大家下午好！今天我在这里分享一下紫光云在混合云时代的做法。首先给大家介绍一下紫光云，很多在座的专家了解紫光集团，对紫光云也是刚开始了解，紫光云是紫光集团的全资子公司，紫光以前一直是做芯片的，紫光云成立只有一年时间，但是很多的人是来自新华三和紫光集团，我们提出了“三个可信赖”，战略可信赖、技术可信赖、合作可信赖。为什么说战略可信赖？因为紫光云是从芯到云这样一个公司，一直在做这方面的事情，从芯到云是紫光集团最简单的战略，把云作为我们的战略方向。
第二个是技术可信赖，新华三在全国建设了六千多朵私有云，在混合云时代，其实我们是从私有云走向公有云的过程，紫光云是承担着紫光集团做公有云部分的职责。在云方面我们已经从刚开始有云的时候就开始做，在云方面我们有很深的技术积累。合作可信赖方面我们有大量的合作伙伴，也有很好的投融资方式来支持现在这样的一个战略。我们相信我们紫光云未来可以成为大家数字化的合伙人，也会成为中国领先的云服务商，最后我们更关注的是产业互联网的领导者。
从紫光云成立这一年，我们也已经在城市云和行业云方面，在20个省市已经开始落地了，在20个城市，而且也涵盖了很多行业，除了我们现在做的公有云以外，我们还做了很多有行业特色的云，比如说在南昌就做了VR云，我们也是投资了一个多亿，建了一个比较大的GPU的资源池，给当地的政府和VR的创业企业提供渲染等一系列的VR服务，还有一些其他的云的方式。
这张图，一个是来自于IDC，一个是来自于中国信通院。IDC认为现在国际有80%多的企业现在在上云，而且大多数是应用混合云，而在国内，现在来看信通院的调查，我们只有50%的企业有云，前一段时间我们做“工业企业上云”的时候，发现上云率远远低于这个量，中国现在云的使用量上的确还是比较低的水平，一方面给我们带来了比较大的空间，另外一方面其实我们觉得现在做云的企业还是比较辛苦的，还是要做市场教育的过程，我们还是任重而道远的。
混合云现在部署其实是有比较大的驱动力，也有比较大的挑战，在非互联网企业，现在还是有很多的传统应用是布在私有云上，其实从我们自己的实践来看，现在部署私有云的量并没有减少，尤其是政府的政务云，像一些企业的私有云还是量非常大，在公有云的使用量上，现在看到的公有云有几百亿的市场，我们看到传统的IT企业，我们其实是传统IT企业的转型，传统IT企业每年的销售额远远大于云的销售额，传统的IT架构还是有很强的惯性。
第二个是数字化转型，现在已经开始有诉求，会驱动不同云的策略选择。今年驱动不同业务多云选择的时候，我们认为有一个非常大的驱动力，就是AI和大数据去年的兴起。很多我们觉得比较领先的应用用户，他们是基于AI的学习和大数据，他们在使用，现在使用更多公有云的资源。我们这个行业更多的是做To B和To G的用户，对互联网那部分用户用的公有云会比较多，但是我说的是企业用户和政府用户，在公有云上更多的是AI和大数据的驱动。
第三个是多云之间的优势互补和风险共担。第四个是传统数据中心托管也在朝着云托管的方向转型。第五个方面是多云管理平台和服务市场现在逐步走向成熟。我觉得这几个驱动力是驱动大家开始使用多云、混合云的策略，但是也带来一个挑战，比较大的挑战就是技术的兼容性，我们看到了做私有云的厂家，现在在做公有云的平台的时候是有阻力的，我们做了那么多的私有云，我们在做公有云的时候也有阻力，在私有云交付的时候，给政府，包括给银行交付的时候，我们看到公有云厂家交付私有云的时候也有挑战，都有难度，公有云和私有云之间的跨云建构是有挑战的，现在来看并没有多新的技术，但是是有挑战的。第二个是云网协同的能力，现在网也变得越来越重要，在混合云的状态下。第三个就是云服务和资源管理的复杂性，随着现在业务越来越复杂，复杂性也面对着挑战。最后是工具的完备性，现在的工具非常多，但是很难一款工具能打遍天下。
面临这些挑战，紫光云怎么做的？我们也做出来一点我们自己的解决方案，也给大家稍微看看能不能做做贡献。第一个是在我们云的架构上，我们是有公有云的牌照，但是我们是多云的架构，混合的多级架构，在骨干节点上是有四大骨干节点，在东南西北。20个城市先落地的这些城市云的时候，我们是各个省级地市的节点，我们是多级的架构，甚至在非省会城市也有这样的节点。我们做了重构的混合云，我们和新华三那种私有云的平台，和我们现在的公有云，在技术深是完全打通的，是可以进行同构的。现在在全国已经有6000多个大的企业和政府客户，我们在架构是完全可以做到技术同构，有最佳的兼容性。第三个，我们在混合云灾备和混合云快速的网络架构和混合云的服务管理方面，我们也做了一些自己的思考和尝试，后面我会给大家稍微详细地介绍一下。
混合云多级架构的设计和进展。我们现在已经投入使用的是华北大区，有三个节点，我们也是用AZ的方式，西南有一个大区，华东和华南大区陆续上线，这四个大区会有骨干节点。在骨干节点下面会有很多个一级节点，现在有20个省的一级节点，下面还挂了市级的本地节点。大的好处就是我们现在做到了“一多三统一”，所谓“一多”就是多门户，我们有这么多节点一定要有多门户，对于省级的节点是有省级的门户，就是为了满足当地客户有“数据不出城”的要求。
