中国IDC圈7月20日报道：云计算是IT强国面向中国这样的IT弱国的强大营销策略，我们即喜欢又得不到既是这些鼓吹云计算公司的目的。看其本质，取其精华、去其糟粕，立足国家和本土厂商利益，结合我国用户的实际需要，提出中国特色的云计算，而非人云亦云才是根本的解决之道。

不知道从何时开始，科学家和媒体编辑们在谈论一个新的技术、新产品、新公司时问的第一句话就是“这个如何赚钱，商业模式是什么？”在他们学会这样的问题之前，最常用的问题是：“这东西有什么用？”。所以，今天我们看到很多看起来没有用的东西在赚钱，而那些非常实用的东西却因为赚不到钱而不能再继续完善。

相当一部分人们，今天希望用一个谁也说不清楚有什么用处，叫云计算的东西赚钱，并找到商业模式。

“Amazon、Google和IBM是第一批将云计算引入公众视线的公司。Amazon使用S3和EC2为小型企业提供计算和存储服务；Google允许第三方在Google的云计算中运行大型并行应程序；IBM则推出了蓝云计划，让人们创建的新型应用程序能够访问大型共享的计算节点网格。”这些大企业似乎都在向世界证明着，什么是云计算，云计算应该是什么。

在IT界，每一个新兴技术或概念都可能是一场巨大变革。搜索、电子商务、SNS……云计算也不例外，众多互联网软件厂家染指云的同时，也为如何盈利在云端绞尽了脑汁。

云计算作为产品本身大致分两只形态：

万能的云云平台服务

所谓云平台，就是在云计算环境下，平台提供商提供基于云计算服务的软件产品，用户只需配置作为云端的终端显示设备以及接入现成的网络资源，因而实现节省IT基础设施建设的巨额投资。

在云平台上，云计算能够让中小企业应用到丰富的性能先进的大型系统平台与重要信息资源。与此同时，云计算能为中小企业提供多种多样的、能够满足不同业务发展需要的应用服务，包括企业管理软件、办公软件、行业应用软件以及各类通用软件和行业通用软件等。

不难看出，云平台实现了基础运营服务与应用服务在同一平台运营，用户在云平台中即可获取功能丰富的各种应用，由于数据统一在同一平台中，数据资源能够得到充分的利用，提高工作效率的同时，推进了企业信息化改造进程。

独立的云企业私有云

当众多厂商都在高举云计算大旗，那也将预示着，云从概念走向实践的步伐在加速。同SAAS一样，出于数据安全性、服务质量、资源管理等方面的考虑，私有云的作为云计算的一种存在吸引了越来越多企业关注的目光。把谓私有云，与相对应的公有云相较，又有怎样的优势？

国际研究暨顾问机构Gartner表示，尽管公共云计算服务较符合规模经济原则，但在可预见的未来，私有云计算将在公共云计算服务成熟之前大行其道；Gartner预测2012年之前，IT部门投资私有云计算相关金额将超过公共云计算。

根据Gartner定义，公共云计算乃指透过网络科技，针对外部客户提供可扩展且具弹性之科技化服务；私有云计算则指透过网络科技，针对内部客户提供可扩展且具弹性之科技化服务。

私有云是为一个客户单独使用而构建的，因而提供对数据安全性和服务质量的最有效控制。其优势显而易见，这也为互联网软件提供厂将服务转为为用户提供企业私有云服务提供了契机。

云计算在国内发展的主要商业模式或盈利之道

1、卖云计算方案的

此类云计算从业者并没有自己的技术和产品，但他们可以为满足客户对云计算的好奇和追捧。也就是提供云计算集成解决方案。从事此类业务的公司有硬件设备厂商也有系统集成厂商。

云计算概念对于他们是销售环节的很好补充，原本单一的产品报价增加了灵活的空间和充足的理由。

私有云解决方案是他们的主要业务。对于用户是否因为云计算而得到了不同的技术或产品，只有用户自己心里明白了。

此类业务可以包括咨询、方案设计、硬件提供、软件代理、系统集成及定制开发。

例如：由田硕宁领导投资的北京云计算基地就试图在整个云计算产业链条环节提供产品和服务给客户，他们还自己设计制造集装箱式云计算设备及专用服务器和操作系统。

他们是在云计算淘金浪潮中卖“淘金工具”的那个角色。他们的同行还有浪潮、思科、IBM等等。

2、卖云计算资源服务的。IDC的变形金刚版。虚拟机、云存储、SOAPAAS

云计算的出现对IDC从业者是悲喜交加的消息。云计算的一个重要理念是减少用户的服务器数量，这自然会减少IDC客户托管服务器的数量，也就减少了收入。

所以，IDC从业者出动出击，才有已经很有年头的虚拟技术或通过网管软件，包装一种新的业务，希望借云计算模式吸引那些更小的客户使用共享资源的模式，或者先发制人，吸引竞争对手的客户到自己的服务范围。

