(原标题:在巨头环绕的云服务市场中,小型玩家如何找到了自己的一亩池塘?)

每当人们谈起云计算,AWS、Azure、Google云、IBM以及阿里云这样的名字可能就会浮现出来。的确,这些家伙们在云服务领域中占据主导地位,也吸引了绝大数企业与公众的注意力。 根据Gartner的研究,AWS和Azure两家和在一家就占据了IaaS市场份额的一半以上。

500516563_wx

不过,当我们将眼光从这些巨头身上移开时,我们会发现,其实云计算市场中还存在一些小型玩家,他们通过密切关注于客户的需求,成功在巨头间抢占出了一片自己的领土。

对于巨头来说,他们似乎更偏爱于提供全方面性的服务,研究公司Forrester VP兼首席分析师Dave Dartoletti表示,“大型玩家们正试图为每一个人都做一些事情,而且他们正在全球范围内进行大规模的扩张”。

而相比之下,那些小型供应商们则依靠于寻求高效托管工具的企业公司或寻求廉价、简便与可靠解决方案的创业公司。从某种程度上来说,其实每一家IaaS供应商所出售的都是客户可以用来进行程序与文件托管的计算权限。但是,通过提供独有的支持和其他服务,尽管自身规模有限,这些小型玩家依然能够与巨头们掰一掰手腕。

“思考这一问题的最佳方式就是考虑我们如何支持与赋能小型团队。" 云供应商DigitalOcean的产品VP Shiven Ramji说道。这家产生最出名的产品可能就是它名为Droplets的高度定制的虚拟机,开发人员可以使用该虚拟机来托管从网页服务器到后端数据处理中的任何运行工作。当然,DigitalOcean也提供其他的工具,如可扩展性的存储。自2012年成立以来,DigitalOcean一直以开发人员为核心客户,它通过简单易懂的平台教程和简单且价格低廉的服务来吸引他们,而不是针对这些开发人员老板采取更加传统化的销售方式。

Ramji说道,“我们在没有销售团队的情况建立起来自己的业务。开发人员来到我们的网站,通过信用卡进行注册,然后就开始工作了”。

同时,也有一些云供应商采用了不同的方法,目前Dell旗下的Virtustream就针对企业对于复杂关键系统的云迁移需求创建了相应的服务。

“我们是SAP的云专家”。Virtustream联合创始人兼解决方案架构高级VP Sean Jennings说道。 这家供应商可以对服务级别协议提供保证(如果不能执行的话公司就会面临经济处罚),并与客户进行密切合作以在数月内完成客户系统本地到云的迁移过程,而且还会对于云中系统可用性进行验证。Virtustream的专家们可以帮助客户们最大限度地利用他们的系统,甚至还可以针对性能问题作出诊断帮助。而Virtusteam的目标就是让客户放心地将重要的本地系统迁移到Virtusteam的云中。“随着时间的推移,我们发现,愈发少的应用需要安装在本地”。Jennings说道。

此外,一些客户选择小型供应商的原因是因为他们不会与自身产生竞争。这个问题在Amazon身上尤为严重,如今的Amazon已经将业务扩展到了诸多的领域中,从在线音乐与视频到开发者源代码管理再到电子邮件自动化,它都有涉足。

“有一大批不能用Amazon产品的公司找到了我们”。法国云供应商OVH子公司OVH US 的CEO 的总裁CEO Russell Reeder说道。

去年,OVH收购了VMWare的vCloud Air云业务,并借此与使用VMWare虚拟机云管理服务的企业进行合作。在欧洲,该公司也具有一定的天然优势,因为很多客户希望能够使用来自于本大陆供应商的服务。

而且,Reeder表示,甚至是一些已经与AWS、Azure或IBM进行合作的客户也有意将OVH作为他们的第二服务供应商,至少是将它作为灾难发生时的备选方案。同时,一些客户也希望能够与一家并没有涉足多个领域的供应商相合作。

“他们(客户)成长的越多,Amazon所涉足的领域就越多,这实际上反到帮助了我们”, Reeder说道。

专注于美国市场的德国云公司ProfitBricks也有自己独到的业务模式,它不是直接向个人开发人员或非计算机从业人员这样的最终客户进行销售,而是通过来自于美国当地的Pax8以销售其服务,Pax8公司本身只于管理服务供应商(MSP)进行合作,并为自己的客户提供软件维护工具。

Pax8 业务业务拓展VP Aaron Garza表示,根据具体的市场情况,Pax8可以为客户提供数据库和后台的办公工具,甚至是一些更加细分的产品,比如专为工会组织设计的计算机辅助工具,以及管理科学与数学的计算工具。

根据Gartner的研究,整体IaaS市场仍以高速增长, 全球收入在2016年增长31%至221亿美元,这意味着尽管巨头们始终处于支配者的地位,但仍有充足的空间留给其他参与者来获得一块土地。

“这还不是一个垄断的领域”,Bartoletti说道。

(原文作者:Steven Melendez)

关注中国IDC圈官方微信:idc-quan 我们将定期推送IDC产业最新资讯

查看心情排 行你看到此篇文章的感受是:


  • 支持

  • 高兴

  • 震惊

  • 愤怒

  • 无聊

  • 无奈

  • 谎言

  • 枪稿

  • 不解

  • 标题党
2018-05-24 13:41:06
云技术 云计算成本估算不能忽视的几个因素
与内部部署基础设施相比,公有云往往会降低企业成本。但是对于许多组织来说,部署公有云仍然很难进行客观成本估算。一些主流的公有云提供商提供了帮助用户估计云计算成本的 <详情>
2018-05-24 13:22:13
云资讯 马化腾提出腾讯“三张网” 政务及传统行业将成云计算竞争热点
就在“2018腾讯云+未来峰会”同一天,阿里云也在武汉举办阿里云栖大会。在大会上阿里云总裁胡晓明表示,将贡献最新技术,联合合作伙伴一起助推“数字湖北”。由此看来,云 <详情>
2018-05-24 12:02:21
云技术 如何做好云计算的运维工作
云数据中心与传统的数据中心运维有什么共同点和差别?做好云运维应该关注什么?该如何选择一个合适的云运维工具?上述问题都是应该是云运维过程中会遇到的。下文会针对这些 <详情>
2018-05-24 11:37:02
云资讯 阿里云投诉失败,千万级国家云计算项目终花落华为
公告表示:关于投诉事项,经审查,现有证据不足以证明华为软件存在提供虚假材料谋取中标的行为。阿里云所投诉事件因缺乏事实依据,故驳回投诉,不影响中标结果。 <详情>
2018-05-24 09:39:38
云资讯 云计算增速超预期,欲争夺亿万级市场份额需先烧钱
在信息化时代,越来越多的企业基于云计算软件将应用程序转移到数据中心,以降低数据存储成本,可以说云计算目前仍是一片蓝海。 <详情>