12月25日，青云QingCloud副总裁林源向媒体宣布雅加达区开放，同期发布了公司出海战略。

雅加达，作为青云QingCloud出海战略的首站，被青云QingCloud寄予厚望，林源在发布会现场也分享了一系列业界关心的“出海背后的故事”。即青云QingCloud为什么要出海，青云QingCloud的出海战略以及现阶段雅加达区的概况。

为何出海？

林源透露，此次出海首先是响应“一带一路”倡议，聚焦新兴市场数字经济基础设施，“一带一路”沿线覆盖了全球以东南亚、印度、非洲、南美为代表的具成长性的经济；数字经济将成为未来经济发展的重要引擎，云计算作为数字世界的“基础设施”，成为建设先行领域。

其次，国内很多企业已经出海，这些企业分布在各行各业。在互联网金融行业，从2018年开始大规模出海，在东南亚寻求增量市场的机会。经过2018-2019年的发展，国内的互联网金融公司能留下来的，大多是在海外市场开拓得比较好的，将服务输出给东南亚等对互联网金融有需求的地区。

另外一个典型的行业是电商行业。消费互联网在国内的发展相对比较饱和，这是一个存量市场的竞争，电商行业也是如此。中国很多电商企业发展面临的问题是供大于求。电商出海可以帮助他们将生产出来的产品，销往东南亚、非洲、南美等市场。这些先行者都验证了东南亚确实是一个很大的增量市场。

为何是雅加达？

本次选择印尼雅加达雅加达作为出海的首站，林源表示主要基于三个因素。

第一，地理位置上离中国比较近，跟中国市场比较相同或类似，目前东南亚的GDP保持高速增长，具有很强的经济活力。

第二，东南亚是一个人口众多的区域，有人就一定有市场，6.5亿人口带来很大的消费市场，同时，东南亚的互联网有一定基础，整体互联网覆盖率超过50%，是一个跟中国比较贴近的市场，有着巨大的潜力。从2014年开始，印尼大规模的企业投入互联网创业的浪潮，这也催生出他们对IT和CT的需求。另外，印尼的金融科技发展很快，同样也存在很多金融科技对“云”的需求。互联网金融作为青云QingCloud优势的业务领域，也正是青云QingCloud在东南亚发展的突破点。

第三，印尼是人口大国，总人口2.7亿，占东南亚人口40%，雅加达地区人口3000万，预计十年后会达到3650万，蕴含有巨大人口红利。同时，印尼拥有互联网基础。此外，印尼跟中国比较类似，也是以国有经济为主导，同时辅以民营经济，政府重视经济发展，所以青云把第一站选在印尼。

出海战略详解

发布会现场，记者问及青云QingCloud的出海整体战略，林源表示青云QingCloud的出海战略是“产品+服务”，“两条腿”走路，既有公有云服务，也有私有云产品。现阶段的印尼国情和2014年的中国非常类似：有很多消费互联网的需求，有大量的创业公司和互联网企业，同时支柱型行业是政府、金融、制造业，其中很多行业由于监管的需求无法直接拥抱公有云服务。

基于这个原因，青云不仅要输出公有云服务，还要输出私有云产品。谈到青云QingCloud出海战略与友商的区别，林源显得很自信，：我们既要输出服务，也要输出产品，面向不同种类的客户市场。

最后谈到此次出海面对的客户市场，林源表示主要有三类。

其一，面向中资企业出海东南亚，提供本地化服务与产品支持，助力企业实现业务全面本地化运营，满足合规需求。

其二，面向中国企业当地子公司、海外分支机构，满足本地需求的同事，针对总部与分支互联需求提供完善高效的支持方案。

其三，面向东南亚本地的大型企业客户(金融、政府)，利用国内积累大型企业客户服务经验和方案积累，提供全栈云服务及覆盖各个阶段的企业上云方案，助力当地企业实现数字化转型。

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