“打造中国大的智慧计算生态圈,分销市场NO.1,发力元脑生态,这些我们当年立的FLAG,正逐步变成现实”浪潮集团副总裁、渠道管理部总经理王峰在2020浪潮云数据中心合作伙伴大会上接受参访时表示。
在过去的2019年,浪潮智慧计算生态圈ISV、SI伙伴的业务突破200亿,增长超过180%,其中,10家ISV伙伴合作销售额过亿元,2家合作销售额近10亿元,发布联合解决方案超过300个,同神州信息、东华软件、太极股份等建立战略合作关系。分销业务保持中国市场份额第一,同比增长90%以上,过亿元分销商8家,过2亿元的分销商2家;存储分销商超过60家,存储分销业务同比增长超过100%。
细看浪潮2019年智慧生态这张成绩单,主角是合作伙伴。王峰表示“我们能够与合作伙伴共同成长,能够给伙伴带来新业务,这是伙伴选择浪潮的关键。”
加速智算中心布局,与伙伴共同成长
当前人工智能计算需求正呈指数级增长,未来有望占据80%以上的计算需求,承载这种需求的就是AI算力中心,即智算中心。智算中心也是国家提出的“新基建”最重要的基础设施之一,推动智算中心建设恰逢其时。同时,智慧生态的落地,核心发力点是筑基智慧世界,抓住智算中心建设的产业机遇。为此,2020年,浪潮将智慧生态的核心策略确定为:赋能智慧生态,引领智算中心建设。
根据Gartner数据,2019年,浪潮x86服务器厂商销售额增长7.7%,成为全球前五排名中增速高的厂商,市场份额达到10.3%。在中国市场,浪潮x86服务器厂商销售额份额达到了34.8%,比去年同期提高了3.8个百分点,进一步拉大与第二名的距离。
良好的业绩源于业内规模大的智慧生态。目前浪潮签约合作伙伴超过9000家,方案上百强90多家,80%AI百强,100家分销,行业ISV2000多家,地市TOP渠道1000多家,并与欧洲顶级渠道商AB Group、ALSO、Duttenhofer达成战略合作。王峰表示,2019年,浪潮坚持平台+生态的战略,建成了中国大的智慧生态圈,和伙伴一起帮助客户实现智慧化转型,推动产业AI化落地。
强化“平台+生态”战略,让伙伴成为领域第一
多年来浪潮坚持“平台+生态”的战略,从基础架构硬件的服务器、存储、网络、关键应用主机、全栈的云海平台和大数据平台,到完整AI平台,浪潮构建了业界最丰富和最领先的智慧计算平台,为合作伙伴的发展提供了坚实的基础。
同时,在智慧生态建设上,浪潮继续推进合作伙伴生态2.0模式,致力于构建新型合作伙伴关系,将松耦合的商务合作模式升级为涵盖技术、研发等全业务链的紧耦合价值合作模式,持续赋能合作伙伴实现双赢发展。
王峰表示,浪潮服务器已经位居全球前三、中国第一,下一步浪潮将在每一个行业和细分领域做到好,在每个领域寻找好的合作伙伴或者帮助现有的合作伙伴成为领域强。因此,浪潮将进一步加大对伙伴的支持,用浪潮的成长来拉动伙伴的成长。
2020年,浪潮将继续强化分销,并冲击13个细分行业市场份额第一, 同行业 TOP级 ISV建立和加深战略合作关系,开发联合解决方案,锁定目标客户,共同冲击过亿目标。
浪潮元脑,智慧生态发力的核心
元脑仍是浪潮伙伴生态的核心,也是浪潮业务发展的重点。2019年浪潮推出元脑生态计划,旨在助力左手伙伴的AI算法开发能力及右手伙伴的整体解决方案构建能力,促进产业AI化融合落地与创新发展。
王峰认为,随着人工智能成为“新基建”重点领域,AI产业化正加速向产业AI化迈进,最终将形成一个万亿级规模的庞大市场。无论对于浪潮,还是ISV、SI,甚至分销商而言,都是一个巨大的商机。元脑生态的目标就是通过与左手伙伴和右手伙伴的紧密联动,以生态之力成就行业AI大脑,帮助合作伙伴在行业智慧化升级转型中抢占先机。
目前已有超过50+左手伙伴,100+右手伙伴加入元脑生态,2020财年,浪潮将携手左右手伙伴,开发100个以上的应用场景解决方案并推动在智慧金融、智能交通、智能制造等重点领域客户应用。为此,浪潮成立“元脑E基金”,投入亿元专项资金用于发展AI产业生态,将AI方案联合开发、AI重点项目扶持和AI人才培养有机结合,加速推进元脑生态的持续落地。
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