中国IDC圈7月17日报道：7月15日至7月16日，由工业和信息化部指导，工信部电信研究院、中国通信标准化协会主办，数据中心联盟和云计算发展与政策论坛承办的"2014可信云服务大会"在北京国际会议中心盛大召开。本次会议以"可信中国云 未来新生态"为主题，积极推动了国内可信云服务认证体系的建立，促进云计算产业良性发展。工信部总工程师张峰、财政部政府采购管理办公室主任王瑛、中央国家机关政府采购中心主任王力达、工信部电信研究院院长曹淑敏、中国通信标准化协会秘书长杨泽民、工信部通信发展司副司长陈家春等重量级嘉宾均出席了会议。其中金山云合伙人田开颜也应邀出席了大会并发表精彩演讲"当游戏遇上云"。

以下为田开颜演讲实录（请参考PPT）：

田开颜：前一段时间有一首问非常有名的歌，是筷子兄弟唱的，叫做《小苹果》，这首歌表达的是屌丝对于爱情的追求。我们做公有云的公司前期投入非常大，毛率非常低，投资周期还非常长的，非常的苦。开场我也想分享一下，作为一家这样的公司，我们的最高价值观是什么？我们的理想到底是什么？

作为一家云公司，金山云的目标很直接：“为解放生活力而奋斗”。在未来三年之内，云的这场战争，一定会结束，会分出个高下来。

对于我们来讲，我们可能需要三年、五年的时间，把事情做好。又是什么来支撑我树立这样的一种理想？对于我来说，我们做了很多的调研。从网络游戏方面，我前段时间去了一趟成都，成都是中国游戏的基地。在成都我拜访了600家的客户。随着现在慢慢的进入移动互联网，除了手机的普及，可穿戴式设备，发展也非常快。我们非常坚定的相信，云必将成为整个行业的刚性需求。金山云将尽我们所能，让客户更多的专注于他们擅长的东西。

今天，我非常高兴有这个机会能够站在这里，我们认为，目前对于云服务的可信认证非常的重要，一方面对我们的厂商来讲非常的需要，可以使我们客户非常直接的了解我们的云产品，不需要理解太多的技术细节，只要看到这个认证就可以了。

从另外一个角度来讲，客户也有这样的需求，国家的监管也有这样的需求。我们非常高兴能够来到可信云大会的现场，也非常高兴通过这次认证。

可信云=稳定+安全。从用户体验来说，对于稳定我们做了非常明确的规定，稳定的终极目标是什么？就好比你在淋浴的时候，首先第一点淋浴的水不能断，满头是泡沫的时候，水断了，你的体验就会很差，云服务也是一样。第二点是水流要稳定，不能忽大忽小。第三点是水温要稳定，不能忽冷忽热。

第二点安全，安全我们用了另外一个名词定义，就是银行。在公有云的时代，很多人的数据都是放在公有云里面，就跟你的钱存到银行一样。现在某些行业，特别是传统的行业，对云有很多的顾虑，顾虑的原因就是我的数据放在云里是否安全。如果我们提供的服务，能跟银行达到同样的服务等级和标准，用户把数据放在云上就不会担心。

安全是基础架构层的安全，第一是基础架构设施的安全，第二个是软件层面的安全，第三个是数据的安全，如果把这三点做到像银行一样，我们解放生产力的目标一定可以实现。

除了刚才那两点，我想再补充一点，我们是一家中国的公司，首先我们初期的服务对象，是满足在国内客户的需求，随着国际化的蓬勃发展，随着移动互联网时代的飞速发展，在互联网公司、游戏公司都出海，在海外具备了非常强的业务需求。要解放他们的生产力，我们就要做到不光是在国内提供稳定、可靠、安全的服务，在东南亚、北美、欧洲、这样的一些地区，也要能够随时随地提供安全方便的服务，只有做到这些，我们才具备了解放生产力的目标。

