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10月31日，借腾讯2014年合作伙伴大会在博鳌举办，腾讯云和IBM签署了“行业SaaS应用云”业务合作备忘录，这也是IT巨头同新兴互联网企业展开的全新合作模式。

腾讯云在其中起了中流砥柱的作用，提供IaaS公有云或专有云的运营和管理，并保障云平台资源、网络、设备等基础资源的正常运行。IBM则为中小企业提供面对互联网和云化的咨询服务，双方同意将IBM产品和服务部门提供的SaaS部署在腾讯云上并进行销售。

据介绍，此次合作双方将借助IBM和腾讯的强大客户关系和资源共同扩大市场份额，并将建立联合团队共同提供满足企业所需的应用集成、实施和运维的能力。双方的合作将为企业和客户及供应商之间提供互联网化的互动，更深层次的改变企业运营商业模式。

从左至右：腾讯公司副总裁邱跃鹏;腾讯集团高级执行副总裁、社交网络事业群总裁汤道生;IBM全球企业咨询服务部大中华区总经理Nancy Thomas;IBM华南区总经理郑小聪;

腾讯公司副总裁邱跃鹏表示，IBM的优势在于它本身有着非常强的技术积累和对传统行业的深刻理解，以及丰富的顾问咨询经验，这使得它能够更好地帮助客户进行需求规划，并与腾讯云进行对接。这样的伙伴关系能够充分发挥各自的强项，优势互补。

IBM全球企业咨询服务部大中华区副总裁唐青也解释了具体的合作内容，IBM公司将会提供咨询服务，帮助企业进行云转型咨询，同时我们也会提到SaaS公有云上面的咨询，比如在客户管理，客户资产管理，以及社交等方面有服务，并且IBM可能会根据客户的需求进行定制化开发。

并且在云化咨询服务上，IBM将提供企业的运化转型咨询服务和业务流程再造，包括企业信息化系统向云端的迁移策略咨询和相关的集成服务。针对IBM产品和服务并提供的相关行业SaaS方案将包括企业营销、客户关系管理、企业资产管理、协同办公等。IBM还将提供保障行业SaaS应用或客户定制应用的正常运行的咨询，实施和运营，以及相应的技术支持服务。

其实IBM在之前就已经和腾讯合作使用IBM社交大数据平台，实时的把球迷的声音放到今年的媒体报道里面，这也是双方寻找共赢的方式。

虽然是云上牵手，IBM大中华区云计算总经理Gary Chan也有出席，但此次合作并没有IBM公有云的介入，只是在IT咨询服务上为腾讯云上的用户提供服务。整个发布会也都是以IBM IT咨询服务部主导，并没有提及IBM同腾讯云在公有云上的合作。

早在去年IBM SEC+现更名为CMS的私有云已经通过世纪互联运营的模式落地中国，但在公有云上IBM却迟迟没有动静，这也是否也预示着IBM SoftLayer将逐步进入中国市场？

目前来看合作的目标会定位新兴的中小型企业，智慧城市和智慧医疗等行业，帮助企业、智慧城市和智慧医疗通过移动化、云计算、大数据等工具和手段改造企业内部的流程和运营，从而实现移动互联网云转型。