中国IDC圈6月27日报道，众所周知，IBM是一家系统集成商，但是这家公司开始将注意力转向所谓的服务集成，将自己更多地变成一个云经纪，一个通往自己的SoftLayer、以及AWS和微软Azure的网关，对于后两者来说，IBM扮演了分销商的角色。

这场游戏的计划是这样的：使用一个名为cloudMatrix的IT即服务产品，成为公有云供应商以及内部基础架构的网关。IBM的cloudMatrix也涵盖了同应用程序及云架构相关的成本和财务模型。

去年11月份，IBM收购了Gravitant，从表面上看CloudMatrix是对Gravitant所提供的服务进行了更名。实际上，cloudMatrix同IBM的各种平台工具集成在一起，能够达到更好地涵盖云优化最佳实践的规模。

现在，云经纪这个概念并不算特别独特了。如同我在2010年所说的，云经纪这个想法是很有前景的。最终，每家公司都会有一大堆公共云供应商，并且可以通过经纪公司获得最好的交易、优化成本并且快速挑选供应商。这里的梦想是有一家公司可以在亚马逊网络服务、谷歌、IBM和微软之间游走，实现成本优化。

但是云经纪的涅槃却从来都没有出现，即使是这个行业已经变得更加成熟了一些。那么为什么是现在呢？IBM的全球技术服务部门总经理Richard Patterson表示，“组织和业务单位在使用外部云方面变得成熟。”

对于IBM来说，成为更多服务的集成商是至关重要的。从一开始，IBM的服务部门一直在努力增长。同时，云计算已经消除了很多繁重的系统工作，IBM的顾问们可以处理这些工作。这也就是说，混合云仍然需要大量的集成。

虽然cloudMatrix是云经纪，用这个词可能略微有点不妥当。CloudMatrix的使用价格是根据用户所使用的虚拟机的数量计算的。IBM真正想做的是成为观察IT基础架构的一个玻璃窗口，提供的财务引擎能够进行即时成本分析。在云平台方面，CloudMatrix支持AWS、Azure和SoftLayer以及VMware vCloud Director 和vRealize。OpenStack和谷歌云平台将在未来几个月内添加进来。

简而言之，IBM的目标是要打造一个IT服务管理系统，它还能够让你购买云服务。这种经纪能力可能是让cloudMatrix有别于其他类似产品——例如RightScale——以及拥有类似cloudMatrix产品的其他传统科技领域竞争对手的关键所在。例如CA本周就推出了一个新的云计算监测服务包。

但是Gravitant的联合创始人Manish Mod用在建设之前就估算一个应用程序的成本的能力吸引了我的目光。还有调查问卷能够评估应用程序对于云是否友好。

例如，为基础架构下载很多材料的功能已经可以使用了，并且能够帮助企业技术高管使用特定的方法。财务内容和实际的管理工具同样引人注目。跟踪云服务的支出、账单和扣款是至关重要的。CloudMatrix预填了一些公共定价数据，IBM分销竞争对手产品的价格并且能够处理企业可能有的个性化的订单。

CloudMatrix聚焦在以下三个方面：

构建并完成应用程序迁移、构建和现代化等任务 经纪和操作，或者说IT即服务。这是一个“大筐”，金融分析和云供应链选项都在这个“大筐”里。 优化和发展，包括云使用、优化以及部署建议。

这种做法行得通吗？

IBM正在通过此举改造陈旧的剧本。IBM的服务部门是出了名的什么都能够实施。从历史上看，该服务部门是捆绑同IBM捆绑在一起的，但是在实际部署中仍然可以灵活变通。该部门的工作是集成系统并创造计费工时。cloudMatrix和IBM历史上的做法并没有太多的不同。如果客户想要，IBM将分销竞争对手的云产品。你能想象谷歌分销AWS吗？谷歌将管理AWS实例，但是这样做只是为了获取更多的工作负载。

在很多方面，IBM的价格数据以及涵盖的云选项和Progressive在保险领域所做的一样。通过展示其定价及市场情况，它赢得市场信誉和业务——即使它不是价格最低的保险公司。

IBM此举的初步效果似乎很不错。Gravitant在被IBM收购之前已经建立了客户基础，实现了投资净回报。IBM计划对它进行拓展。Patterson表示cloudMatrix已经进入了银行业和食品行业的一些企业。Patterson表示，“主要的用例都是云端的。”

IBM对cloudMatrix的计划是随着时间的推移，教会它更多的部署模型。Patterson表示，“CloudMatrix在决策树和决策模式上将变得更智能，以便更好地配合供应商和工作负载，提供各项建议。” Patterson表示，“随着越来越多的部署，它的价值将不断增加。”