4月28日至30日，2015全球移动互联网大会(GMIC)在北京国家会议中心举行，此次大会以”Mobile Everything(移生万物)”为主题,将呈现跨界、体验、智能、碰撞、开放五大亮点。

在GMIC大会上七牛云总裁吕桂华做了主题为“云的演进之路”的精彩演讲，以下为演讲实录，与大家分享。

非常高兴能够来参加这个活动，也很荣幸能够成为第一位演讲者。今天主要想跟大家分享一下，七牛为什么做云存储这个方向，希望能给大家一些启示。

云计算公司 = 提供云主机的公司?

当前行业里大家普遍认为,云计算就是一台一台云主机，所以我们做云存储的公司就经常被缺席在一些行业活动中。但是我们为什么就不做云主机呢?这个就是我今天想跟大家聊的话题。

在决定做云服务之前，我们有诸多考虑，第一个考虑就是我们自己会做什么，团队背景是跟存储能力密切相关的，我们团队有两代存储系统的架构师，有网盘的存储架构师，还有盛大云存储的架构师。存储通常被大家认为是云服务里面的一个旁支的组件，就是做云主机的。我们这样去分析了以后，最终还是决定去做云服务，因为我们看到当前这个环境有很剧烈的变化。

环境的变化关键

相比之前，采购硬件主体客户,通常是大公司里的采购部，卖服务器的话，只要搞定相关负责人就好。现在有一个很明显的变化，采购部门这样的边界已经越来越模糊，我们看到采购我们服务的具体的人员，都是公司的CEO以及运维总监、技术总监这样的人，而不是采购部经理或者采购专员。可以看出大公司在逐渐清醒化。

不可能一次性解决客户的所有问题

但是，我们不可能一次性帮客户把所有问题都解决，比如说创业者，准备做一个超级牛的颠覆，首先要有一个美妙的想法，越想越兴奋。第二步，这个想法觉得已经非常成熟了，需要做产品、组建团队。组建完团队以后，就气馁了很多，因为你会发现，脑海中想象超级牛的技术人员根本不存在，所以你找了一帮不太优的人组成了团队，这时候就拥有了所有的问题。这些问题都无解，所以自己内部解决不了的话，看外部有没有可能帮你解决这一部分。这时候我们面向B的公司的机会就出现了，我们选择的方向很明确，就是将数据管理作为我们的切入点。

七牛的选择：把数据管理做到极致

通常我们碰到很多公司业务是多样化的，但是我一直对这种多样化持相对鄙视的态度。通常我们看到一些公司，面临许多问题，所以要开辟另外一条战场，这不是我们七牛的工作。我们未来要成为一个很牛的公司，跟AWS或者其他很牛的公司竞争，这是我们很明确的定位，我们会将想做的事情先做到极致再去做别的东西。

产品：以数据为中心，打造一站式云服务

存储不仅仅是存储，我们将存储从线下搬到线上的时候，就会看到一连串的问题，但同时也看到了潜在的商机。我们遇到的第一个问题就是上传下载，意识到只有解决好通道的问题，用户才愿意把东西放在这里。但这个问题解决好之后，又带来一个新的问题——在挖掘内容的时候，需要拖到另外一个平台上面去做。对此，我们在做的事情是，一旦数据上传以后，不需要将数据从这个平台搬到另外一个平台去做分析和挖掘，即打造一站式的数据管理服务,为创业者与开发者提供优质的存储平台。

我们在考虑数据加工的时候，想着尽可能提供内置足够丰富的功能，按常规来划分的话，就是PaaS这个层面，然后提供一定的扩展性。我们认为用容器技术比较合适，让客户能够上传自定义的程序，只要上传到七牛的平台，同时要处理一百个图片、一百个视频，我们会帮客户做好并发的工作，这是我们整体的思路。

后面，我们不管要做计算还是做其他的业务，都用这样的思路，就是如何提供一体化的方案，让客户少考虑一些问题，客户需要的不是砖头，他需要的是房子，至少框架已经盖好。因此，我们要解决骨架的问题，让客户能够打造自己想要的产品形态，这是我们当前达到的成果。

已成为国内最主流的云存储服务

连续三年，我们用户增长的速度超过10倍，目前覆盖的中国网民非常广，超过50%。按会场大家的属性，我相信覆盖这个会场是100%，因为剩下的50%相对偏传统、偏远的互联网用户。

作为一个云服务平台，云服务要能满足主流行业客户的需求，开发者服务能帮忙将产品卖给更多用户，所以不管做哪一个行业，关键是能够跟合作伙伴打好配合。

移动社交跟传媒我们基本上已经一网打尽了，我们的客户主要是独立的移动互联网公司。特别是短视频这样的客户，能够把我们的产品特点、优势完全发挥出来。

巨大的前景：数据的中心地位明确化

目前，我们看到了智能硬件的巨大前景，这个产业将产生大量的数据需要存储。另外，现在其实整个社会的数据基本上都还没有在云端，或者说都还没有在互联网上，还在个人的电脑里。这意味着，可存储的数据量非常之大，随着云服务的成熟和发展，这部分数据也将逐渐被搬到云端。经过几年的快速发展，特别是恰逢万众创业这样的契机，未来能放在云端的数据存储量不可限量。