在中国市场上,云计算的竞争一直非常激烈:不仅阿里云、腾讯云等本土企业在攻城略地,亚马逊、微软、谷歌等国际云服务厂商也在抢夺份额。同时,在海量数据和复杂业务背景,也对云计算公司要求越来越高,如何通过差异化的战略生存下来并脱颖而出,是云计算公司们不得不考虑的问题。

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作为一家成立于2012年的新兴云计算公司,UCloud与互联网巨头出身的云计算服务商不同,它以“中立安全”为生存法则,不去涉足用户的业务,并由此获得一定的市场份额和相当规模的用户。今年年初,UCloud正式提交科创板上市申请,准备冲击”科创板云计算第一股”。

5月28日, UCloud在北京召开用户大会。在此次大会上UCloud宣布进行品牌升级,启用中文名称“优刻得”,并发布新的slogan——“优刻得中立云,不和用户竞争的云”。

此外,该公司针对七大重点行业推出了相对应的定制化解决方案,还发布了新产品布局全球基础设施,公布了针对合作伙伴的“+U合作伙伴计划”打造开放生态。

季昕华在媒体采访时表示,在诸多巨头的夹击下,UCloud的优势是能够抓住深入到底层的一些事情。他认为,UCloud的中立性在很多领域非常有机会,特别是传统企业,很多客户害怕数据被大公司获取和分析,“因为我们不做业务,所以对我们更放心。”

季昕华给UCloud设定了两个核心红线:不做应用,不碰用户数据。他表示,UCloud未来会制造自己的数据中心,会研发和软硬件结合的产品,甚至会往上游走,核心目的都是为了降低成本、提高效能,更好满足客户的需求。UCloud希望把竞争力焦点还是放在底层上,推出更稳定的服务,更快的产品,和更低的价格。

他预测,未来中国的云计算公司会存有四五家,而且也会慢慢习惯于云计算的多云战略。而中立和满足用户需求也是其在多云战略中的竞争优势。UCloud接下来会在四、五线城市下沉、VR、政府平台数据打通及5G方面重点发力。

以下是此次对话全文,经全天候科技整理:

未来中国云计算公司只剩四、五家

问:腾讯、阿里等互联网巨头也在做产业互联网,UCloud做产业互联网的优势在哪里?

季昕华:不同公司的侧重点不一样。阿里、腾讯的优势非常明显,但UCloud能够抓住深入到底层的一些事情。因为产业互联网比消费互联网辛苦很多,只有深刻了解用户需求之后,才能做起来。UCloud作为一家创业公司,我们有这样的决心和态度,愿意和传统企业一起来做事情。这需要一个非常好的心态,要弯腰下来,听他们的想法、需求和痛点,这样才能发现问题。

我们的中立性在很多领域非常有机会,特别是很多传统企业客户害怕数据被大公司获取和分析。因为我们不做业务,所以对我们更放心。所以中立的定位,符合产业互联网的需求,这次我们也特别强调UCloud是不和用户竞争的云,让用户更放心。

我们也具备足够的能力,通过大数据和人工智能帮助传统企业的发展。一个非常大的挑战在于,以前我们主要提供云为主,解决方式不够。这次加大了和合作伙伴的+U计划,希望形成更多的行业性解决方案给到给合作伙伴。

问:在中国云计算市场,除了阿里、腾讯,还有亚马逊和微软也在做,竞争非常激烈。UCloud的核心竞争力是什么,怎么看待这种非常激烈的竞争?

季昕华:从未来的发展格局来看,未来中国的云计算应该会存在四五家公司,这是To B的市场,大家慢慢习惯于云计算多云战略。

云计算市场大,而且有竞争,我们如何在巨头竞争中活得好,核心在于四个要素。

第一,坚持中立。由于需要有多云,所以必然会选择我们作为其中之一。我们的中立性能够让用户放心地把数据给我们。第二,坚持产品是满足用户需求的,我们的产品数量可能比友商好,更符合用户的需求。第三,好的服务品质。云计算用户把身家性命放在上面,必须有好的服务。我们的很多服务是看不见的,但是我们在研发。第四,坚持长期研发投入。以前是硬件公司只做硬件,软件公司只做软件,云计算出现以后,必然是软件和硬件深入结合,会产生更好的效应。

不做应用,不碰用户数据

问:数据流转过程中,到底UCloud会从哪一段为产业去赋能,UCloud有一些东西不做,是哪些不做?

