云保险，不需要做青云社区，青云银行，青云支付，或者青云任何行业的东西，这个是需要和大家一起合作的，多谢各位。