随着数字中国战略的推动，国内云计算产业蓬勃发展，而云服务商的能力也在不断提升。与此同时，亚太，特别是东南亚地区的经济近些年来增势迅猛，对互联网需求更是水涨船高。在这样的背景下，很多中国云服务商开始将目光瞄准了海外市场。

日前，青云QingCloud公有云雅加达区正式开放。中国IDC圈有幸采访到了青云QingCloud运营副总裁林源先生，请其就目前海外市场的概况，以及青云的策略做出了解读。

东南亚地区经济增长势头强劲，云计算市场需求庞大

东南亚地区的经济近些年来增势迅猛，但在很多领域却还处于开拓期，尤其是互联网应用场景，这主要体现在电子商务，媒体，金融服务（电子支付），位置服务和语言等方面。这些场景对于云计算的应用需求甚大。据科智咨询（中国IDC圈）的调查显示，2019年该地区的GMV规模在100亿美元，到了2025年则会突破300亿美元，意味着从2019年到2025年的六年时间当中增速能够达到平均20%，其发展前景由此可见一斑。

与此同时，国内很多互联网企业出于业务布局的需要，也纷纷提出了出海战略。但东南亚地区的云计算发展相对于我国而言，有一定的滞后性。所以国内用户的海外业务，对于云计算服务商而言也同样是机遇所在。

林源表示，首先，青云选择出海一个很重要的原因在于响应国家“一带一路”的倡议。“一带一路”的沿线国家大都是发展中国家，虽然经济不是特别发达，但增速很快。目前也都在拥抱数字经济，有强烈的云或者IT需求，是一个很大的增量市场。于是，我们的出海战略就是向“一带一路”沿线国家输出青云整体的全维云能力。

其次，国内很多行业的企业在业务需求的促动下纷纷出海。比如很多互联网金融企业从2018年就开始大规模出海，在东南亚寻求增量市场的机会。经过2018-2019年的发展，国内的互联网金融公司能留下来的，大多是在海外市场开拓得比较好的，将服务输出给东南亚等对互联网金融有需求的地区。

最后，消费互联网在国内的发展已经相对饱和，这是一个存量市场的竞争，电商行业也是如此。中国很多电商企业发展面临的问题是供大于求。同时，跨境电商行业已经成为新的热点，帮助国内企业出海，帮助他们将生产出来的产品销往东南亚、非洲、南美等市场。这两年，青云公有云客户里的跨境电商企业增长得很快，就是因为他们需要去寻求增量市场。

在谈到为什么将印尼当做首选地区时，林源表示，首先是因为东南亚地区在地理位置上和中国比较接近，而且其GDP常年保持高速增长，经济活力很强。

其次，东南亚地区人口众多，6.5亿人口带来很大的消费市场。同时，东南亚的互联网有一定基础，整体互联网覆盖率超过50%，是一个跟中国比较贴近的市场，有着巨大的潜力。

最后，印尼总人口高达2.7亿，占东南亚人口40%，大雅加达地区人口3000万，预计十年后会达到3650万，蕴含有巨大人口红利，且互联网基础良好。另一方面，印尼跟中国  比较类似，也是以国有经济为主导，同时辅以民营经济，政府重视经济发展，所以我们把第一站选在印尼。

两条腿走路是青云出海战略重点

东南亚地区的市场需求和中国颇有类似之处，其24岁以下人口占比已经超过了40%，对于互联网的接受程度相比于老龄化地区要高出许多。另外，当地互联网企业在不断增多，而传统企业的数字化需求也在进一步提升。但和中国不同的地方在于，其基础设施的完善程度不足以支撑企业自建过多的数据中心。在这样的背景下，云计算就成了他们的最优方案。

林源表示，“两条腿走路”是青云出海战略的核心所在。在雅加达地区，我们除了公有云服务之外，也提供私有云产品。印尼目前有很多消费互联网的需求，有大量的创业公司和互联网企业，同时支柱型行业是政府、金融、制造业，因为很多行业由于监管的需求是无法直接拥抱公有云服务。

青云产品线很长，第一阶段在印尼将主打标准化简单型产品。与其他厂商相比，青云的差异化在于，面向不同种类的客户市场，既要输出公有云服务，也要输出私有云产品。我们的客户群体主要包括三大类，第一类是中国出海东南亚的企业，比如互金、电商等；第二类是在东南亚有分支机构的中国企业；第三类则为在东南亚本地或者印尼本地支柱型的企业客户，包括金融、政府、能源、制造业等。

林源还表示，东南亚只是青云出海的第一站，未来会围绕一带一路沿线国家逐步延伸业务。

未来根据业务需要有可能自建数据中心

当下，对于出海到东南亚地区的中国企业而言，服务的稳定性以及和国内的通讯问题是其障碍所在。对于服务商而言，东南亚地区在网络环境，电力供应，甚至数据中心机房等级等方面尚且不及国内，而不同地区的法律法规对于网络传输的限制又各有不同，有些可以跨国传输，有些则不能。

在谈到这个问题时林源表示，为了保障服务的稳定性，青云此次是和印尼大的电信运营商合作，以对方核心机房为基础部署服务。该机房是印尼本地高等级的数据中心基础设施。

除此之外，由于是核心机房，所以其可以对接主流网络运营商，从而保证用户的网络质量。另外，青云的服务还需要辐射东南亚，甚至回国。青云的SD-WAN接驳了印尼本地网络和国内网络，这样一来，国内的分支机构可以用SD-WAN解决东南亚跟国内互联的问题。同时，要出海东南亚的企业也可以利用青云的网络服务，连接海外的最终用户和自己的云服务。

不过，目前东南亚地区除了新加坡和马来西亚之外，其他国家在基础设施方面还有待完善。当被问及未来青云是否考虑自建数据中心以保障用户服务时，林源说，青云新区采用全新的架构、主机，以及IaaS架构和联网方案，并以当地技术人员为骨干组成运维团队。这样的配置足以满足当下需求。如果未来有必要，青云也会考虑自建数据中心进行服务。

后记：

古语有云“先发制人，后发制于人”。东南亚地区作为中国企业国际化的突破口，以及世界其他巨头入局亚太的桥头堡，具有极其重要的战略作用，已然成为了国内外云计算巨头的觊觎之地。但由于其基础设施和网络环境尚有不足，加之政策与国内迥异，所以很多IDC或者云计算服务商尚处于观望状态。但事实上，当地的巨大需求爆发只是时间问题，如果不能提前布局，在未来将处于被动局面。从这个角度讲，青云此次出海印尼，可以说是抢到了先手。