当然，云计算的IDC在长期留住用户方面比传统的只出售机柜和带宽模式更有优势些。

在此基础上，出现了一批云计算平台运营商，他们通过批发转零售的方式，赚取下游厂商的费用。这些平台厂家一般还会做些广告批发转零售的服务，以配合整体平台业务的销售。3

但是，几年来的实践说明，没有标准的平台只是一个产品的堆积，用户并不一定仅仅为了单点登录而与应用厂家之间隔离一个平台厂商，用户担心降低服务响应和服务质量，更担心数据安全环节又多了一个不安全可能。

世纪互联公司是这类业务的典型代表。他们批量获取电信IDC资源，通过云计算概念和虚拟机部署，将资源的碎块化之后再销售给中小客户，赚取差价。

他们是在云计算淘金浪潮中担当“矿区承包商”的那个角色。

3、卖应用的。曾经自诩为SAAS们。想赚最终用户的钱，利用会员或广告赚钱

从CRM开始、到ERP、OA、OFFICE…。，业界一度认为云计算会改变用户的使用习惯和购买习惯，将业务和应用软件的需要转向云计算提供商，主要理由是可以降低用户使用成本和实现基于网络的协同工作。

事实情况是，用户的需求确实存在，但也没有因为云计算而增加用户原本已经存在的需求。此类业务最大的价值还是应用本身的功能是否满足用户的需求，是否采用云计算用户并不关心，至于价钱，云计算模式的应用的长期消费成本甚至要超过传统部署模式。

此类业务的从业者可谓多如牛毛，他们租用云计算设备、租用IDC资源，在此基础上加入自己开放的软件，以应用的名义销售给客户。

他们是在云计算淘金浪潮中扮演“挖矿工”的那个角色。

目前国内有代表性的企业有用友、金蝶、八百客、XTOOLS、今目标、财客在线等。

4、云计算的衍生模式及业务。

手机、平板电脑、电视、各种网络电子终端也加入到云计算的狂热炒作之中了。

他们更有理由提出云计算的优势对业务的补充，因为这些电子终端产品的计算能力今天还远远无法与PC相提并论，通过云计算（服务器计算）、云存储帮助用户实现更多功能似乎是很美妙的事情。虽然我们至今为止除了看到简易浏览器上网和简单下载之外，没有看到另外一个普及了的移动或非PC终端的云计算成功案例。

雷声大雨点小的原因也很简单，无线网络的通信成本和各终端操作系统的不统一阻碍了这一美好蓝图的迅速发展。

不过，我们还是可以期待，当笔记本电脑平板化和3G网络资费降低后，移动云计算会在云存储和海量应用在线模式环境迎来一次用户使用习惯的改变。

他们在云计算淘金浪潮中扮演“将金子制作成首饰”的那个角色。

如果一定要找案例，此类业务的代表性企业例如腾讯手机QQ、新浪手机微博、手机钱包等。

5、政府工程、媒体宣传、出书立传同样可以因为云计算获得收益。

不完全统计，3年来，由各地政府主管部门出面，宣布政府投资云计算的项目总计金额已经超过50-100亿人民币。这些投入自然需要先花费在云计算硬件、云计算软件、云计算机房、云计算经营团队、云计算试点当中。这些投资对于普及云计算概念和支持云计算继续存在下午是必要和及时的，希望他们也能让纳税人获得云计算的好处。

关注云计算的媒体和各种时尚IT报道的作者，自然也是云计算的受益者和倡导者。云计算的发展和灭亡都离不开他们的努力。

各种研讨会、各种专家的诞生，都可以获得双赢或多赢，在长期沉闷的IT领域，需要这样一个不容易说清楚，由可以反反复复说的话题。

他们在云计算淘金浪潮中扮演“政策提供和宣传队”的那个角色。

提供政策和引导性资金，可以解决就业、提高税收、建立地区品牌和政绩。普及和宣传云计算本身就是媒体的业务，博得眼球和软文稿费这是任何行业周围都围绕着的寄生类业务，善加引导，相互利用，这是必须的。