"当下,联想DCG就是要做云时代的整合服务商,通过提供咨询、设计、建设、运维服务,赋能企业智能化变革。在此过程中,客户价值、开放及中立原则,将是联想做MSP的核心要素",对于混合云时代下自身企业级混合云的定位,联想DCG中国区企业级服务和云事业部总经理刘淼有着清晰的判断和准则。

5月16日,联想DCG在天津正式发布联想企业级混合云产品家族,同时宣布将携手世纪互联、VMware、微软、平安联想智慧医疗等多家行业合作伙伴,共同打造联想云管理服务提供商(MSP)生态圈。a€œçoμæ¨aäo‘图 万象共生a€è”æƒ3发布企业ço§æ··åˆäo‘äo§å“å®¶æ—

混合云主导市场

正如刘淼所言,当数字化转型提上日程,智能+成为趋势时,云计算一定是企业IT革新的首选架构。一方面,无论是大数据、人工智能还是物联网,基于新一代技术的应用及负载与企业传统IT架构所提供的支撑力完全不符,其需要数据中心具备更佳的敏捷性与弹性,而这恰是传统数据中心的短板,因其更多采用稳态架构。

另一方面,除了能很好地满足短期负载、流量、带宽给数据中心带来的挑战特性外,云计算的成本和实现业务快速上线的优势更使其深受企业青睐。

同时,对国内多数企业而言,随着数据从存储资料转为生产资料,其重要性也愈发突显。因此,企业在选择上云时,更倾向于将风险可控且丢失成本较低的负载或数据部署在公有云上,而涉及核心业务和数据,对风险要求高的部分仍会继续留在私有云。以上,正是混合云将主导云市场的主要原因。

对此趋势,相关调查也用数据进行了佐证。权威市场调研公司数据显示,在2018年有71%的企业采用了混合云策略,并预测到2021年,部署混合云的中国企业将从12.5%上升至44.6%。从企业规模来看,2021年时,部署混合云的大型企业客户以及中小客户的比例,将会从现在的14%、11%分别上升到48%和42%。

由此可以看出,混合云已成为企业借助云计算技术来构建新型IT架构和摆脱单一云厂商束缚的主要选择。

联想DCG的选择

尽管混合云成为主流,但从传统架构转向混合云应用时,并非如换件衣服搬个家般简单。

在刘淼看来,企业在走向混合云的过程中,主要面临三点挑战:

第一,尽管多云管理平台是非常好的产品和概念,但通过一套平台管理不同的云特别困难,同时,当前市场做MSP的厂商又多,企业无法从这么多的服务者中找到更适合自身场景需求的伯乐;

第二,企业在走向混合云的过程中,应首选找到最需要解决的问题,攻破一个关口后再转向下一个关口,通过循序渐进的方式,从而实现真正的混合云化;

第三,在挑选云产品时,每家云服务商都希望企业选择其提供的产品,而这些产品虽然各具优势,但并不一定适合企业,因此需要一个尽可能客观的中立者,帮助企业评估、挑选、部署最具性价比的混合云方案。

因此,联想DCG选择了进军MSP领域。"做MSP,联想的优势在于我们是一家全球运营的科技公司,这么多年积累了大量的企业级客户。在企业走向混合云的路上,我们能把基础架构改造、迁移、场景应用打包在一起,这是客户当下需要的,同时也是其他MSP玩家并不擅长的",刘淼说。a€œçoμæ¨aäo‘图 万象共生a€è”æƒ3发布企业ço§æ··åˆäo‘äo§å“å®¶æ—

联想DCG中国区企业级服务和云事业部总经理刘淼

同时,进入一个全新领域,联想DCG并未选择单打独斗,"做好朋友圈经济",这是刘淼反复强调的一句话。于是,联想DCG选择了携手世纪互联、VMware、微软、平安联想智慧医疗等多家行业合作伙伴成就客户,实现共赢。"联想现在还是MSP领域的小学生,唯一的目的就是服务好客户,在这个过程中跟伙伴一起,不断增加自己的实力,壮大自己"。

从IaaS到SaaS的全栈服务

基于这一生态圈,本次发布会上,联想DCG也携手合作伙伴推出了多款ThinkCloud混合云家族产品及服务,具体包括:

ThinkCloud TruScale裸金属云服务:由联想和世纪互联共同打造,可提供按需购买、按量计费、像云主机一样便捷的计算资源服务。在该模式下,联想可以为企业快速开通专属安全服务,企业可将资金解放并聚焦主营业务,最终提高运营效率。

ThinkCloud VMware VCPP混合云方案:该方案借助了VMware VCPP平台,可为企业级客户提供多种场景下的"即付即用"的混合云模式,在确保服务的同时优化企业成本。

ThinkCloud Azure Stack混合云方案:基于Azure Stack一体机的私有云平台,在部署上简单敏捷,可提供一站式的服务体验。

ThinkCloud行业云解决方案(基于平安联想智慧医疗):部分医院由于财力、人力所限,在医院信息系统化过程中遇到院方整体部署规划能力不足、信息化建设与管理人才缺乏、软硬件投入与维护代价高等方面的困难,该解决方案可帮助院方构建基于云计算的智慧医疗业务系统,院方则能够以较低成本实现信息化的改造和升级。

可以看到,ThinkCloud产品家族实现了从IAAS层到SAAS层的全面覆盖,服务体系则囊括基础服务、增强的托管服务与应用管理服务,由此为用户提供全栈式的混合云方案。

勿忘初心

在谈及联想做MSP的策略时,刘淼用简单的"价值、中立、开放"三个词便概括了联想做MSP的关键。

首先,在价值方面,联想将与合作伙伴一起,为客户挑选、提供最适合其自身场景的混合云方案,而"去伪存真"将是实现这一价值的主要方式。

其次,在中立方面,当涉及不同云服务商的利益冲突时,联想一定是保持中立态度。"我不会利用MSP的身份去牟取不当利益,而这点也恰恰是联想的优势,因为我们是一家全球运营的公司,在合规性、公司商誉、品牌、内部监管等各个方面都非常严格",刘淼说。

最后,在开放上,联想将对自身的能力与经验进行梳理,并整合合作伙伴的优势,将一整套服务而非简单的某个产品提供给客户。这一点,从联想与世纪互联、VMware、微软、平安联想智慧医疗的合作便可看出。同时,联想也将对MSP朋友圈进行规划,更好地将每名合作伙伴的基因发挥出来。

结语

可以看到,当混合云成为趋势而企业在部署过程中又一筹莫展时,联想DCG适时地"闯"了进来,看似贸然的决定,实则在背后早已默默蓄势,今天的呈现,更多的是水到渠成的必然。

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