科技与创新是推动世界发展的引擎。在“互联网+”时代，业务创新的需求驱动企业采用更加敏捷高效的IT基础设施保障，云计算作为更加灵活和高效的新型IT形态为创新提供不竭的动力，越来越多的业务正在迁移至云平台。云计算正在深刻地改变着信息产业的发展格局，为产业链上下游企业带来了各式各样的挑战的同时，更意味着前所未有的机遇。11月18日下午，青云QingCloud 合作伙伴计划启动大会在北京新云南皇冠假日酒店举行，据悉“QingCloud ×Partners”的具体含义是“×”代表相互支撑，QingCloud愿与合作伙伴达成亲密无间的合作关系；“×”也是乘号，期待合作的乘法效应为双方带来更大价值。QingCloud专注于基础云服务领域，想要通过构建一个坚实、灵活、高效的基础IT能力平台，将可编程的IT基础资源交付给企业客户以及其他提供专业服务的生态伙伴，加速他们的研发效率和运营管理水平。

以下是演讲实录：

华成峰数据总裁范长春

我先介绍一下华成峰集团。我们公司总部在深圳，成立于97年，现在有两千员工，业绩在去年是50亿出头，IT板块目前是超过了一千名员工，我们大致的一个规模。应用板块目前有三大板块，IT、投资、生物技术。在2011年开始进入了到大数据的领域做一些研究。

今天受邀演讲，最大的理由是和在座各位有很多相似的地方。我们都是97年成立，就成为了IBM的核心增值总代，一直做了十几年，目前还是IBM的最核心的总代理之一。我们享受了IOE架构的盛宴，2012年我们开始进入研讨，我们现在在云这块的一个应用。在2013年时候开始创立了华成峰数据公司，专门研究我们的大数据和大数据的平台和我们的数据库。

今年2015年，我们和青云公司签署了战略合作，双方强强联手全面进军在云这块。相信在座的各位合作伙伴，可能和我们过去的一段时间有非常相似的感受，我们做的传统应用，利润受到非常大的压榨，我们业务瓶颈非常的明显。我们人员成本猛增，我们渠道成本也增长非常的厉害。我们紧接着IT应用的未来在哪里？我们何去何从？经过一段时间的研究，我们公司内部开过很多会探讨过。最后锁定两项核心业务，我们认为在未来五年十年很有前景的，就是云计算和大数据。应该是目前所有IT服务商必争的战略高点。

我觉得云可能还要利用大家的力量，一起去开创。在过去，2014年的报告，整个云计算采购占IT采购的份额不到5%。今年第三季度，国外全球最大的云服务商亚马逊发布了他们第三季度的财报，增长了78%。幅度相当大的。第三季度中国有一家做云比较大的厂商发布了他们的财报增长了120%多。这个未来的几年都会是猛增长的一个时期。这里是全球给的一个数，现在的基础的IT采购还是有增长的，非常小。全球的云服务采购已经非常的厉害了。

在中国也有几十家以上的云服务商，或者云厂商，鱼龙混杂。我们该选哪一家？论坛里也有描述，如果选的不对的话，对于公司的发展是有非常大的影响的。我今天分享一下，我们最后做了一个决定，选择青云有几个理由的。

第一个，青云的操盘团队是我们非常熟悉的老朋友，跟他们聊应用非常的轻松，非常的愉悦。他们几位同事在上面做了汇报，目前青云的技术，他的性能是远远超越竞争对手的。第三，他们也在这里承诺，会跟我们合作伙伴共赢，不会把所有的事情都做了。这个也是华成峰选择和青云战略合作的非常重要的理由。

介绍一下我们华成峰的技术团队。是从很多互联网的巨头里请过来的专家。有两位科学家，一位是北大的，一位是港科大的。我们和这两个学校分别成立了联合实验室，深圳可以联系我们公司去参观一下。我们客户群基本覆盖到各行各业了。

