随着亚马逊在AWS上坚持不懈地发布创新的产品，企业软件界认为，AWS Marketplace对客户部署的软件而言是个日益壮大的生态环境。Marketplace为广大消费者改善了搜寻和实施软件的过程，很可能会在未来几年改变我们对软件的看法。

AWS Marketplace何以成为产值10亿美元的平台？

Marketplace已成为基础设施即代码（infrastructure as code）领域的苹果商店，这有其多个原因。最重要的是，亚马逊机器映像（AMI）标准让软件开发商能够将预先构建的EC2映像发布到AWS Marketplace，环境经过了优化，以便其产品顺畅高效地运行。为了部署更复杂的软件，AWS Marketplace开发商还能充分利用CloudFormation模板，部署服务器、网络部件、数据库和存储系统，以支持自己的软件。

这意味着，Marketplace上的软件与传统软件有着天壤之别：不需要安装软件，没有冗长的配置，当然也没有支持软件的定制硬件。这类软件与工程师们使用云端资源的方式相一致。

从企业的角度来看，Marketplace上的软件采用起来风险也比较低。AWS合作伙伴Orbitera与亚马逊合作，启动了AWS Test Drive计划，该计划结合了AWS基础设施、软件安装和许可以及免费使用时间，好让客户在实际购买之前先体验一下独立软件开发商（ISV）和AWS咨询合作伙伴提供的解决方案。试用套件涵盖范围甚广，从简单的内容管理系统，到复杂的、高度安全的解决方案（包括几家开发商的产品），不一而足。这些解决方案的形式包括AMI、CloudFormation模板，或者可立即连接到AWS上托管的软件即服务（SaaS）服务。试用套件可以按行业、软件开发商和提供试用服务的AWS特定区域来搜索。

AWS Marketplace和Test Drive已将通常错综复杂的企业软件购买和许可过程，变成了极像亚马逊耕耘多年的电子商务领域的过程。

Marketplace还要求软件开发商简化许可，大多数IT消费者者会欢迎这个变化。想在Marketplace上展示其产品，软件开发商就必须与亚马逊签署合同，按指定价格销售产品，没有过去让人晕头转向的最终用户协议（EUA）和服务提供商许可协议（SPLA）。

如今Marketplace上有2200多个产品，这个数字还在迅速增长。去年，AWS将Marketplace的覆盖范围从数据中心产品，扩大到一整套托管桌面产品（名为Workspaces）。有了Workspaces，大大小小的公司就能从一系列广泛的硬件平台，访问安全的托管桌面计算工具，包括托管版电子邮件和所有流行的商务软件产品。

在旧金山召开的2015年AWS峰会上，AWS主管Andy Jassy声称，AWS现在不仅是世界上发展速度最快的企业级IT公司，还是唯一年度同比增长实现两位数增长的公司。AWS Marketplace可能是眼下亚马逊全部解决方案中发展最迅速的部分，为AWS贡献了大约10亿美元的收入来源。

Marketplace上的创新者

AWS合作伙伴推动着Marketplace上的创新。这些合作伙伴很可能会是帮助《财富》1000强大企业向AWS迁移的厂商。

比如说，不妨看一下Logicworks的合作伙伴New Reli，它在Marketplace上提供软件，采用了两种不同的交付方法。向现有的New Relic客户提供AMI，使用预先配置的仪表板就能激活AMI，而仪表板随时就能立马监控AWS环境。新客户可以在SaaS门户网站上开设一个帐户，开始监控其部署的应用程序。

CloudEndure在Marketplace上提供了AWS迁移和灾难恢复工具，采用了基于SaaS的交付模式。CloudEndure令人着迷的地方在于，它实际上拿来虚拟机后，可以将它克隆成AWS虚拟机，对源机器根本没有影响。这是一键式灾难恢复。这对期望迁移到云端的企业来说将是革命性的创新。

虽然Marketplace不乏优秀的产品，但是Marketplace上开发商的绝对数量对消费者来说可能多得眼花缭乱。这就是为什么咨询合作伙伴对企业客户来说变得日益重要。7月份，亚马逊将咨询合作伙伴添加到Marketplace，与软件开发商和经销商为伍，进一步增强了Marketplace作为企业级电子商务渠道的地位。

随着AWS继续创新，并为客户发布激动人心的新颖计算产品，Marketplace上的软件合作伙伴会继续构建可在AWS公有云中顺畅运行的最佳产品。

亚马逊致力于几个合适领域的创新，尤其是移动开发（7月底宣布了AWS Device Farm应用测试服务）和数据库两大领域。亚马逊把专门的迁移、灾难恢复和监控之类工具留给了合作伙伴，此举很明智。AWS和AWS Marketplace将共同改变我们期望从软件开发商处获得的服务。