VMware与AWS的合作似乎是默认的，但其混合云产品不适合大多数客户。

2016年10月中旬，VMware云计算业务部门副总裁MarkLohmeyer宣布，该公司正在与亚马逊网络服务公司建立战略合作伙伴关系，以便VMware的服务器虚拟化和其他软件可以在AWS公共云中运行。其想法是，使用软件在自己的数据中心运行私有云的VMware客户将能够扩展到在AWS的公共云中，并在类似的VMware基础架构运行，从而形成基于VMware的混合云。用于管理私有云的VMware软件（称为vCenter）的企业管理员将进入AWS云管理在那里运行的VMware软件。

奇怪的是，混合云的想法甚至不是什么新想法。而这种想法，VMware公司致力于努力实现。为此，该公司早在2008年就创建了自己的公共云。最初称为vCloud，并终于在2013年成为vCloud混合云服务的亮点，之后被重新命名为vCloudAir。

vCloudAir在市场上已经取得了一些成功，它来自美国的一些数据中心以及英国，德国，日本和澳大利亚的网站。但是VMware的公共云几乎没有什么火爆的应用。

为了理解为什么vCloudAir没有被VMware公司所希望的被用户热情采纳，必须回顾VMware公司作为服务器虚拟化公司的根本。多年来，服务器虚拟化已经变得更加普遍，成本低廉，并且容易上手，其部分原因是微软的Hyper-V虚拟机管理程序集成到其WindowsServer产品中，以及采用基于软件的开源服务器虚拟化解决方案，如KVM和Xen。

随着服务器虚拟化软件本身成为一种商品，VMware公司采取了扩展到云软件（这是密切相关）的战略。因此，希望建立vCloudAir作为VMware的公共云。

不幸的是，对于VMware公司来说，在市场已经有两个或三个强大的公共云：AWS和微软Azure。它们都提供了几十种额外的云服务：托管数据库服务，存储服务，分析，消息传递服务，自动负载平衡和自动扩展。

简单地说，AWS和Azure是专门的公共云，VMware公司不能与他们所提供的服务和经营的地理位置相竞争，并且由于规模经济，很难想象VMware公司能够实现接近竞争对手的成本效率。而加拿大技术解决方案提供商Softchoice公司AWS实践经理RichFinlay表示，“客户要求的不仅仅是一个虚拟化平台，这就是为什么他们正在接受AWS和Azure公共云的原因。”

Finlay认为，客户被期望使用AWS和Azure提供的“全面服务”公共云，利用他们使用VMware环境构建的技能和专长来满足他们在VMware软件中所做的投资的需要。“客户了解VMware，因此如果他们可以在AWS中使用它，并访问额外的服务（这在vCloudAir中不可用），那么VMware客户就会对此感兴趣。”他说。

就其本身而言，VMware公司似乎很高兴地认识到，客户可以从运行VMware软件的AWS云中获得更多来自vCloudAir的数据。“以前的网户被迫选择私有的内部部署数据中心，却没有获得AWS公共云的好处，或者在AWS云中有惊人的东西，但是他们不能利用VMware，用户告诉我们，他们希望二者兼得。”VMware公司MarkLohmeyer说。

他继续解释道，在AWS中使用VMware基础架构的客户将继续是VMware客户，并将由VMware支付。但他们将能够连接到任何AWS服务，他们将作为AWS客户访问，并相应AWS支付费用。因此，客户将通过VMware控制台（vCenter）及其AWS控制台的AWS服务管理其VMware基础架构。Lohmeyer说，在未来，VMware公司旨在将单一控制台上的两个环境的管理整合到一起。

企业越来越多地拒绝长期使用公共云-例如出于安全或合规性的原因，所以越来越少考虑服务器或者扩展虚拟化服务器的理由。相反，鼓励IT部门考虑在云中等待他们的计算机资源。（这些云计算机资源本身就是虚拟化服务器，但亚马逊使用Xen而不是VMware软件）。

这种想法对VMware公司来说是危险的，Finlay说，“长期来看，VMware当然面临着一个挑战：如果企业正在将虚拟机抽象化，VMware公司必须在那里发现一些问题。如果他们能够在未来让他们的客户进入这个（基于AWS的）解决方案的话。”

事实上，VMware公司不太可能限制自己与AWS的合作，Lohmeyer承认：“客户应该有自由选择适合他们的云，我们将与不同的合作伙伴做不同的事情，使用广泛的公共云。”

最后一部分难题是为什么AWS想要和VMware一起合作。AWS公司通过推广可用于创建私有云的软件而获得什么？

Finlay说：“AWS公司已经努力超越了开发人员和初创公司的历史，并为企业构建解决方案。所以我认为这是增量的：AWS有企业解决方案，这只是企业使用其平台的一个方式，而该公司关注的是，如果它不为企业提供像这样的产品，将会大量投资VMware软件使用AWS。”

AWS首席执行官安迪•加西回应了Finlay的声明。他说，“我们的客户继续要求我们让他们更容易与AWS一起运行他们现有的数据中心投资。”他在发布合作伙伴公告时表示，“大多数企业已经使用VMware虚拟化，目前在AWS上使用VMwareCloud，客户可以轻松地使用AWS上现有的VMware工具来运行一致和无缝的混合IT环境。”

换句话说，即使大型企业喜欢使用VMware基础架构，他们显然也喜欢像AWS这样的行业巨头可以提供的公共云。

这提出了一个尴尬的问题：如果客户现在可以从AWS获得更多的东西，那么VMware公司拥有和运营vCloudAir有什么意义？Lohmeyer这么认为，“我们继续投资和针对vCloudAir的具体使用案例，如灾难恢复。我们仍然发现vCloudAir有着令人信服的使用案例。”