在中国市场上，云计算的竞争一直非常激烈：不仅阿里云、腾讯云等本土企业在攻城略地，亚马逊、微软、谷歌等国际云服务厂商也在抢夺份额。同时，在海量数据和复杂业务背景，也对云计算公司要求越来越高，如何通过差异化的战略生存下来并脱颖而出，是云计算公司们不得不考虑的问题。
作为一家成立于2012年的新兴云计算公司，UCloud与互联网巨头出身的云计算服务商不同，它以“中立安全”为生存法则，不去涉足用户的业务，并由此获得一定的市场份额和相当规模的用户。今年年初，UCloud正式提交科创板上市申请，准备冲击”科创板云计算第一股”。
5月28日, UCloud在北京召开用户大会。在此次大会上UCloud宣布进行品牌升级，启用中文名称“优刻得”，并发布新的slogan——“优刻得中立云，不和用户竞争的云”。
此外，该公司针对七大重点行业推出了相对应的定制化解决方案,还发布了新产品布局全球基础设施,公布了针对合作伙伴的“+U合作伙伴计划”打造开放生态。
季昕华在媒体采访时表示，在诸多巨头的夹击下，UCloud的优势是能够抓住深入到底层的一些事情。他认为，UCloud的中立性在很多领域非常有机会，特别是传统企业，很多客户害怕数据被大公司获取和分析，“因为我们不做业务，所以对我们更放心。”
季昕华给UCloud设定了两个核心红线：不做应用，不碰用户数据。他表示，UCloud未来会制造自己的数据中心，会研发和软硬件结合的产品，甚至会往上游走，核心目的都是为了降低成本、提高效能，更好满足客户的需求。UCloud希望把竞争力焦点还是放在底层上，推出更稳定的服务，更快的产品，和更低的价格。
他预测，未来中国的云计算公司会存有四五家，而且也会慢慢习惯于云计算的多云战略。而中立和满足用户需求也是其在多云战略中的竞争优势。UCloud接下来会在四、五线城市下沉、VR、政府平台数据打通及5G方面重点发力。
以下是此次对话全文，经全天候科技整理：
未来中国云计算公司只剩四、五家
问：腾讯、阿里等互联网巨头也在做产业互联网，UCloud做产业互联网的优势在哪里？
季昕华：不同公司的侧重点不一样。阿里、腾讯的优势非常明显，但UCloud能够抓住深入到底层的一些事情。因为产业互联网比消费互联网辛苦很多，只有深刻了解用户需求之后，才能做起来。UCloud作为一家创业公司，我们有这样的决心和态度，愿意和传统企业一起来做事情。这需要一个非常好的心态，要弯腰下来，听他们的想法、需求和痛点，这样才能发现问题。
我们的中立性在很多领域非常有机会，特别是很多传统企业客户害怕数据被大公司获取和分析。因为我们不做业务，所以对我们更放心。所以中立的定位，符合产业互联网的需求，这次我们也特别强调UCloud是不和用户竞争的云，让用户更放心。
我们也具备足够的能力，通过大数据和人工智能帮助传统企业的发展。一个非常大的挑战在于，以前我们主要提供云为主，解决方式不够。这次加大了和合作伙伴的+U计划，希望形成更多的行业性解决方案给到给合作伙伴。
问：在中国云计算市场，除了阿里、腾讯，还有亚马逊和微软也在做，竞争非常激烈。UCloud的核心竞争力是什么，怎么看待这种非常激烈的竞争？
季昕华：从未来的发展格局来看，未来中国的云计算应该会存在四五家公司，这是To B的市场，大家慢慢习惯于云计算多云战略。
云计算市场大，而且有竞争，我们如何在巨头竞争中活得好，核心在于四个要素。
第一，坚持中立。由于需要有多云，所以必然会选择我们作为其中之一。我们的中立性能够让用户放心地把数据给我们。第二，坚持产品是满足用户需求的，我们的产品数量可能比友商好，更符合用户的需求。第三，好的服务品质。云计算用户把身家性命放在上面，必须有好的服务。我们的很多服务是看不见的，但是我们在研发。第四，坚持长期研发投入。以前是硬件公司只做硬件，软件公司只做软件，云计算出现以后，必然是软件和硬件深入结合，会产生更好的效应。
不做应用，不碰用户数据
问：数据流转过程中，到底UCloud会从哪一段为产业去赋能，UCloud有一些东西不做，是哪些不做？
季昕华：我们不做应用，不碰用户数据，这是两个核心红线。为什么呢？如果做了应用，必然会和客户竞争，PaaS我们肯定要做。
