云战争

谁都不能否认AWS云服务霸主的地位,媒体更多的目光都集中在第一梯队,而对于第二梯队两家云端转型Oracle 和 IBM公司着墨过少,认为这两家很难挤进第一梯队并战胜AWS,但今天笔者就从另一角度出发看看他们机会和挑战在哪里?

IBM云营收超过AWS 将不可能变成可能?

IBM在截止2017年6月30日的12个月的云计算收入超过了亚马逊:151亿美元vs145亿美元。

然而,亚马逊在IaaS市场方面还是遥遥领先。

2016年,IaaS营收中AWS最高,其次是微软,阿里巴巴和谷歌。IBM并没有进入前五名。

阿里巴巴的IaaS增长率最高,其次是Google、微软和亚马逊。

在阿里云崛起之前,IBM是第四大云供应商。

在2017年第一季度,Synergy数据显示,IBM占公有云市场份额的4%,仅次于阿里巴巴的5%。AWS占44%,Azure为11%,Google Cloud为6%

在硝烟弥漫的云战争中,阿里巴巴将IBM踢出前四确实出人意料,但请记住,企业云仍刚刚起步。毕竟,“云计算”这个词是2006年才造出来的。回到现在,IBM和亚马逊不久前分别发布了他们自己的电视广告,对外界展示了不同的发展战略。

在IBM的广告中“您的企业云”中,云不是以虚幻的呈现,而是作为“为您的业务构建,为您的数据而设计,并保护核心安全”的实体在受众面前。这个广告也为我们带来了另一个困惑,对于那些不了解云计算的人来说,有时很难理解这个广告在传递什么?他的目标受众是谁?难道在传递IBM是企业云计算的领导地位吗?

相比IBM亚马逊的广告在受众上就明确很多:“建设者” - 开发者、程序员和架构师,他们对AWS非常了解并在AWS上构建了自己产品。IBM的广告全都是关于他们的云如何通过数据和创新、区块链等帮助企业。亚马逊直接找到那些所做和知道自己需求的技术专家,无需解释。这个广告近期已在拉斯维加斯举办的AWS re:Invent(ParkMyCloud作为赞助商!)大会上推出。

而IBM将自己定位为企业领导者的云供应商,向云端迁移只会让企业变得更为强大。亚马逊将自己定位为技术专家的天堂,技术专家在AWS上编写代码并不断管理应用程序和流程。

关于这两个广告我们可能需要一段时间才能看到广告投放的效果,但是却可以看出二者目标受众定位的不同。没错亚马逊是云计算霸主,但数字也摆在这里,我们也不能忘记IBM在整体云营收方面超过了亚马逊。

数据库决定Oracle的成败

接下来我们再来看一下Oracle其云业务也在增长,尤其在IaaS方面。

2018财年第一季度,云营收增长率为51%,低于过去四个季度的平均值60%(已经有Q2数据)

2017财年Q4云营收同比增长58%。

自2017财年Q4以来,股价下跌了10%。

财报来看甲骨文并不好受,还有一件事或许更糟。在2017AWS re:Invent大会,我们看到了AWS首席执行官AndyJassy在主题演讲中对Oracle的“挖苦”。Oracle创始人拉里·埃里森(Larry Ellison)出现在漫画中,消息很明确:AWS正在从甲骨文手中夺走业务。

Oracle的成功主要来自于数据库业务,许多公司使用他们的数据库来运行其关键业务,数据库业务仍然是Oracle最大的收入来源。AWS决定直接面向他们的企业客户,正面对数据库发起冲击,为此,AWS推出了Aurora,与Oracle的数据库竞争,他们有效地夺取着Oracle的老客户。Oracle如何应对?构建自己的云,开启了与AWS的唇枪舌战。

考虑到现在的公有云格局,我们无法将Oracle视为局外人。对于仍然依赖Oracle数据库或其他软件的客户来说,Oracle云计算是一个非常受欢迎的产品,也是一个更简单的选择。为了牵制AWS,Oracle对其数据库授权许可进行了一些更改,使得用Oracle数据库上AWS云的成本翻一番,做这些更改希望已经使用Oracle数据库的客户能明白上Oracle的云更便宜,是更好的选择。

结合使用Oracle数据库和AWS云的客户对价格上涨并不买账,因此这也在一定程度上出现了反弹。最终,可能会适得其反,或许客户认为AWS更有利,反而促使他们更换数据库而不是云供应商。

这让我们回到了AWS re:Invent 大会,Andy Jassy推出了一种新的无服务器数据库服务 - AuroraServerless。这个新产品再一次与Oracle的数据库直接竞争,上线之后,会对Oracle数据库造成怎样的冲击还是未知数。

IBM vs Oracle:出局者之争

前两个部分,我们分析了IBM和Oracle对决AWS是否还有机会,接下来我们看一下IBM vs Oracle——谁会在竞争中出局?从纸面上的实力来看,IBM更有优势。IBM的目标是通过推出Watson认知计算赢取市场,特别是在Jeopardy的挑战赢得不错的口碑。他们在电视广告活动中采取了新的方法,与亚马逊关注的受众群体不同,为了吸引更多的商界领袖。当然,他们已经在云计算营收方面处于领先地位,这是事实。

另一方面,Oracle也在努力寻找自己的位置,亚马逊携数据库重器迎面而来。比如 Aurora Serverless的推出,将直接影响Oracle的旗舰产品,也就是数据库业务。如果Oracle想要跟上其他云供应商的脚步,可以关注一下IBM,另辟蹊径会是一个明智的选择。

在硝烟弥漫的云战争中,谁也不能保证亚马逊能否笑到最后。不仅有Google和Azure左右夹攻,后有阿里巴巴的追击,还有IBM和Oracle等其他第二梯队云供应商的合围。

关于未来云战争的看法:“成功不会属于一个玩家,因为规模和服务的广度在成本结构方面真的很重要,所以也不会有30个成功玩家,但是会有多个成功的参与者,谁能笑到最后我们拭目以待。”

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