当下，云计算已经成为企业数字化转型的基石，推动各行各业的变革。随着云计算逐步融入业务，传统渠道生态也引发了连锁反应，从业务模式到利益分配都发生了巨大变化，转型升级已势在必行。
不转型，等死！转型，如何活?
“随着企业的云化,传统的卖盒子、搬箱子的生意份额正在不断下降。毫不夸张地说，未来全行业生意会减半，三分之二的企业会消失！ ”数腾软件副总裁徐先生说，“以政务云为例，过去各个委办局独立地采购设备，如今则放在了统一集中的数百朵政务云之上。”从搬箱子变成了做服务，原有的技术模式和销售通路不再适用，传统IT渠道伙伴需要在云生态中重新找到定位。
据分析，未来IT厂商的转型出路主要分为三块：云厂商、云应用开发商(ISV)，云服务提供商(MSP)。
从技术层面来看，云服务提供商(MSP)的转型门槛更低。而且，绝大多数云厂商也需要懂行业、懂业务的IT渠道商来提供服务，让云计算真正在企业落地。
从产品层面来看，云迁移和云灾备有望成为IT渠道转型MSP的起点，是其构建云生态的极佳切入口。
云迁移和云灾备是刚需
徐先生表示，云迁移和云灾备作为云计算的“刚需”，未来市场容量巨大。
“纵观云计算的全生命周期，云迁移是不可缺少的一环。在建完IaaS基础设施，用户就需要把业务迁到云。而随着业务系统迁移上云，为了保证业务延续性，以及数据的高可靠性和可用性，还需要建设云灾备中心。”
业内常言，搭建云容易，但上云不容易，要让遗留系统和陈旧应用迁移到云端极为复杂的过程。“像国家电网的虚机规模达到近5万个，如果按照传统手工方式来迁，估计几年都迁不完。”徐先生说。
在这方面，数腾软件的产品和技术能力可谓业内强，不仅支持在业务不停机的情况下自动化的热迁移和实时灾备，还支持物理机、虚拟化、私有云、公有云等各种异构环境，可实现整机镜像级一键迁移和灾备。
持续赋能合作伙伴，共谋云生态发展
目前，数腾已经拥有包括国家电网、太平洋保险、中国人民银行等1000家客户，还与新华三云、阿里云、华为云、腾讯云、网宿云、用友云、百度云、有孚云、天翼云、UCloud、EasyStack、青云QingCloud、ZStack等主流50+家云厂商深度合作，与神州数码、安畅网络等MSP形成联盟，聚集了大量云生态。
今年，数腾希望把自身的云技术赋能更多的IT渠道伙伴，在向云转型过程中与合作伙伴共同成长。
为此，数腾制定了面向IT渠道的腾云计划和祥云计划，预计在每个省发展至少50个合作伙伴，总计发展1000多家。
数腾软件总裁程龙表示，数腾软件将以合作共赢、共同发展为目标，坚持渠道建设的三条军规：
首先，坚持全渠道策略，把所有客户开放给合作伙伴。程龙指出，数腾不做服务，不会与渠道争利，大量客户资源可以提供给合作伙伴拓展更多业务。
其次，坚持对合作伙伴业务赋能，与渠道共同成长。从技术培训，到方案支持、商机拓展，数腾软件将提供全方位的支持，帮助渠道实现从0到1的关键转换，并持续支持合作伙伴业务能力的提升和转型。
第三，坚持维护合作伙伴利益，确保合作伙伴的短期项目利润和长期合作效益，实现合作共赢。
程龙指出，云计算的发展需要各方协作，未来数腾将携手更多力量整合生态价值链，形成一个资源共享、互利共赢的开放生态平台，与合作伙伴共谋云发展。
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