编者按:2018年9月21日,Adobe Systems宣布拟以47.5亿美元向私募股权投资公司Vista Equity收购Marketo 100%股权,拟提升其营销云业务实力。

当前全球营销云市场参与者以巨头为主:IBM、Oracle、Salesforce近年来在自身业务基础上通过大量收购奠定在营销云领域的优势;我们本篇报告将对Marketo公司情况及营销云市场格局进行详细解读。

500454246

营销云:巨头争相布局,市场格局集中化

1)何为营销云?营销云服务实际是为企业客户搭建了聚合大量营销资源、具备营销分析能力的第三方平台,是Saas模式在企业营销领域的一种应用。营销云起源在于,在海量信息的网络营销环境中,大多数企业并不具备充分的时间、数据和资源去完成全面的营销管理;而营销云服务商就成为企业的营销大数据、解决方案等的服务商,辅助企业实施相关的营销活动。

2)营销云行业参与者主要有三类:巨头参与者、独角兽参与者及小型参与者。三类参与者目标客户领域有所不同;巨头和独角兽参与者对客户提供服务较为全面,而小型参与者多为客户点解决方案。巨头参与者IBM、Oracle、Salesforce、Adobe在2010年以来通过在营销云技术及内容营销方向的大量收购,成为营销云市场的龙头。2017年TOP8的营销云公司占据72.1%的企业客户。

Marketo是美国营销云领域独角兽,收购在于补充Adobe营销业务链

1)Marketo成立于2006年,已成为领先的营销云系统服务商;公司通过LaunchPoint生态系统和超过60000名营销人员专业知识的整合体系,为4000多家大中型企业和小型企业提供第三方营销服务,主要包含(电子邮件营销、客户引导、基础营销、移动营销等业务)。其中公司总收入的10%-12%来自TOP20客户;美国本土为公司主要服务市场,国际客户收入占比仅为15%左右。

2)收入增长迅速。2014-2016H1公司收入同比增速维持在33%-56%高成长区间,2016H1公司收入规模为1.28亿美元,其中订购和技术支持收入占比高达88%,为公司主要收入来源;2017年约实现营收3.21亿美元;2013-16H1公司毛利率呈上升趋势,虽2016H1公司续亏3918.2万美元,但亏损率持续收窄。

3)Adobe收购Marketo意在加强营销服务领域布局。1)Adobe 2009年进入营销云领域,并先后收购Omniture、Day Software、Neolane等公司强化业务布局。Adobe当前已经在营销云、分析云以及广告云领域深入布局,2018年Q3实现营业收入6.14亿美元,同比增长21%,营收占比达到27%。2)本次收购价格47.5亿美元对应2017年14.8x PS。

相关阅读

依托中南地区规模最大的云数据中心,打造全国首个产业互联网省级平台

当超融合遇见傲腾Optane

中国东信港老挝云计算中心揭牌仪式举行 首个中老信息合作项目成功落地

关注中国IDC圈官方微信:idc-quan 我们将定期推送IDC产业最新资讯

查看心情排 行你看到此篇文章的感受是:


  • 支持

  • 高兴

  • 震惊

  • 愤怒

  • 无聊

  • 无奈

  • 谎言

  • 枪稿

  • 不解

  • 标题党
2019-07-31 12:13:13
云资讯 京东云发布《私有云&混合云白皮书》 构建客户想要的云平台
伴随着人工智能、大数据、物联网等技术的不断发展,以及5G时代的来临,企业IT系统的云化成为大势所趋。客户多样化、个性化的应用需求对云厂商提出更多要求。 <详情>
2019-07-31 10:31:00
边缘计算 企业必须进入云端吗?可以进入边缘计算
如今物联网的应用越来越广泛,但需要具有企业的视角。这意味着垂直行业应用程序、开发生态系统、产品设计、硬件、部署等。 <详情>
2019-07-31 10:19:00
云资讯 谷歌牵手VMware将虚拟化工作负载引入谷歌云
彭博社报道称,谷歌与VMware正在展开合作,帮助企业更轻松地在Google Cloud Platform上运行VMware vSphere虚拟化软件和网络工具。 <详情>
2019-07-31 09:52:00
云资讯 谷歌与戴尔旗下云计算公司VMware建立新合作 试图追赶竞争对手
据国外媒体报道,当地时间周一,谷歌宣布与戴尔旗下的云计算公司VMware建立新的合作伙伴关系,帮助更多企业迁移到云端,从而试图追赶其竞争对手。 <详情>
2019-07-31 09:10:00
云技术 云计算时代,硬件为什么仍然非常重要?
加利福尼亚大学圣迭戈分校采用了“云优先”的战略,他们淘汰了三台大型机、将尽可能多的计算工作负载转移到云端、尽可能放弃内部部署软件,转而使用软件即服务。 <详情>