科技与创新是推动世界发展的引擎。在“互联网+”时代，业务创新的需求驱动企业采用更加敏捷高效的IT基础设施保障，云计算作为更加灵活和高效的新型IT形态为创新提供不竭的动力，越来越多的业务正在迁移至云平台。云计算正在深刻地改变着信息产业的发展格局，为产业链上下游企业带来了各式各样的挑战的同时，更意味着前所未有的机遇。11月18日下午，青云QingCloud 合作伙伴计划启动大会在北京新云南皇冠假日酒店举行，据悉“QingCloud ×Partners”的具体含义是“×”代表相互支撑，QingCloud愿与合作伙伴达成亲密无间的合作关系；“×”也是乘号，期待合作的乘法效应为双方带来更大价值。QingCloud专注于基础云服务领域，想要通过构建一个坚实、灵活、高效的基础IT能力平台，将可编程的IT基础资源交付给企业客户以及其他提供专业服务的生态伙伴，加速他们的研发效率和运营管理水平。

以下是演讲实录：

青云QingCloud CEO黄允松

非常感谢各位老朋友的光临，媒体圈的朋友们的光临。其实我今天没有太多东西可讲，因为今天的内容跟技术关系不大，所以可能我的话题就没有那么多了。我希望能够给大家一些比较能够落地的一些事实上的描述。因为我觉得既然大家都谈到了，2015年末的时候，不管是技术圈，商业圈，别管什么行业，cloud都会是一个无法避免的东西。开始之前，我可以给大家举个例子，今天是11月18号，今天有一家很有名的保险公司正在召开他们盛大的发布会。他们发布会做什么？他们做业务的上线。这个业务没有任何地面的交易，没有柜面的交易，钱从哪里来？来自于他们的电子渠道，也可以来自于掌上渠道，所有的交易说的俗一点，所有的钞票从API来。

我经常讲到，如果把你的手机丢到粉碎机里，再不买了，你还能很开心的生活工作吗？很难。因为你的生活都和手机里的各种应用、关系息息相关。同样今天企业的生意都是和IT相关。所有的生意都在跟计算机系统打交道，我们很难逃开一个现实，以前你的IT出问题的时候，大不了值班经理说你们稍微等一下，我们重启服务器，就OK了。但是今天所有的都是API交易，没有柜面交易了，一旦出现问题对我们生意的影响是巨大的。我从来没有说cloud是取代IT的关系，而是继承和进一步发展和集成的关系。

IT演变的过程，相信各位非常熟悉，什么叫做计算机，他是一个盒子，有一个Input，盒子有一个逻辑的处理，就是output，随着逻辑的环境越来越复杂，变成我们今天最终看到的形态，计算机的世界和人类的世界形态非常的接近，是点对点的结构，为我们带来高效率，低成本，为生意带来了稳定性。我们这个行业所有技术的演变和表达形式的演变，是客户的需求声音发生变化才发生变化的。一定是客户的需求变了，我们才去改代码的。

IT必须具备的一些特征，稳定、可靠、足够的廉价、效率足够高等等。今天非常在乎的是所谓的开放及生态，这点极其关键的，开放和生态，绝对不是PR，而是能不能交付给最终的客户和消费者。让更好的供应商和合作伙伴去为用户提供服务，而这些肯定是通过API来实现的。以前的IT环境是一个闭环，我非常体验的一个单词。在我理解中什么是云，QingCloud A simplified and integrated IT resources coordination andmanagement system。其实可以把第一行的QingCloud这个单词换掉，可以换成任何一个词和IT的行业相关。

在这里，IT行业就是两件事情，一个是resources方面，包括内存、CPU等方面；另一方面是ability，应用层的软件方面。这是我们对这个行业简单的看法。CPU曾几何时是X86的大本营，现在却以小公司的意志而转移。硬件本身的功能并没有发生变化。再往上看，在传统的IT语境范畴内称之为管理性软件。行业里有四大家做管理软件做的比较有名气。传统的管理的关注点是什么？关注的是设备，是资产等等。他们没有关注应用程序，他们的关注点是错误的。现在把关注点往上看，我们看到相应的在面对应用程序的时候，需要有一些工具层面，过渡层面的支撑。