季昕华:我们不做应用,不碰用户数据,这是两个核心红线。为什么呢?如果做了应用,必然会和客户竞争,PaaS我们肯定要做。

我们不碰数据,我们不会把数据拿过来自己用或者给别人用。流量怎么做呢?流量是我们提供一个安全空间,让数据流转到买方和卖方,使用者和需求者在我们的平台做事情,确保数据可以在平台上放心地安全地使用,这是我们做的事情。我们本身并不要数据,也不碰数据,但是很多客户有这个需求,所以只能找我们的合作伙伴,让他们做应用和数据分析、处理,所以我们会按照行业划分,找到合作伙伴一起做事情。

问:不做应用,买方在你们的平台,你们会成为数据交易所的概念吗?你们会抽成吗?

季昕华:是的。举个例子,像医院的数据目前是不能拿出来的,因为怕数据丢失。人工智能公司想拿医院数据去分析,现在没有办法做。我们希望的模式,让医院数据可以放在安全屋里面,人工智能公司去安全屋里面分析,分析完之后把模型拿走,原数据不会被拿走。我们希望提供这么一个平台。

问:你们会做服务器,或者芯片吗?这看起来是云计算公司一个很核心的能力?

季昕华:这个我们肯定会做,我们会往上游,会自己设计、制造自己的数据中心,我们会自己研发和软硬件结合的产品。比如我们的网关交换机,我们还是会做的。这样的好处是能降低成本、提高效能,更好满足客户的需求。

下一步的机会

问: UCloud接下来大的战略是什么?你觉得客户需求会有怎样的变化?

季昕华:中国的技术发展在变化,我们要抓用户需求。2012年、2013年主要抓游戏行业客户,2013年、2014年主要抓电商行业客户,2014年、2015年主要做O2O,2016年做互联网金融,2017年主要是直播。创业要找到风口,才能变成猪。我们作为云计算,要抓住猪,才能吃到猪肉,才能活下来。

战略方面,从去年到今年有几个行业比较热。

第一,从互联网行业来看,整个用户结构的下沉,四五六线城市的发展非常快速,这块市场非常大,我们也会对应地出产品。比如最近的免费阅读在四五六线城市黏性特别强。我们也会做很多工作。因为免费阅读的特点是按照页来计费的,所以快速计费能力就很核心了,我们会做产品定做。

第二个,传统企业转型互联网,或者产业互联网化,这就需要有IOT的能力,如何把现有的制造设备信息快速联网,这块我们会和5G进行深入结合,和物联网结合。

第三,政府平台的数据打通,中办、国办(中办,国办的全称分别是中国共产党中央委员会办公厅、中华人民共和国国务院办公厅)要求每个省要建一个大数据局,把各个省市的数据汇总起来,我们的安全屋就解决了这个痛点,帮助各委办把数据打通,我们在厦门就做了这个产品。

第四,5G和游戏的结合,可能会给游戏产业带来新的变化。我们去年年底在中国第一次实现了在5G环境下游戏的尝试。像谷歌、微软也在往这个方向发展,希望能够让游戏在5G下发生大的变化。这也是我们目前看到的机会点。

问:从行业来看,你觉得5G真正商用对云计算产业有什么直接影响?对UCloud来说,有什么具体的布局?

季昕华:5G会对云计算有非常大的推动作用,是我们的重大利好。我们认为短期内会有几个切入点是有价值的。

云游戏,比如5G以后,用户不需要本地安装,可以在线玩,这时候游戏的玩法有很大的变革。VR,现在高清晰度的电视蓝光都可以在线播放,未来VR也可以在线播放,这对于我们是非常好的机会。

问:像公有云这样的市场,创业公司已经很少做了,大公司做得更多了。之前包括UCloud在内的市场公司份额受挤压,这会成为战略转型的因素吗?

季昕华:竞争还会继续加大,因为大家都想做这个行业。但格局慢慢已经出来了,市场份额比例在下降,我们并不担心。因为现在第三方机构并没有很好的区分出整个行业的组成。我们是全球第一个把财报公布出来,把每个项列出来的,因为我们清楚知道这些结构,也了解行业情况。有不少公司的收入规模里面,有非常大的部分在于CDN(Content Delivery Network,即内容分发网络)上,我们说CDN是云计算的一部分,但不是云计算的全部。而且CDN的特点是技术门槛不高,黏性很弱,所以会打价格战。所以需要的时候,我们随时可以把CDN做起来,这是我们的想法。

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