SaaS正处快速增长期,通用型产品占主体
我国SaaS市场在未来四年将保持25%左右的增速继续扩张,到2020年有望达到亿左右的市场规模。根据SaaS产品种类,可分为通用型和垂直型两类。其中垂直型SaaS向个别行业提供针对性服务,而通用型SaaS可分为工具型、协同型、管理型和经营型等四类。相比国外市场,我国SaaS产业起步较晚,而在2014年之后市场参与者与年俱增,市场仍呈结构分散不集中的状态。
结合并购案例,SaaS产业整合可归为三大特征
不同于前几年的粗放型投资,现今SaaS企业的并购多集中于初具规模,或盈利模式经过论证的SaaS企业。市场投资风格将趋于谨慎,而并购体量则相较之前有质的变化。我们认为目前SaaS企业并购的特点可归结为三点:1.产品整合,构建生态体系;2.传统企业并购大体量SaaS公司;3.横向并购,打通用户渠道。
美国SaaS并购向垂直型企业迈进
回顾美国2016年SaaS企业收购案例。我们可以发现美国的SaaS产业并购已不只是停留在通用型SaaS领域,而是开始往垂直领域迈进。美国的通用型SaaS产品如CRM、OA等已逐渐趋于饱和而且市场集中度也长期处于分散状态。相比之下垂直领域SaaS产品对各自领域的用户抓取度更深,市场更为集中,以此为方向进行并购将有利于收购方在各垂直领域的市场主导,同时可与其他产品形成垂直领域的产品组合。以甲骨文为例,公司前期宣布以5.32亿和6.63亿美金收购OPower和Textura,从而整合了公共设施行业和建筑行业的云计算服务。
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