接下来，我想分享一下我们在手机游戏行业做了哪些工作。我们的研发周期大概是一年半的时间，从去年年底，我们花了半年多的时间在市场上寻找方向。我们跟政府、银行，很多的公司都谈过。后来我们发现手机游戏市场也许是一个更容易切入的市场，第一点，以前玩游戏的可能都是男性，现在玩游戏的女性非常多，小孩也非常多。随着手机的发展，pad的发展，游戏已经到了蓬勃发展的时代。2014年Q1手游发展很快，并且在后面还会飞速的发展。

据预测，到2016年中国手机游戏市场规模将达到500亿，我们认为这实际上是一个比较保守的估计。今年Q1的时候，手机游戏的市场规模大概是47亿左右，增长率接近19%，如果保持这样的增速，到2016年达到500亿的市场规模，丝毫不是问题。

再看全球，从全球范围上来看，2014年全球手机游戏的市场规模大概是217亿美元，那么2017年应该会达到354亿，那个时候游戏的市场规模接近千亿，三到四年以后，手机游戏所占的市场规模将达到所有游戏的三分之一，中国会占领四分之一的市场。

在这么一个热情很多、增速很快，发展剧变的行业里，游戏的特征，也在发生很明显的变化。游戏的生命周期，也在急剧的缩水。我们一款游戏的开发时间大概是4年的时间。我们金山有一款游戏已经玩了十几年的时间，手机游戏绝对不会出现这样的情况，一般都是几个月的寿命。随着手机游戏的门槛的降低，越来越多的创业者涌到这个行业里面来，游戏的单产量增长非常好。2014年出品游戏数，有可能会超过五千个。

其实做游戏非常的难，我们做一个非常简单的分析，今年的手机游戏规模240个亿，如果我们拿一款游戏来讲，如果这款游戏一个月的流水超过一千万，一个月超过一千万的流水不算什么。如果一天是火的话，一天的流水可能超过几千万的流水。算下来，一年不过是200，200除以5000，游戏真正的存活率是3%，4%.我们光看游戏这一件事，我们发现在一个非常快的发展周期里面，在一个全产业里面，已经发生了很多的变化。

在这样一个土豪很多，机会很大，竞争异常残酷，成功率又很低的游戏市场里面，到底像金山云这样一家公司，能够为游戏行业解决什么样的问题？最起码有四点。

第一点就是在部署阶段，我们可以为游戏的客户省钱、省时。有一个真实的案例，他的日活跃玩家大概是20万，他们从头到尾全部采取自建，一次性的部署。一年花费接近265万，如果买一个云服务，花费不到60万。

如果单从成本上来说，使用公有云，第一点省钱，节省了近80%的成本，第二个是省时。如果用户自己部署，那么从第一次下单、到位、上架、部署一系列的事情，需要三到六个月的时间，而且还是在你服务器不做二次增加的情况下。如果使用公有云服务，也许是十分钟，可能还不到十分钟。省钱省时是非常关键的。

另外在开服阶段，对于游戏公司最重要的阶段是开服，手机游戏在面向真的客户之前，你真的不知道它到底能够发展到什么程度？如果是自有设备买多了，一下子买几百台服务器，如果你的游戏很失败，就造成了浪费。如果游戏大卖，就又需要二次投入。

我们非常明确自己的定位，我们是一家做云服务的公司，也不是渠道商，所以我们要明确自己的定位。我们现在在做的另外一件事情，就是成立了金山云游戏联盟，我们把提供游戏的一系列公司，全部团结起来。像我们跟小米是很好的战略合作关系，会一起做游戏的推广。

我们专门为游戏打造了一个生态圈，这个是我们手机游戏的一个案例，非常高兴今天有机会，可以把这个案例跟大家进行分享。

回到我们的理想世界，解放生产力。我们定位在最基础的服务上，以最好的服务，提供可信云的一整套解决方案，和我们的行业客户共同成长。今天我的演讲就到这里结束，谢谢大家。

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