在座诸位最具备有附加值的地方，我个人对合作伙伴的看法，不是一个代销机构，面对客户的时候，技术提供商不能了解客户的需求，解决客户的需求，将技术和行业结合的人能了解。他是越来越能接近客户真实的需求，是直接面对客户的流程和业务解决问题的。

我们在今年推出Appcenter是一个尝试，当时有一部分的表达，他是我们对于第一步的尝试，分布在各个领域的软件服务商们，他们到底以怎样的形式被云计算新兴的IT模式下，这不是技术的话题，是商业的话题。我们回答是类似模仿进行消费者领域的Appstore，谁跟你说过，企业级的软件就一定不能做的小巧，轻量级又漂亮呢？你不能因为在传统模式下IT非常难看，于是你认为它就非常的难看，他难看是不对的，我们把它变的轻量级和小巧。所以我们对它的看法，你可以讲出很多点，这三点是最重要的。第一个非常的轻量级，第二，一定是服务为导向的。你不能强调我是怎样的什么样的技术架构。因为我们的目标之一就是要屏蔽细节，一定面向客户生意的流程服务导向的。这一点非常的关键，一定不要尝试建立自己的闭环生态，这是错误的。

在座每一位有野心的老板们，肯定自己想建立一个非常庞大的商业帝国，这个想法可以破灭了，因为这个很难实现，现在的社会竞争太为激烈，大家是基于松散的生态联合，所以易取代是很关键的事情。你开发软件的时候，你想到他可以被另外的东西被加强、补充，甚至被取代，这对你自己也是好的消息，因为你也可以取代别人。讲了这么多，就是我自己的小小的想法。IT产业从一个方向变成另外一个方向，我所熟悉的IT产业是垂直的，一个伟大的公司，把所有的程序帮助你做完了，但这是不正确的，因为IT太复杂，他对生意的影响太大。各位在业务线上，不管金融行业，制造行业，智能建筑行业，医疗等等，现在没有哪个企业的CEO或者总经理敢说，我的IT垮了之后，我被撤职查办，再过五年或者十年IT依旧可以运行。未来的发展必定是水平领域的发展、

我们从自己的公司角度来说，定位非常的单纯，我们只做调度，资源的调度，除此之外全部不碰，就是这样的逻辑。在云平台上，如果没有应用程序，云平台没有任何的意义，所以这就是为什么我们在此集会。云平台是彼此相互的依赖的，每一个团队自己的聚焦点，就是他的价值所在。如果他试图跨越自己的领域，他一定不是专业的。我跨越一下怎么着？没有怎么着，只不过被更专业的竞争对手灭掉而已，与此同时，你的主营业务慢慢的没有了。所以这个转变不以某些个人的意志为转移的，如何试图拟历史潮流的CEO们，你会付出惨重的代价。

从硬件的模式，转向虚拟化的模式，这两个阶段大家非常的熟悉。今天处在云计算的模式。介于虚拟化和两个模式之间的过渡状态。云计算是一种系统性的设计，我们可以在CLOUD硬件里的支撑，以及互联网领域，开发领域，从实验室领域走向生产的模式。最近半年，大家生产环境谈的比较多的单核模式，它并不是我们的重点，技术的路线还会继续往前行进。所有的模式需要一种统一架构进行控制，就是调度的能力所在。

基于这层意思来说，为什么我们会对不同的模式进行支撑？因为没有任何一种模式可以支撑百分之百种类的应用程序的负载，不可能用一种技术解决所有的问题，我一直强调技术层面的混合机制，是非常的关键，对大型的企业巨无霸型的企业是极其重要的，我今天来做一个简单的开场，后面才是主菜，谢谢大家。