Azure最近一次的降价可能对使用更高级别服务的人来说没什么意义，但是对于本地用户而言，微软想吸引他们转入云端。

过去的几个星期内，对于某些实例，微软已经降价达到 50%，通过在Azure上运行虚拟机，客户可以将其Windows Server的成本降低达41%，微软的一篇博客上写到。这一举动并不是为了吸引客户远离其他平台，或是消除现有客户，更多的是降低公司庞大的非云安装基地迁移到云端的条件。

微软仍在追赶亚马逊网络服务（AWS），并已经越来越接近——由于成本一直是个问题，因此Azure降价可能会使微软商店有所变化，但平台的成熟性问题使之是否能与AWS竞争，仍然存在不确定性，Baroan Technologies的创始人和总裁Guy Baroan说。

“他们是微软……所以，在某种程度上，他们会获得成功。 但他们现在是否准备好了，他们现在是否能推动客户？”Baroan说，“需要一个令人信服的理由，而价格是一个很好的理由。”

Azure A1和A2实例的成本，以及部分入门级A系列虚拟机（VM），已经降价达到50%；同时新的Av2实例将在11月可用，将比标准A系列VM低36%。

针对更快的CPU、本地磁盘性能和更高的内存而量身定制的Dv2 VM，成本将削减高达15％，而以计算为中心的F系列价格也降低11％。

云中成本与价值比较

Azure降价的时机很奇怪。 两个星期前，微软云和企业集团执行副总裁Scott Guthrie在一次技术会议上说，微软和AWS在价值方面更具竞争性，而不是价格上。

一、两年前，围绕着公有云讨论最多的是价格，以及供应商之间的来回切换——供应商希望遵循摩尔定律，而初创者却在试图削减市场领导者AWS的价格。自此，降价的频率变得不那么频繁了，因为注意力开始转移到服务范围宽松的企业级市场了。

微软和谷歌已经承诺遵循亚马逊的定价，但由于不同的销售指标和性能结果，提供商之间的直接比较并不容易。总之，根据451 Research的云价格指数显示，过去两年跨公有云厂商的VM成本已经下降了14%。

“这不是一个微不足道的数额，”451数字经济研究总监Owen Rogers 说。“虚拟机几乎是所谓的价格战的战场，如果提供商想要获得关注和说某事有巨大的价值，虚拟机是最自然的地方。”

尽管CIO不想被剥夺，但是Rogers同意Guthrie的看法，市场已经远离了价格战，而转向了提供更有价值的服务。

“终端用户和企业想要不仅是实惠的资源，他们更想要为诸如性能、地理、合规性、支持这样的事情买单——一整套的东西，”他说。

有些云服务已经商品化，所以当提供商为如对象存储或数据库这样的功能而降价时，就暗示着，客户越来越了解云提供商之间的决定，Rogers说。

新泽西州泽西市的AvePoint公司，是微软独立软件供应商（ISV），它从几年前开始销售并使用Azure，在一定程度上，因为总拥有成本较低，以及与Microsoft其他服务之间的更好的连接性 。

这一轮Azure降价不会直接降低AvePoint的成本，因为它的内部 不再依赖于任何这些实例——随着对平台的越发熟悉，它已遵循着许多云用户所采取的路径，已经不只局限在基本的VM产品，进入到了微服务和容器等领域。

AvePoint产品战略副总裁John Hodges表示：“从虚拟机和存储的角度来看，早期我们主要关注成本，现在已经聚焦于根本性的架构上。”

现在 ，AvePoint与微软合作优化其代码，而不是专注于每个计算的价格。 该公司已经通过Azure连接到微服务，所以即使亚马逊以较低的价格回来，也不足以让这一家ISV将其工作负载移植到AWS上。

“在这一点上，我们不仅从价格的角度获得价值，”Hodges说， “我们也在以技术塑造业务运营中获得价值。

然而，AvePoint的客户希望运行使用VM的、基于服务器的应用；这些可以通过Azure市场购买，而不是在本地，Hodges说。 到目前为止，在内部运行的价格相当低，而这种价格下降可以说服一些客户转向基于Azure的VM上，他说。