我们不碰数据，我们不会把数据拿过来自己用或者给别人用。流量怎么做呢？流量是我们提供一个安全空间，让数据流转到买方和卖方，使用者和需求者在我们的平台做事情，确保数据可以在平台上放心地安全地使用，这是我们做的事情。我们本身并不要数据，也不碰数据，但是很多客户有这个需求，所以只能找我们的合作伙伴，让他们做应用和数据分析、处理，所以我们会按照行业划分，找到合作伙伴一起做事情。
问：不做应用，买方在你们的平台，你们会成为数据交易所的概念吗？你们会抽成吗？
季昕华：是的。举个例子，像医院的数据目前是不能拿出来的，因为怕数据丢失。人工智能公司想拿医院数据去分析，现在没有办法做。我们希望的模式，让医院数据可以放在安全屋里面，人工智能公司去安全屋里面分析，分析完之后把模型拿走，原数据不会被拿走。我们希望提供这么一个平台。
问：你们会做服务器，或者芯片吗？这看起来是云计算公司一个很核心的能力？
季昕华：这个我们肯定会做，我们会往上游，会自己设计、制造自己的数据中心，我们会自己研发和软硬件结合的产品。比如我们的网关交换机，我们还是会做的。这样的好处是能降低成本、提高效能，更好满足客户的需求。
下一步的机会
问： UCloud接下来大的战略是什么？你觉得客户需求会有怎样的变化？
季昕华：中国的技术发展在变化，我们要抓用户需求。2012年、2013年主要抓游戏行业客户，2013年、2014年主要抓电商行业客户，2014年、2015年主要做O2O，2016年做互联网金融，2017年主要是直播。创业要找到风口，才能变成猪。我们作为云计算，要抓住猪，才能吃到猪肉，才能活下来。
战略方面，从去年到今年有几个行业比较热。
第一，从互联网行业来看，整个用户结构的下沉，四五六线城市的发展非常快速，这块市场非常大，我们也会对应地出产品。比如最近的免费阅读在四五六线城市黏性特别强。我们也会做很多工作。因为免费阅读的特点是按照页来计费的，所以快速计费能力就很核心了，我们会做产品定做。
第二个，传统企业转型互联网，或者产业互联网化，这就需要有IOT的能力，如何把现有的制造设备信息快速联网，这块我们会和5G进行深入结合，和物联网结合。
第三，政府平台的数据打通，中办、国办（中办,国办的全称分别是中国共产党中央委员会办公厅、中华人民共和国国务院办公厅）要求每个省要建一个大数据局，把各个省市的数据汇总起来，我们的安全屋就解决了这个痛点，帮助各委办把数据打通，我们在厦门就做了这个产品。
第四，5G和游戏的结合，可能会给游戏产业带来新的变化。我们去年年底在中国第一次实现了在5G环境下游戏的尝试。像谷歌、微软也在往这个方向发展，希望能够让游戏在5G下发生大的变化。这也是我们目前看到的机会点。
问：从行业来看，你觉得5G真正商用对云计算产业有什么直接影响？对UCloud来说，有什么具体的布局？
季昕华：5G会对云计算有非常大的推动作用，是我们的重大利好。我们认为短期内会有几个切入点是有价值的。
云游戏，比如5G以后，用户不需要本地安装，可以在线玩，这时候游戏的玩法有很大的变革。VR，现在高清晰度的电视蓝光都可以在线播放，未来VR也可以在线播放，这对于我们是非常好的机会。
问：像公有云这样的市场，创业公司已经很少做了，大公司做得更多了。之前包括UCloud在内的市场公司份额受挤压，这会成为战略转型的因素吗？
季昕华：竞争还会继续加大，因为大家都想做这个行业。但格局慢慢已经出来了，市场份额比例在下降，我们并不担心。因为现在第三方机构并没有很好的区分出整个行业的组成。我们是全球第一个把财报公布出来，把每个项列出来的，因为我们清楚知道这些结构，也了解行业情况。有不少公司的收入规模里面，有非常大的部分在于CDN(Content Delivery Network,即内容分发网络)上，我们说CDN是云计算的一部分，但不是云计算的全部。而且CDN的特点是技术门槛不高，黏性很弱，所以会打价格战。所以需要的时候，我们随时可以把CDN做起来，这是我们的想法。
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