（原标题：在巨头环绕的云服务市场中，小型玩家如何找到了自己的一亩池塘？）
每当人们谈起云计算，AWS、Azure、Google云、IBM以及阿里云这样的名字可能就会浮现出来。的确，这些家伙们在云服务领域中占据主导地位，也吸引了绝大数企业与公众的注意力。 根据Gartner的研究，AWS和Azure两家和在一家就占据了IaaS市场份额的一半以上。
不过，当我们将眼光从这些巨头身上移开时，我们会发现，其实云计算市场中还存在一些小型玩家，他们通过密切关注于客户的需求，成功在巨头间抢占出了一片自己的领土。
对于巨头来说，他们似乎更偏爱于提供全方面性的服务，研究公司Forrester VP兼首席分析师Dave Dartoletti表示，“大型玩家们正试图为每一个人都做一些事情，而且他们正在全球范围内进行大规模的扩张”。
而相比之下，那些小型供应商们则依靠于寻求高效托管工具的企业公司或寻求廉价、简便与可靠解决方案的创业公司。从某种程度上来说，其实每一家IaaS供应商所出售的都是客户可以用来进行程序与文件托管的计算权限。但是，通过提供独有的支持和其他服务，尽管自身规模有限，这些小型玩家依然能够与巨头们掰一掰手腕。
“思考这一问题的最佳方式就是考虑我们如何支持与赋能小型团队。" 云供应商DigitalOcean的产品VP Shiven Ramji说道。这家产生最出名的产品可能就是它名为Droplets的高度定制的虚拟机，开发人员可以使用该虚拟机来托管从网页服务器到后端数据处理中的任何运行工作。当然，DigitalOcean也提供其他的工具，如可扩展性的存储。自2012年成立以来，DigitalOcean一直以开发人员为核心客户，它通过简单易懂的平台教程和简单且价格低廉的服务来吸引他们，而不是针对这些开发人员老板采取更加传统化的销售方式。
Ramji说道，“我们在没有销售团队的情况建立起来自己的业务。开发人员来到我们的网站，通过信用卡进行注册，然后就开始工作了”。
同时，也有一些云供应商采用了不同的方法，目前Dell旗下的Virtustream就针对企业对于复杂关键系统的云迁移需求创建了相应的服务。
“我们是SAP的云专家”。Virtustream联合创始人兼解决方案架构高级VP Sean Jennings说道。 这家供应商可以对服务级别协议提供保证（如果不能执行的话公司就会面临经济处罚），并与客户进行密切合作以在数月内完成客户系统本地到云的迁移过程，而且还会对于云中系统可用性进行验证。Virtustream的专家们可以帮助客户们大限度地利用他们的系统，甚至还可以针对性能问题作出诊断帮助。而Virtusteam的目标就是让客户放心地将重要的本地系统迁移到Virtusteam的云中。“随着时间的推移，我们发现，愈发少的应用需要安装在本地”。Jennings说道。
此外，一些客户选择小型供应商的原因是因为他们不会与自身产生竞争。这个问题在Amazon身上尤为严重，如今的Amazon已经将业务扩展到了诸多的领域中，从在线音乐与视频到开发者源代码管理再到电子邮件自动化，它都有涉足。
“有一大批不能用Amazon产品的公司找到了我们”。法国云供应商OVH子公司OVH US 的CEO 的总裁CEO Russell Reeder说道。
去年，OVH收购了VMWare的vCloud Air云业务，并借此与使用VMWare虚拟机云管理服务的企业进行合作。在欧洲，该公司也具有一定的天然优势，因为很多客户希望能够使用来自于本大陆供应商的服务。
而且，Reeder表示，甚至是一些已经与AWS、Azure或IBM进行合作的客户也有意将OVH作为他们的第二服务供应商，至少是将它作为灾难发生时的备选方案。同时，一些客户也希望能够与一家并没有涉足多个领域的供应商相合作。
“他们（客户）成长的越多，Amazon所涉足的领域就越多，这实际上反到帮助了我们”， Reeder说道。
专注于美国市场的德国云公司ProfitBricks也有自己独到的业务模式，它不是直接向个人开发人员或非计算机从业人员这样的最终客户进行销售，而是通过来自于美国当地的Pax8以销售其服务，Pax8公司本身只于管理服务供应商（MSP）进行合作，并为自己的客户提供软件维护工具。
Pax8 业务业务拓展VP Aaron Garza表示，根据具体的市场情况，Pax8可以为客户提供数据库和后台的办公工具，甚至是一些更加细分的产品，比如专为工会组织设计的计算机辅助工具，以及管理科学与数学的计算工具。
根据Gartner的研究，整体IaaS市场仍以高速增长， 全球收入在2016年增长31％至221亿美元，这意味着尽管巨头们始终处于支配者的地位，但仍有充足的空间留给其他参与者来获得一块土地。
“这还不是一个垄断的领域”，Bartoletti说道。
（原文作者：Steven Melendez）
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