还有公有云可以管理到全国的节点，所以门户是必要的，但是架构是统一的，我们有“三统一”，一是架构统一，二是用户的体系统一，无论是在公有云上还是城市云上，在本地节点起来在全国节点上，用户的体系是统一的。第三个我们能做到统一的运营管理，所以我们天生就是混合云的方式，这是我们基于我们自身当时发展客户的这样一个历史过程，而且基于这样一个管理自己做出来这样一个，应该说相对其他的云厂家不太一样的架构。除了云的特点以外，我们提供普通云的资源以外，我们还提供很多基于云的行业解决方案，比如现在在苏州的工业云，这个也是工信部入围的三个五星级的工业云之一，它是在工业云方面有很强的PaaS能力，还有VR云，还有一些水务云等等，在这方面也提供一些能力。在云的方面我们既是提供方，实际上对于我们自己的子公司来说，他们又是我们的用户。
紫光云同构混合云也有灵活部署这样的最佳体验。刚才说有多级的云架构，这个云架构怎么用？用户有很强的能力，部署在用户的IDC上，就是所谓的私有云，这部分是我们的能力，作为厂商来说是能力强的，本来新华三是在中国整体市场深排名第一的设备提供商，在这方面肯定是部署在用户的IDC上，我们的能力是强的。同时用户可以选择部署在我们紫光云的IDC上，就是下面的专享云。专享云上有专享的资源池，客户可以选择在我们IDC上有一个独占的物理资源池，这是可选择的。甚至如果用户有需求的话，我们是可以给他做一个专享的AZ，放在这个资源池上。现在在IDC的部署上也是比较灵活的，之后可以通过各种不同的网络方式和我们的公有云连接起来，进行混合云的架构搭建。
大家最关心混合云的灾备等方案，我们有全栈式的灾备支持。场景包括传统的IT私有云和其他的公有云之间的互联，这都是支持的其实我们现在已经打通了国内的主流的公有云厂家之间的管理，容灾和备份搭配的产品也有很多，最后就是我们有快速接入能力，提供了SD-WAN、专线均支持，我们还有一些PoP点，在公有云上建了很多的PoP点，支持高速的接入。
在接入方面我们还提供轻量化的，现在灾备有一些敏捷的网络方式，就是轻量化的接入方式，提供便捷的接入，同时能够保证系统的安全和可靠，还有就是网络的稳定，成本低。
我们还做了一件事情，最近做的事情比较多，像贝斯平讲的，我们也做了多云管理平台，为什么？我们做了基于原厂的多云管理平台，因为混合云的管理平台是现在各个用户需求非常高的，但是大多数的多云管理平台都是服务厂家在做，我们不排斥跟他们平台对接，但是我们也提供一些基于我们自己的公有云、私有云，还有多云管理平台，这样能够支持多种云服务商的平台对接，帮助用户提供原厂的服务支持。同时我们也有很多合作伙伴，他自己不具备多云管理平台能力，那怎样呢？我们是可以提供多云管理平台，帮助我们的合作伙伴进行转型，这是我们要做的事情。
案例：
案例一：保险公司的同构混合云方案。它要求轻资产，资源池要专享，要符合金融监管。我们给它提供什么？我们有一个IDC资源的专享，IDC资源池的设备专享和物理隔离，用公有云的资源池给他做数据备份和扩容，和网络的安全保证。客户的专享云数据中心就部署在天津的IDC机房里面，通过专线给各个分支机构提供服务，跟客户自己的数据中心进行联动。时间关系不细讲了
案例二：高校自己内部也有很多子系统，也需要灾备，这是新华三原来的私有云客户，但是为了降低成本，我们就在公有云上给他打通做好现在的数据库的备份等等容灾能力在公有云上做，因为他有研发的项目，要求的备份时间比较多，在备份的方式上和技术上必须了更高的要求。
案例三：支持千亿级基金公司的解决方案，支持云上容灾的演练、快速的部署等等，这样一些方式。
我们需要什么样的生态？
第一，我们自己在构建MSP的服务体系，我们是希望和更多的MSP合作，因为现在我们也看到，国外现在其实赚钱的、有利润的并不是云厂家，云厂家投入大量的固定资产，实际上它并不盈利，真正盈利的是MSP，我们也希望能给更多的MSP创造条件，我们在构造MSP服务体系上，我们自己先打造一支队伍，我们有很多渠道，新华三和我们有两万多家渠道，我们在助力他们做转型，我们在做一些MSP的样板和基础工具，帮助他们做转型，我觉得这是符合未来整个云生态的发展趋势。
第二，我们会携手生态助力整个IT转型。新华三集团内部有一万多员工，实际上加上芯片那部分有三万多员工了，云这部分有一万多员工，我们有几百亿的销售额，我们自己也有自己的芯片产业，我们还出了一个特别有意思的东西，叫“芯云一体”，利用我们自己的芯片，通过硬件加密的方式，对用户的数据进行管理，所以我们推出了“心云一体”的数据保险箱业务，通过本地的硬件加密上传数据，我们还有很多有特点的基于我们集团内部的特色的方案，这是一个。
第三，基于混合云构建城市和行业应用生态。我们也聚集了很多行业的IT企业做行业的应用企业，我们帮助企业上云，给他们提供更多的解决方案。
第四，紫光云MSP服务生态赋能。云管平台、资源、培训、工具上给大家提供一些能力。
紫光云建立这样一个云的生态，主要是三个主题词：一个是融合，我们希望在技术上融合更多的更先进的技术能力。第二个是开放，向各个合作伙伴开放。最后是共享市场，共享未来。谢谢大家。
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