不知道大家对去年7月亚马逊、Azure和Google公有云价格大战仍记忆犹新，其竞争之惨烈，降价幅度之深着实令人瞠目，这场价格战也波及到国内，很多公有云服务商也纷纷亮出了降价的标配。随着云计算竞争的加剧，这样的价格战，今年还会上演吗？

价格大战不会重演

“如果今年仍然呈现白热化的价格大战，这将是非常失败的，在我看来，价格战重演的判断并不成立。” 华云数据首席战略官郁珉说。

他表示，原因很简单，云计算并不简单等同于云主机，与此同时，国内云计算服务提供商在经过初期价格战发展之后，已经渐渐理清了发展的思路，确立了各自的方向。以腾讯云为例，其重点思路在于游戏相关产业，利用“连接”的优势对外拓展，因此公有云服务并不是重点，微信才是重中之重，因此会看到微信在各行各业的渗透，今年会看到微信和更多行业应用的融合。百度云、阿里云也是如此，其大数据的发展方向是非常明确的。在这样的背景下，服务的渗透，以及与行业应用的深度融合将成为主要的旋律，云服务商之间比拼的不再是价格，更多将是服务水平和质量的比拼，SLA（Service-Level Agreement，服务等级协议）会成为用户主要诉求，因此价格战并不会出现。

开放拥有未来

在郁珉看来，开放是云计算服务的关键。

很多云计算服务，号称开放实际上还是一个封闭的系统。有人将公有云服务比喻为一辆飞奔的火车，上去就下不来。如果使用封闭的系统很容易被捆版和控制，特别对于ISV（独立软件开发商），透过这样的平台，很多一部分的收入需要瓜分走。尽管这些平台通过开放API，ISV可以在上面进行增值，但不会有安全感，会受到平台的束缚和控制。

有鉴于此，华云数据的策略是将开放贯彻到底，为此华云推出了以“云巢系统”为核心的开放平台。云巢面向用户以及合作伙伴提供一站式弹性计算接入服务，这也是华云数据第四代架构云计算服务最大的亮点，它可以快速接管企业内部非常复杂的传统IT架构，不需要考虑不同架构、设备整合的技术难度和投入，可以最大程度地对现有IT资源进行再次利用。

“通用还是定制的争论由来已久。” 郁珉说。

所谓通用就是按照一个通用平台，用户和合作伙伴都要按照规定好的模型展开应用，通用型最大的好处就在于最大化资源效率和管理，最求管理和效率的最大化。华云数据坚持在通用标准化的基础上再实现定制化，用技术和服务来满足不同客户的不同需求。

满园春色才是春

华云是一家IDC起步的公司，对于国内的情况非常了解。云计算不是简单的云主机产品，而是一个应用和服务提交的平台，要能够帮助行业/企业用户实现云化的过程，所谓云服务的交付并不是一次性的资源提交，其中将伴随着不断升级、扩容的过程，要能够满足行业/企业用户的需要。

在规模上，透过云巢开放平台，华云数据愿意联合国内的云服务商，如有志于转型为“云IDC”的传统IDC服务提供商，帮助他们提升交付能力，通过联合追求产业整体的提升。在增值内容上，华云数据联合传统ISV，为传统In-house软件提供一站式的开放云化平台，ISV不用关心复杂的云平台资源调度和管理，集中精力研发所擅长的软件应用，实现最大程度的共赢。

郁珉表示，如今无论是外在压力还是内在动力，传统行业/企业用户在IT上对于云计算的需求在增加，如果再不用云就Out了，因此帮助用户顺利实现云化将非常重要。但云化的过程，并不是追求时髦，追逐政绩的过程，云化如何与行业/企业用户现有的应用、资源进行衔接，选择何种方式和路径，如何管理云状态下的新型IT，都是摆在CIO或IT经理面前的问题。过于谨慎而落后于时代的步伐，抑或过于激进剧烈冲击原有IT体系，都可能付出巨大的代价。

选择合适的云化合作伙伴将变得非常关键，华云数据以及合作伙伴将帮助用户顺利实现云化的过程！“动辄50个100个机柜的量级，这不是华云的风格，10个机柜，甚至2个机柜起步，是华云数据给客户和合作伙伴建议的云化转型的第一格台阶！” 郁珉说。