尽管,SAP和微软两家公司均称双方的战略合作关系一直非常稳固,但面对市场的最新变化,具体的合作内容也在发生着微妙变化。

近日,SAP宣布,Microsoft Azure不再是S/4HANA云平台的首选,而是允许用户根据业务需求,托管在任意云上。此前,作为与微软合作协议的部分内容,SAP一直将 ERP 套件与 Azure捆绑在一起,提供给用户使用。

SAP强调,双方将根据用户体验调整战略合作内容,并推荐用户使用最新的“Rise with SAP”。在底层的基础设施层面,SAP扩大了合作伙伴阵营,除了 Azure,还提供包括对 AWS、谷歌和阿里云的支持。当然,在具体的应用程序上,SAP和微软的合作还会继续,并且还会深化合作。

一月份,SAP 和微软宣布了将 Microsoft Teams 与 SAP 的 ERP、HR 和 CRM 应用程序集成的计划。

值得一提的是,Embrace 项目合作于 2019 年 5 月启动,是SAP推出的一个将项目简化以及实现云端现代化迁移的框架,合作伙伴可以将其应用程序迁移到云端,用户可以使用 Amazon Web Services、Google Cloud Platform 或 Microsoft Azure来 托管具体业务。

同年 10 月,Embrace成为 SAP 和微软之间的合作纽带,微软同意与 Azure 一起转售 SAP Cloud Platform 的组件,SAP也 选择 Microsoft Azure 作为其首选的云合作伙伴。这种相互转售的合作关系将于 2021 年 6 月 30 日结束,比最初商定的时间提前了一年多。

为什么会出现这样的变化?

在笔者看来,可能是双方的合作关系并没有达到预期效果,SAP和 Azure 之间并没有业务的强连接性。对于SAP来说,选择Azure,和选择其他任意一朵云,带来的效果都是一样的。同样,对于Azure来说,SAP也没有推动云业务增长的明显进展。

一位前 SAP 高管表示,在 Embrace 项目的最初愿景中,SAP 是希望通过与所有超大规模企业拥有更密切的合作,将其工作负载转移到云端,从而有机会向客户追加销售额,甚至包含其他应用程序和服务。当然,让微软成为合作伙伴的首选,也经历了激烈的思想斗争,毕竟双方存在着明显的业务竞争关系。

之后,双方进行了长期的客户争夺战。微软的销售人员不希望SAP和自己的客户走得太近。并且,相对于SAP,微软更有机会削弱SAP所提供的核心服务,比如:在 CRM 或 HCM领域,双方存在明显的业务竞争。

而SAP之所以大力推出 Rise with SAP,可能是想强化与客户的连接能力。那么,SAP能否通过更广阔的连接与合作,进入中高端SaaS市场呢?让我们拭目以待!

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