华成峰在云这块从2011年开始我们研究，到目前沉淀我们能做什么。首先可以做IT技术架构，这个没有问题的。我们做了十七八年的IT应用。在机房的运维，机房搬迁，人力外包，我们现在做的非常的专业。华成峰在这几年做过非常多的案例，沉淀了非常专业的技术力量。我们可以把客户所有的场景，所有的服务从他原有的基础架构上面，完整的迁到云平台上面去。如果您的的客户对于目前的公有云还没有那么的信任，希望有一个在你自己的机房里能看得见，摸得着的，相对比较安全的一个云平台，OK，青云和我们可以联手帮助你定制你所想要的私有云。这块也是有成功案例的。金萌也讲到了，中国银行、招商银行已经有先例了。

所以在这一块，如果你的客户想要私有云上做他的业务，这块可以放心交给青云和我们合作。我们可以提供一些可视化的开发服务。华成峰现在目前全国最专业的云团队，从我们刚才讲的公有云到私有云，所有的云都可以帮助你的客户做的非常完整。

华成峰在整个交付上面的力量非常强大，我们全国30多个城市有网点，我们技术工程师分布在各地，我们网点分布很多的，我们有很多的支撑中心，交付中心在各地。我们公司现在的服务管理流程都非常的严谨，派单到跟踪，回收客户的满意度意见，都是比较完整的。我们人才储备系统也非常的完善。我们跟港科大，北京大学都成立了联合实验室。现在这两个大学都为我们不断的培养人才，输送人才。

我们华成峰有三块优势，第一块我们研发这块的优势，来自有互联网的一些巨头的高手，有实时的优势，有服务网点的，做定制化的一些优势。根据说传统的应用，往两个方向走，一个云计算，一个大数据。现在跟大家分享一下我们大数据平台。

现在目前的Blueocean平台优势有四块，第一个优势快速的一件事的部署大数据的集群。管理监控大数据集群，简单易用的工作流平台，集成华成峰自研大数据处理组件。我们的大数据平台的发展策略，会是在营销方面，在大数据的标准化方面，在可视化方面，我们会大力的投入，大力的给客户做好。

介绍一下华成峰公司在这两三年研发出来的数据库产品。在传统的IT架构里，IOE代表了数据库过去几十年非常的强大，无可厚非。目前减低成本的压力，自主可靠的压力，让很多CEO非常的头疼，传统的数据库怎么样采用有效的方式做替代？首先考虑成本、性能、高可用、业务性，很核心的数据迁移怎么办？原有的老数据全部在老的平台上面。华成峰自己研发的EasyCluster数据库，目前是X86的数据库，目前做的自动隔离，能够组成无差异的在线化，这是目前数据库的一个优势。大家很清楚，国内现在有很多数据库软件，我们也做过很多的PK，也有案例。我们有重量级的客户在使用。目前这款数据库在做国家的工信部的安全的论证。这是我们其中两个案例，客户是体量非常大的，一个在国家电网，有20多个应用，都跑在我们这个上面。第二个案例是中国电信，也在用我们的数据库。

我们数据库的开发的团队，不细讲了。我们主要采用了我们一些在开源领域里比较有优势的做基础，骨干都是从互联网那边引进的。同时有两个联合实验室做支撑研究。

我们华成峰的客户价值。我们理念是让数据产生价值，为用户合作伙伴提供最极致贴心服务。图上的长颈鹿代表华成峰，包括我们的所有的员工，非常的正直。有两只蚂蚁，代表华成峰所有的人员都富有团队精神，协作能力非常强。有一头很大的牛，代表华成峰的所有员工都非常的勤恳。还有小蜜蜂飞在上面。小蜜蜂代表华成峰的所有员工为我们客户，为我们合作伙伴做服务，做工作的时候都是做到极致的。

讲话内容就到这里，最后我们目前和青云一起共创一个新的生态系统，欢迎大家选择青云，欢迎大家选择华成峰，我们一起乘风破浪，共筑梦想，谢谢大家。